了解过一些独立游戏的都知道Steam平台的分成规则，就是说，你的游戏在Steam上卖了之后平台要收你三成利润。

但是知道发行商的就比较少了。

发行商，简单来说就是帮你宣传游戏的。

其实有名的独立游戏大都有发行商，只不过玩家不太关注。

业内独立游戏发行商做的比较好的有两家，一家是椰岛，另一家是心动网络。

大家所熟知的中国式家长、江南百景图就是椰岛发行的。

恶果之地、去月球、部落与弯刀等都是心动网络发行的。

既然有发行商，那么发行商肯定也要分一部分钱。

至于是多少，得谈。

分成比例和你游戏类型、工作室大小、游戏的品质等都有关系。

按最理想的三七分成也可以。

图片来源：黑暗之魂Ⅲ原画集

那么可不可以不要发行商？

可以，Steam其实是有不错的流量展示的。而且因为2小时退款机制的存在，它的评价也比较真实。

之前也有过独立游戏在没有发行商的情况下销量百万。

那么为什么有的人选择发行商呢？

因为发行商有个很重要的条件，就是保底预付。

当你的游戏开发出Demo之后你就可以去找发行商。发行商会根据你的Demo预估一个销量值。然后可以提前按这个预估销量把钱给到你。

当游戏卖出之后，这个预估销量内的收入，发行商会收回去，你一分钱也没有，过了这个销量之后才是三七分成。相当于你提前借了人家预估销量的钱，而这个钱没有利息。

但是这个机制对于独立游戏工作室有时候很重要。

相当于提前拿到了一部分的游戏收入，缓解了资金的压力。

如果游戏没卖到这个销量，那这部分钱你也不用退。相当于发行商判断失误。

听起来是不是不错？

但是实际操作起来其实有很多坑。

最明显的一个就是发行商会往死里给你降低游戏的预估销量。因为这样风险低。

但是对开发者来说，如果太低，前期给的钱太少不够支撑到游戏开发完毕，后期发行商又得拿预付和分成的钱。

所以，很多独立游戏有时候也不会选择发行商。

毕竟，平台要分你三成，发行商要分你一部分，最后还得交税，剩不下多少了。

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