众所周知，虽然目前的小米手机稳稳占据了国内市场前五名的头部席位，但其实真正日子并不好过。618大比刚刚结束，网上就曝光了雷军与小米中国区团队举办了一场闭门干部动员会，会上他提到：”小米中国区未来三年要抓紧5G机遇，稳打稳扎，三年决胜负，实现“稳三望一”目标。另外，小米还要在新零售建设上追加50亿元。“

线下渠道建设，再一次成为了雷军和小米的重中之重。为了响应这一号召，红米Redmi品牌总经理卢伟冰就在微博上透露，刚结束和客户的座谈，客户开了7家小米专卖店和授权点，认同小米“感动人心，价格厚道”价值观和全品类的小米之家的新零售模式。

结果，出乎意料的是，在这条微博的评论当中就有网友当场讽刺了小米官方这番话语。网友称道：“新零售简直就是个笑话，我就是卖手机的，卖一台华为手机我能纯赚300-500+，卖一台小米能赚50-200,这么一小点利润，我还要包小米的售后，我吃多了卖小米，卖小米手机连房租店铺电费都交不起，我卖小米手机干嘛？”

谁来拯救小米的线下渠道？

看着网友这句直白、却又彷佛难以反驳的话，不少人都对小米的线下渠道建设产生了深刻思考。的确，从过去几年来的情况来看，小米之所以能够从国内第一跌到国内第三，一方面是因为在互联网线上遭受到了荣耀的强力竞争，另一方面则是自己在线下渠道的全面溃败。

线下渠道，一直都是一个非常有意思的地方，因为这其中涉及到一个关键环节，即各级经销商。他们是直接和厂商对接的第一拿货源头，又是确保产品线下销量的核心保障，所以对于传统厂商而言，讨好他们比讨好用户更加重要。同时，讨好经销商的方式又很简单，那就是保证他们能够赚取一定利润。

所以，纵观华为、OPPO、Vivo等线下渠道霸主，他们为了保证经销商能够欢天喜地的主动拿货，往往都会推出一些线下市场定制机型，这类手机最突出的特点只有一个，那就是性价比低，利润空间大。例如华为手机中的畅享系统、麦芒系列。

但对于小米来说，一方面是受制于自己从诞生以来所倡导的“感动人心，价格厚道”理念，另一方面又时刻被外界网友和消费者目光所关注，前后夹击之下既不能向其他厂商一样推出违背自己理念的高利润机型，又必须尽快拯救自己的线下渠道，所以才会造成当下的尴尬处境。

“我卖一台华为手机能赚500元，卖一台小米手机只能赚50元，连房租电费都付不起。”对于小米经销商来说，这句话一点错也没有，但对于小米来说，它只能硬着头皮不服输，回应这些商家们：“我们要淘汰的，就是你们这类商家。”

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