我自己是卖手机的，首先认清现实就是不论官方旗舰还是线下实体都是以盈利为首要目的。所以说很多朋友进入了一个误区，官方旗舰店是进货价利润空间很低，但其实恰恰相反，实体店与官方旗舰店标的都是官网价。就以华为5Gmate30 8+128为例。

两者价格是一样的，但是你来实体店还价两三百最后都会成交。

那为什么总是有朋友反映实体店价格更高呢，在这里我透露一个我们内部的小套路，你们以后找到我我是不会承认的。重磅消息来了：同样新品上市价格标的一样，但是随着时间推移，又有新款手机上市，那么作为被替代品必然降价，差距就在这里出来了，作为官方旗舰会降价，但是实体店不会去在原有基础上改价。这就是所了解的实体店价格高的原因。

上面的S5就是个例子，但是并不是我们不道德，你跟我们还价1800也可以卖，哪怕一分钱不赚。

重要的事情说三遍：还价、还价、还价！买东西一定要去还价，我被朋友给深深教育了一回，他在淘宝买东西竟然去还价，重要的是成功了，节省了哪怕一杯奶茶的钱。他跟我说这又算什么，真正让我佩服的五体投地是他竟然在华联超市也还价，同样也成功了，她说这种冷门的产品，超市不好销，还价还是挺好还的。

朋友们在这里为所有做实体的说一句：大可来实体店消费，拿在手里，穿在身上，价格可以更实惠，优质的服务，优质的体验，是你，你会来吗？

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肯定是有原因的。

来看看了解事情的各路大神们是怎么说的。

1都是套路和陷阱

这是个套路，看你就中不中招。以低价和热情招呼你进店，店面展示的手机随便试，没问题。试好了开单拿机，这时候一般会要求先交钱，有些人比较警觉不交也行，反正必须是已经开单。然后他们拿出来的手机，就有问题了。遇到特别好欺负的客人，直接给故障旧机，醒目的客人呢，他们开新手机，然后快速在设置里调低动画渲染，或者给你安装某些特别软件。结果就是你上手玩的手机，特别慢。然后客人不满意，就要求你加钱换其它型号的（可能就是同一款手机，可以说成配置不同）。因为已经交了钱或开了单，客人不同意他们就会一堆人围着你来横的，逼迫客人接受加钱换机方案。不换机你就拿（这台慢的手机）走，因为是你选择的。报警也没有用，因为是商业纠纷，警察只会调解，而且警察到来他们说的又是另一套了。报工商部门，同样效果不大，工商只会警告一下，不会有实质惩罚。无论报警还是报工商，走完流程得两三个小时以上。客人如果够耐心够时间，坚决报警闹大，到最后一般他们都会妥协，按单出你一台正常手机。他们欺负的，就是这部分老实胆小怕事的人。

2、要分品牌的，有的品牌确实是

因为华为和OV这种依靠线下销售品牌，会给代理商和经销商巨额的销售返利来调动经销商积极性，一般售价的20%?30%都是渠道费用。

华为的手机，从出厂到柜台售价之间大约有1600元左右销售加价，也就是出厂价1900左右。而华为和OV官网标注的都是最高指导售价，因为这些品牌必须依靠各级经销商，必须保护经销商利益，官网的价格在最后一层经销商也就是柜台这一层都还有四五百利润。

而经销商自己的毛利在柜台上都还有六七百，所以他们可以自主定价，哪怕比官网再便宜300也还有二三百利润。

纯线上销售的小米机型，你就绝对找不到实体店比小米商城便宜，因为小米不线下批发，线下实体店卖的小米都是网友抢购后加价50?100元收购，然后再加价200?300元出售的，卖不出去实体店就砸自己手里亏了！

另外说一下，其实线下开实体店成本非常高，别看一部手机有15%以上销售毛利，实际实体店支出的房租成本水电费人工费用等非常高，迪信通卖手机那么贵利润到手也并不多，实体店卖一部3500元的手机最后扣除经营成本后平均利润，也许还没小米网上卖2500元的手机利润高！

