短视频的火爆离不开内容，只有聚集了足够多足够好的生产者才能留住用户，因此平台都在争夺好的内容生产者，也就是大家通常所说的“达人”、“红人”。

从收入形式来说，达人的收入通常分为三种。

广告

短视频达人收入的大部分是广告，变现的多少与达人的商业价值直接挂钩，商业价值越大，变现来源也越多。然而广告也不是越多越好，频繁的广告会造成粉丝的流失，因此如何在这两者中间取得平衡，如何在保护粉丝的同时变现，是需要长久规划的。

电商

电商是另一种方式，红人可以跟外部电商合作进行销售变现，部分头部红人有自己的电商，还有极小部分会推出自己品牌的产品，直接通过产品销售变现。这三种收入来源实现难度越来越大。

平台/MCN给的补贴/底薪

好的内容生产者是稀缺资源，很多平台或MCN机构为了长期稳定提供大量优质内容，以及方便管理，会选择给达人一些补贴和底薪，以此绑定内容生产者，使其成为自己旗下成员。

对平台而言，和达人合作的形式主要是补贴，单条视频播放量在平台上达到某个数字，比如说1万次以上，会有数额不等的补贴。通常来说，在一个平台早期运营的时候入驻，会更容易获得流量和补贴上的倾斜。越到后期，该平台的头部达人格局已定，后来者想要吃到红利会越来越难。

底薪和分成则是MCN机构给达人的条件。随着行业的发展，短视频内容生产方面正在向组织化、垂直化和个性化发展，这催生了很多MCN机构。你们可以把MCN理解成达人的商业合作伙伴，可以帮他们做经纪业务，也可以帮助他们策划内容，寻找分发渠道。最重要的是，他们需要利用自己的资源网络，帮助达人实现广告、电商的变现路径。越有自己创作能力的达人，跟MCN的议价能力也就更高，可以拿到更多的分成比例。