抖音小店商家会用巨量鲁班投放广告，将自己的商品推广给更多目标用户，进而购买自己的商品。不过想要鲁班推广效果好，除了选品、素材创意等做的好，还要有一定的广告投放技巧。这里给大家介绍下鲁班广告常见的跑量方式以及如何做好长期维护。接着往下看。

一、鲁班常见跑量场景

【高成本，低消耗】：

（空间很大）

（1）目标：跑量；

（2）分析：ecpm竞争力低，本质是没有探索到最优转化人群，先跑量更重要，提升冷启动通过率更重要；

（3）方法：

提价10%~20%使系统重新预估；放开定向；新建计划测试新定向组合；不同推广阶段搭建新的商品链接。

【成本高于预期，高消耗】：

（需重点关注）

（1）目标：保量，降成本；

（2）分析：有量的原是ecpm排名靠前胜出，ecpm=预估ctr*预估cvr*出价*1000，优化成本=优化ctr,cvr；

（3）方法：

①降出价：在出单节奏稳定时以出价5%左右幅度调价，后观察量级变化；观察实际成本，尝试贴成本降价。

②调创意：剔除高成本/低ctr，cvr素材文案；跑量素材新建计划不同定向组合出低价。

【低成本，低消耗】：

（潜力巨大）

（1）目标：跑量；

（2）分析：成本低的本质是产品/素材/定向组合抗打，当前出价探索到低价转化人群。

（3）方法：提价抢量；关闭投放超过3天且展现低的计划；新建计划测试新定向组合。

【低成本，高消耗】：

（理想型）

（1）目标：跑量；

（2）方法：开新户跑量/新建不同推广组；尝试新产品/工具，如自动出价，DMP人群包；新建计划测试新定向组合。

注意保持足够竞争力+新素材新计划补充+不要随意调整出价。

二、鲁班广告长期维护

1、广告组分配：结合AB测；投放位置；素材类型、定向进行对比。

2、广告计划新建：每个计划都会有衰退期，所以坚持新建计划。

3、用户定向：屏蔽物流不到，历史投放成本高的区域，要会用DMP包。

4、出价方式：CPA保成本不保量，波动很正常，但OCPM起量后可配合搭建CPA计划跑量。

5、利用好新账户：自动出价+跑量素材组合测试。

6、持续盯数据：点击率高不代表转化率也会高，转化率高成本才会低。

7、操作节奏：买定离手，要调整去新建，原计划不要动。

想要低成本得到高消耗，也需要等到流量比较稳定了再去逐步降价，希望以上推广技巧能够帮到各位抖音商家。

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