3、实际上是实体店更便宜，除非网络平台搞优惠，现在卖手机真的不赚钱了，只能维持生活而已，不像0几年和安卓手机刚起来的时候12-15年，16年开始走下坡路路。。。

你好，很高兴可以回答你这个问题。

先一句话概括一下，这就是营销策略。

其实在各行各业都是一样的。手机经销商就好比是手机厂商和用户之间的中间商，那如果是同样的价格的话，那手机经销商获利呢？

一般的手机厂商都会给各级别不同的经销商，一定的降价比例，经销商级别越高拿货越便宜，因为要统一一个大致的价格，所以级别越高的经销商拿的中间差价就越高。

而到了手机销售门店这个层面，价格就会低一些，但是依旧可以比官网上便宜几百。

现在虽然网购非常发达，但是还是有很大比例或者是绝大多数比例都是在线下实体店完成销售的。

如果官网把价格压得太低，那么人们为了疯，便也会是直接在网上官方商城购买，因为这样比较保险。

在实体店的话，有些没有经过授权的门店会出售合约机或是预装机等动过手脚的机子而拿成原厂级来销售。

如果人们都怀疑这种状况而选择网上买，那么实体店还怎么活呢？因为同样的价格的话，网上买的更安全，现在基本就是快递的话也是一天就到。

那么只有在价格方面降低一些，人们才能更多的从实体店买，也是为了让实体店能够经营下去。

大致就是这两大方面的原因，希望对你有所帮助。

我是日月科技说，如果你对我的回答感兴趣的话，欢迎评论点赞转发并不要忘记关注哦。@日月科技说

很高兴能够回答你的问题。

首先是一个手机的媒体价，这个是不会轻易降价的。

举例网购的手机店家，官方自营，或者是苏宁，京东等 这些店铺常常都会有抢大额优惠券的活动。价格会低一些。

实体店方面虽价格是可以进行讲价或者赠送礼品之类的，毕竟高额的店租金人工开销，也是有预留一部分让利空间，从而达到销售。

不管是实体还是网络购买都需要认准商机。

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大概分这么几条：

1.市场管理机制不允许肆意哄抬降低商品价格。

官网的成本虽然低，但是有品牌效应，商家不会允许市面大规模出现价格低于官方标定价格，导致价格不统一引起群众不满；实体店虽然需要店面费和装修费，但是商家无论如何都不会放弃线下销售这个平台（线下销售平台可以带来很多利益点）既然如此商家需要给实体店更大的利润空间来赚取实体店因为店铺水电等费用的支出。其次实体店大多数选择不开发票，一定程度降低交税费用，从而降低成本，获取利润。

2.?手机拿货和其他不一样

?比如说我拿华为为例亚马逊售价600，但是实体店是900.那么中间300就是差价。有的实体店是自己在网上拍下，然后加价在实体店里边卖，?赚差价的。时间久了，路子多了，自然积累一定进货渠道以及人脉，因此能拿到我们拿不到的所谓的内部价。

3.要分品牌的，有的品牌确实是线上价格虚高，而导致消费者不买单。而又不能上市一个月就自降身价打脸，因此通过实体店来进行销售，所以价格偏低。

比如华为和OV这种依靠线下销售品牌，会给代理商和经销商巨额的销售返利来调动经销商积极性，一般售价的30%-50%都是渠道费用。华为3500的手机，从出厂到柜台售价之间大约有1600元左右销售加价，也就是出厂价1900左右。而华为和OV官网标注的都是最高指导售价，因为这些品牌必须依靠各级经销商，必须保护经销商利益，官网的价格在最后一层经销商也就是柜台这一层都还有六七百利润。而经销商自己的毛利在柜台上都还有六七百，所以他们可以自主定价，哪怕比官网再便宜300也还有三四百利润。

但是例如纯线上销售的小米机型，你就绝对找不到实体店比小米商城便宜，因为小米不线下批发，线下实体店卖的小米都是网友抢购后加价50-100元收购，然后再加价300-500元出售的，卖不出去实体店就砸自己手里亏了！

