新快报讯 记者郑志辉报道? ? 深圳迪菲帆科技有限公司老板陈劲松自称“像优衣库卖基本款一样卖手机壳”，6个SKU一年卖了近4000万只。其中，一款四角防摔手机壳只卖3.5元还包邮，工厂还能保持至少10%的净利润。

深圳联合通科技的彩绘猫系列手机壳日销10万单以上，双11一天卖出了30万个，年终复盘，工厂总业绩增幅达到50%。

在一向被视为“低技术”、“低毛利”的手机壳行业，这是如何做到的？

工厂直供达成“超级性价比”

“进货式购物”兴起

卖了10年手机壳的联合通科技老板吴嘉源承认，在经历了早几年的井喷期后，近年来广东的手机壳生意越来越不好做了，“很多小工厂都倒闭了，不少十几年的工厂都退出了”。

数据显示，广东手机壳工厂占比近六成，产业带优势明显，但产能过剩、拖欠货款、山寨抄袭、价格战不断，野蛮生长。再加上2020年受新冠疫情影响，工厂难上加难。

2020年3月，一端连接下沉市场，一端工厂直供的淘宝特价版上线。随着淘宝特价版打通1688，“批零一体”工厂直供模式带来一股性价比风潮，不少年轻人开始日常“进货式”买入手机壳，“一年最起码买10多个，像跟手机换衣服一样”。

联合通、迪菲帆等工厂看到了转机。

陈劲松认为，数字化生产的优势就在于直接面消费者优化产销全链路，压缩无效损耗，最终降本提效；同时连接新消费需求，规模化扩大产能，集约出效率。

他算了笔账，以一个手机壳净利润一元来计算，如果每个月成交量千百件，除去人工、场地、材料、管理等硬成本，几乎没有存活空间；相反，销量达到万级销售规模，利润也同等规模。以此类推，需求越充分，工厂活的越好。

“批零一体”后，“左手性价比，右手高品质”的迪菲帆，C2M业务每月以高于50%的速度平稳增长，2020年产值超1亿元。联合通公司第一次线上业绩反超线下，2020年工厂业绩同比增长40%，打算今年再增加两台彩绘机。

阿里C2M数据显示，2020年，淘宝特价版和1688共卖了5亿只手机壳，销量同比增长近五成；淘宝特价版活跃买家人均购买50只，“进货式购物”成为一种新消费现象。

“‘进货式购物’兴起，根本原因在于工厂直供模式带来的性价比绝对优势。但事实上很多工厂并不知道它们为谁生产，生产什么？这就需要依托我们的消费大数据，给到工厂一些前瞻性的判断，让他们知道什么是消费者喜欢的，是消费者需要的，通过什么样的改良和优化升级，才能解决消费者的痛点，打造出规模化生产的明星产品，让他们第一次实现面向消费者，连接消费者。”阿里巴巴产地发展中心资深总监陈盛说。

截至2020年底，阿里C2M产业带共有7万多家工厂通过“批零一体”找到新销路，平均每天有超过500家产业带工厂以直供模式深度连接淘宝特价版1亿消费者找到新增量。

数字化规模定制

打造爆款是基石

在吴嘉源看来，数字化新制造更大的价值是规模化满足定制消费需求。

“过去，很多人会总将定制与高端联系在一起，认为是为少数人服务的。实际上，C2M是一种非常接地气的商业模式，能很好地平衡成本、质量和效率，能让更多的消费者享受到超级工厂规模化定制的制造红利。”

入驻淘宝特价版一年，联合通将规模化定制发挥到了极致。据了解，2020年，联合通累计上线了200多万个SKU，每个季度的上新率近60%，打爆的几率从20%一度提升到50%，工厂也通过自主研发，联合IP等品牌化价值初显，80%以上产品拥有专利。

淘宝特价版数据显示，至2020年底，C2M模式帮助产业带工厂打造出1800多个月销万单的爆款，工厂直供产品也在235个手机淘宝页子类目成为销量冠军。

但目前，中国下沉市场仍面临供给不足问题，另一方面670万工厂中至少有80%没有连接数字化，中国工厂普遍存在分销能力弱、不擅长爆品研发及运营管理能力弱的三大痛点。

“让中国工厂制造站上新消费C位，我们给出的解决方案就是批零一体数字化，打爆品，拓分销。”阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海告诉记者，要帮工厂解决更大的需求，消除后顾之忧。让他们敢投入，愿意投入，然后进一步提升工厂的产能和效率，带动整个中国制造业升级。

阿里的目标是在三年内建成1000个年产值过亿的超级工厂，用数字化创造真正能满足老百姓过好日子需求的新供给。

陈劲松对记者表示，迪菲帆已经准备好了。2020年，他们用翻倍的投入成本,完成了工厂的自动化升级，30台机器撑起了1个亿的产值。2021年，他想让工厂业绩再涨三五成，“批零一体”则是他发力的核心抓手。

陈盛告诉记者，工厂寻求标准化定制，为规模化存在，“真正规模化定制给消费者让利，打造爆款是基石”。

“打造超级工厂的背后，其实还是工业互联网，是对产业带发展的改造和升级。过去，互联网的生意是集约消费者，把消费者凝聚在一起产生购买力。现在，超级工厂想要集约的是产业制造力。通过一条龙数字化集约降本提效，让制造业成本真实下降，让消费者体验到极致性价比，这是真正的供应链再造红利。”陈盛说。