原标题：分享-网红直播？抖音卖货？2020服装店做到这些吗？

现在开店可不像过去， 位置好不代表生意好 。

流量竞争激烈的时代，在电商的挤压下，服装实体店获客引流如果还停留在等客上门，期待“坐享其成”，那这家店注定“凉凉”。

引流获客始终是实体店商家挖空心思想解决的问题，当前流量成本日渐升高，服装店老板要如何解决没有顾客的困境呢？

——引进来：①跨界多店合作，相互引流进店

现在实体店一搞活动动不动就发传单、大促销，说实话消费者对这样的推广都已经免疫了。既然都是抱着引流的目的，服装店老板可以寻求临近的门店一起合作。

例如，和花店老板合作，在店里面买一束鲜花，达到一定的消费额后，可以凭小票去隔壁的服装店领取一双售价3元的袜子。这样的合作双方都获利，通常店主非常愿意合作。

一双袜子的批发价按1块钱估计，换句话说服装店老板的引流成本才1块钱。一旦顾客凭借小票进来后，服装店这时候还可以给顾客选择：直接凭借小票领取袜子，或者抵扣30元现金在本店消费。

在顾客进店之前，服装店还可以将一些换季特价商品整理出来，趁顾客到店进行低价促销，例如5折促销，满200减50元……通过这样的引流方式，半天时间就有近150人进店，领取丝袜的将近30人，有60多人选择抵扣消费，其余的人会在服装店内选购其他服饰。

服装店通过低成本引流，让自己的营业额翻倍提高，而且不花一分钱就达到了宣传的效果。

——引进来：②抖音引流，社交电商快速传播引流

社交电商平台能够快速聚客，快速传播，运营的好，能够快速帮助门店引流。现如下最火爆的社交电商平台，“抖音”占有一席。当前抖音日活超2.5亿，月活超5亿。

对于服装人而言，这同样是一个机遇，服装店商家可以借助抖音来快速引流。

邀请网红直播，搭配服装，介绍穿搭小技巧，直播弹窗直接放上商品链接，刺激顾客当下直接下单购买。

还有服装店商家为了把流量沉淀到自己的流量池，自己搭建APP开展直播卖货 。把服装店里面的每个产品植入到每一个穿搭视频中，当粉丝看到教穿搭视频很受用，自然会产生转发、点赞及分享的操作动作，甚至会分享给身边的朋友关注此抖音号，这种方式吸粉变现效果还是不错的。

在抖音上，卖衣服，1个小时50万；卖1条裤子，月入100万......这样的例子非常多，只要服装店老板愿意学习，通过抖音视频引发社交效应是非常迅速而且高效的引流方法。

——引进来：③提供硬性服务，线下交流社群

为什么说提供更多服务的门店，顾客更愿意来？

举个例子，两家服装店老板，一家只管销售衣服，一家 除了卖货还提供专业和人性化服务。客户一进门，就能从衣着和说话判断出你适合的衣服款式，售后服务也做的很贴心，节庆日还会赠送礼物和问候，你会更愿意去哪家购物呢?这就是差距。

这里的服务我们强调的是实际的服务，硬性服务，例如服装定制、尺寸修改、服装搭配等，让客人感受到实际价值的服务。

服装店可以适当开展员工培训，培训员工识别衣服面料，根据顾客体型、身高等判断适合的衣服款式，并进行搭配，塑造“私人形象设计师”的专业形象，让顾客对门店更加依赖。https://u.j-cc.cn/4UmYO6 收获私域流量，小程序就是接入口，来复制打开它。

服装店的客群里面女性一般居多，服装店可以根据消费群的特征，搭建线下社群，例如女性健康养生沙龙会所，每个月定时开女性健康讲座、新品发布会等，组织交流互动活动。

顾客会觉得只是在门店购买一件衣服，还可以获得额外的知识和技能，感觉获得更多的额外服务，更愿意帮助门店进行口碑宣传。还有一招叫裂变，生意想做大，裂变是必须的。

——走出去：导购化身业务员，主动出击寻找客户

实体店做生意，通常还会受到天气的影响，高温天气人们上街的欲望降低，门店客流也就不高。雨天也会影响客流，这样的情况不可避免，难道就只能坐在店里面等待顾客光顾吗？

既然引进来有困难，不妨试着走出去。客户不来，那么就自己主动去寻找客户。

有一家服装店招募了很多了导购，按照轮班制安排导购。每天店里面只留几个导购，来维持门店的日常销售与服务，其余导购都出去寻找客户，成交后获得抽成。

这家服装店是做童装的，导购就拿着小模特的照片，去拜访学校，展示店里面的校服产品，成功签下学校的下一季度校服订单，这一下子就为门店带来了一大笔交易，该导购也获得不菲的抽成奖励。

这只是服装店引流拓客的一部分方法，最重要的是服装店老板要明白——

现在是流量思维，做生意已经不能完全按照传统的方式来，引流要适当结合潮流/消费者心理来展开 ，并且要勇于走出去。

新零售时代，敢于创新的人，往往机会会更多，你说呢？

文：网络

图：unsplash