商家免费送东西怎么赚钱

作者：梁亭

来源：《智富时代

·

时代财富》

2018

年第

10

期

一家公司，只做一个女式睡衣产品，每件销售价格为

188

元，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，

橙色和紫色。该公司用了一个不一样的销售方式，免费赠送。如果客人穿了感觉很好，就请帮忙做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你，你会要吗？相信很少人拒绝。不过该公司有一个要求，睡衣免费送，快递费顾客自己出，

23

元

1

件，支持货到付款，支持退货，消费者零风险。这也意味着花

23

元快递费可以拿到一件价值

188

元的女士睡

衣，你们愿意吗？也许第一次看到可能不会动心，但如果发现同一时段竟有多家网站都在为其做广告，你会不会点开

看一看？这么实惠的活动，相信至少有

80%

的人都会订上

1

件。

那么该公司送多少件内衣呢？第一阶段就送

1000

万件，

188

元

1

件，一

起就是

18.8

亿元，

18.8

亿元砸一个市场，

会有这样的公司吗？应该没有或者很少有。也许很多人都会想，该公司是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国

500

强企业，更不是世界

500

强企业。很多人为了满足好奇心，也会订一件。于是，留

下名字、手机号码、地址，

10

多天后，快递真的送到家了，打开包装一看，睡衣质量真不错，在商场里面可能超过

188

元或者

288

元。那么，

23

元的快递费就没有悬念了。

很多人不明白公司这样做的意图到底是啥。

下面来算一笔账：

1000

万件睡衣免费送，首先需要解决货源问题。中国义乌小商品批发市场世界闻名，那里有很

多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

1000

万件的大单，都是夏天的女式睡衣，款式简单而且布料又

少。工厂平常做每件要

10

元，这家公司量大，单价谈到了

8

元。

为什么

8

元钱成本的睡衣在商场里面可以卖到

188

元？如果我们买双鞋子，市面成本是

50

元，可是到商场里面

不是名牌的卖

300

元，是名牌的卖

500

元，

50

元到

300

元中间的钱去哪儿了？被商场拿走了。商场收了

27%

～

33%

，

营业员分了

12%

。睡衣生产成本只有

8

元，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以

8

元钱的睡衣拿到商场里可以

卖

188

元。

接下来就是快递的问题，我们平时快递一样小东西，至少需要

10

元钱，但是，如果客户一年有

1000

万件快递要

让快递公司运送，而且夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下，快递公司当然要给予优惠，最后

5

元敲

定。

下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量。但是，为了让

睡衣送得更疯狂，该公司给网站每件

3

元钱提成。这样，就有很多网站都帮着打广告。

8

元

+5

元

+3

元

=16

元，公司实际上送一件睡衣只付出了

16

元的成本。但是，消费者却付了

23

元的快递费。也就

是说，该公司只要送

1

件睡衣就赚了

7

元钱，最后，送出

1000

万件睡衣就赚了

7000

万元。