另外说一下，其实线下开实体店成本非常高，别看一部手机有30%以上销售毛利，实际实体店支出的房租成本水电费人工费用等非常高，迪信通卖手机那么贵利润到手也并不多，实体店卖一部3500元的手机最后扣除经营成本后平均利润，也许还没小米网上卖2500元的手机利润高！

4.大多数实体店（除了官方实体店）更便宜，除非网络平台搞优惠券促销

写的太多了。。。放图片了，大家可以参考[祈祷][祈祷]

因为品牌方要维护经销商的利益啊！

网上的旗舰店不是总代就是官方直营

网上的旗舰店大家都能看到，如果卖的便宜，经销商也能看到，官方降价，下面的经销商就也得卖的便宜了，利润就低了，利润低了自然经销商就不乐意了，最后不帮品牌卖货，品牌当损失就很大了……

到线下实体店的经销商，降价的事情只有交易双方，有些经销商可能希望薄利多销，卖便宜一些也没人知道，还有的赚，自然价格就便宜一些喽~

现在在互联网冲击下，实体店一日比一日难做，手机类售价透明，利润空间小，在强大的互联网销售渠道的猛烈冲击下，实体店要想求生，只能压低单体利润以保留客户，所以各品牌旗舰机售价比网上便宜几百块也不难理解，现在的手机销售商与其说是赚的消费者的钱，不如说是赚的供货商的钱，压低进货价，数量达标后抽成等等，因为销售价每个销售商都差不多。只能说生意难做，尤其是2020年，这个病毒闹的，很多实体店都过得很困难，很多都在往线上转型。只求病毒快点被打跑吧！

在大多数人印象里，网购的手机要比实体店便宜点。可时候偏偏就不是这样，实体店比网店卖的还要便宜，而且还是明码标价，这又是什么套路？其实未必就是套路，因为小编也亲身经历过。

我们不说第三方的非正规实体店了，就说正规的官方体验店和授权店，的确存在比网上便宜点情况。

大多是官方搞活动促销

你去的那段时间，可能刚好人家在搞活动，所以比网上便宜点也不奇怪。上次笔者在苏宁易购的线下实体店逛了一下，苏宁正好在做活动，华为、三星、联想，很多手机和电脑都降价一两百块钱销售，真的香啊。

笔者以前也是经常网购，基本不去实体店。后来发现，其实有时候去市区的手机店看看也挺好，就算不买也可以先体验体验再决定，万一有活动就更划算了。除了品牌店，苏宁、京东在线下也都有官方体验店的，你去走走看看说不定有惊喜。

天猫、京东经常都会有活动，更不要说双十一、双十二、99大促了这些剁手节了。线下实体店这几年的业绩大不如前，因为现在的年轻人都喜欢网购，所以实体店也经常会有活动优惠，从而吸引消费者。

当然，大多时候正规实体店的售价和官方价是一样的，除非手机本身在降价，实体店也会跟着降价。

还有就是货源渠道可能不一样，不过这种一般是第三方店。实体店的利润也不小，毕竟铺面成本高，特别是ov这种手机，渠道拿货价真的有很大利润空间。

笔者的建议是，有时间且距离不远的话，先去实体店里体验一下真机，再决定要不要在网上买，不然网购以后回来不喜欢退货也挺麻烦的。而且，有时候实体店做活动，比网上还要便宜呢。

首先看你是不是和官方旗舰店的价格比。如果是，那么这是非常正常的。咱们以荣耀9X 6+128G为例，官方1799，实体店1500左右就可以拿到，淘宝C店1400左右，但拒网友爆出来的信息渠道价是1300出头。也就是说实体店1500也还有利润的。这里我只说下我自己的看法，出现这样的状况，可能是官方售价给合作渠道背书，帮助合作伙伴出货清库存。无理由官降会给人一种不好卖，产品滞销的印象，而默许合作伙伴降价销售，一方面很好的帮助合作伙伴消化库存，另一方面也提升了自己产品的竞争力制约友商的同位竞品。渠道商有利可图才会继续跟你合作，才会有动力服务你的消费者。如果是实体店价格比所有网店最低价还要便宜几百，那么肯定有猫腻，比如返修的，来路不正，充新二手的……