Felony Case是一一款专为用户设计出能起到很好保护作用又不失美观的iPhone手机壳品牌。下面是这个项目的大致情况：

创始人：Andrew Moore

项目：Felony Case

营收：月入 5 万美元

雇员： 1 个

Andrew Moore是这家公司的创始人，也是唯一一个全职员工，他通过将业务的关键部分外包给自由职业者、助理和承包商，实现了很大的增长。目前，国外很多顶级零售商都出售Felony Case手机壳。

早在 2012 年，Andrew Moore就开始在自己的客厅里手工制作手机壳，没想到如今Felony Case已经发展成了一个让他月入 5 万美元的项目。Moore能把手机壳卖得这么好的除了设计方面有创意外，在运营方面也下了不少功夫，以下是他采取的一些策略。

与大品牌搞联名款

最近，Andrew Moore通过与加拿大高端户外时装品牌Moose Knuckles合作，设计了一个大理石款的手机壳，手机壳上镶嵌着24k金Moose Knuckles的logo，以及其它极具个性图案，如下：

另外，Andrew Moore在察觉到荧光色开始流行起来之后，市场上还没有这中风格的手机可，于是Felony Case就快速推出了新的荧光(Neon)系列，以抢占先机。手机壳造型是这样的：

Andrew Moore表示，接下来还打算推出荧光系列的airpods盒子。

除了在产品设计方面要下功夫，Moore同时不断优化调整后端运营。

创建折扣的“社群”

比如，Moore建立了短信群发(SMSBump )，包括创建一个“VIP短信俱乐部(VIP Texting Club)”弹出窗口来获取电话号码，加入俱乐部的人可获取折扣优惠码。Moore现在还可以直接在结账页面上获取客户的电话号码。

页面采用新的提醒工具

是Moore正在探索使用专门用户电商网站通知的工具Wisp。这是一个位于Felony Case页面顶栏的通知图标，可以以轻松添加更新、公告或突出显示收藏。

当有新通知时，客户还没查看时，图标就会显示一个红色的气泡，这跟微信未读红点设计有点类似，Felony Case网站采用这一设计，起到了很强的提醒作用。

比如在疫情期间，这个功能就起到很重要的作用，网站访问者可以清楚的获悉Felony Case仍在履行和发送订单，不过发货可能会延迟几天。

在社交平台上推广

Moore还与广告公司合作，主要是在是Facebook和Instagram平台上推广产品，效果也非常的不错。从去年 12 月开始，Felony Case回报率达到了200%， 2020 年销售额比 2019 年同期增长了182%。

另外，Moore还不断开拓市场，除了Shopify商店，他还开始入住亚马逊平台，以吸引更多的用户。

当然，Moore在创业路上并没有一帆风顺，比如在采购荧光系列的手机壳就有一段很糟糕的经历。

首先是很难找到愿意生产荧光颜色手机壳的的供应商。Moore不得不出去找荧光色的面料来匹配手机壳，再把材料寄送给供应商，才解决这一问题。

原本以为找到供应商就能解决问题了，但在收到货物时，发现75%的货物手机壳都有瑕疵，比如有无法擦除的白点和黑点。Moore向后来又四个供应商发送了样品，并选择了物美价廉的制造商。幸运的是，新供应商的新订单一切顺利，Moore在 3 月份发布荧光系列系列。

接下来，Moore还把目光瞄向了电信运营商，目前他正与北美的四家主要电信零售商进行谈判，计划让运营商商店里iphone安装Felony Case的手机壳。这些运营商通常会在发布新款iPhone的同时发布新的手机壳品牌，所以伴随着今年晚些时候iPhone12 的上市，Felony Case可能又拿下大订单。

注：文章内容参考自starterstory，原文标题《On Growing Through Collabs With Other Brands》