在之前的文章，小编有提到选品的五大技巧：选品与账号定位领域相一致、按照粉丝需求选品、选择热度高的产品、借助数据分析工具来选品、选择性价比高商品。尤其是借助像菠萝蜜数据这样的直播数据分析工具，是尤为重要的。那么，除了技巧之外，相信很多人会对直播间商品知识有盲区。

今天，就来说说，在直播带货中，直播间商品的分类：引流款、利润款、活动款、形象款是什么？直播中该在哪个时段，上架哪款商品呢？

1、引流款（福利款、宠粉款）

顾名思义，就是为直播间引进流量的商品。直播间有了流量才会有推荐、有销量。引流款一定是目标客户群体里面绝大部分顾客可以接受的产品。

而且，这些通常是性价比高的商品，并常常是以成本价，甚至是低于成本价销售。一般会用在直播带货开始前半个小时的热场活动。

据菠萝蜜数据中【实时大屏】显示，从在线人数看得出来，在开播中的前30分钟，人数有明显的提升，那么该主播就是通过引流款商品来吸引流量进直播间的。

2、利润款

一场直播的盈利多少就要看利润款的多少了。这些商品适用于直播间目标用户里面某一特定的小众人群，这些人追求个性，愿意去消费，并且有能力去消费。

因此，这部分商品一般品质高，而且产品卖点上有自己的独特之处，并且用户对这类商品的价格敏感度不高。

一般而言，利润款上架的时段都是当直播间人气和流量较高，最好是最高的时候。这样一来，能确保利润款商品被更多的人看到，并且通过主播的不断反复讲解，更多地了解商品的信息。并且，在这流量较高的时候，主播会适当拉长商品的讲解时间，反复强调产品的价格或活动，以此就增加商品的转化率。

比如，在菠萝蜜数据【直播详情】中，我们就可分析在罗永浩这场直播中，就可以在19；29时上架利润款商品，以此实现流量转化，达到最大效益。

3、活动款（爆款）

直播间上架这类商品，无非就两个目的：清库存、冲销量。其主要目的就是为直播间冲销量和业绩。这些商品作为直播间主打款，一般讲解频次或讲解时长较高，以便让消费者充分了解该商品。

这款商品，上架的时段没有太多的要求，不管是流量高的时候，还是人气一般的时段，都可以上架和讲解。因为，这类商品既是直播间的主打款，又是冲销量的商品。因此，要想达到效益，那就需要时不时出现在直播中，加深观众对商品的印象。

4、形象款

这类商品会被大多带货直播间所忽视，觉得没有必要这些商品。其实不然，就像人的外表一样，气质好，形象好的人总是会吸引他人的关注的。直播间也一样，有一个好的形象，就可以在无形中给直播间增添好感和信任。

形象款应该选择一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。可以有3-5款，适合目标客群体里面的3-5个细分人群。形象款仅会占产品销售中极小一部分，目的就是为了提升形象。

其实，形象款在很多直播间出现的很少，甚至有些直播间都没有。因此，对于这类商品来说，并不是特别需要出现在直播间中，只要在直播间人气不高也不低的时段，让主播讲解一下就可以了，让整个直播间的形象有所提升。毕竟，形象款商品不是为了利润，而是为了直播间的形象而存在的。

对于直播间带货商品，这些你都知道了吗？你学废了吗？

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