我一个徒弟新开了一家美妆用品的C店，主营水光针原液、气垫BB等产品。大家都知道在淘宝开店的竞争越来越激烈，对于没有资源的C店更是难上加难。

店铺开得很晚，直通车钻展、达人有好货推荐，在尝试过一些常规打法后，由于品牌知名度的匮乏，离开了付费推广，店铺的自然流量很难维持住。这时候经过1年的野蛮生长，淘宝直播慢慢崛起，尤其某些主播的带货能力很强，直播或许是个突破点。

我们没有去阿里V任务上选主播而是选择和当地的直播机构合作，先选了一名主播试播，结果开播的当天就卖到了3000多元销售额，算是个不错的开端。

后来慢慢增加到3-5个，直播合作收费主要分为服务费+佣金，基本每次合作的亏损在店铺的接受范围内，所以这个模式被验证可行后，就把主播规模扩大为12个。自从稳定地开展直播后，店铺的销售额每天都稳定在4万左右。

1、新品牌直播的优势

像店铺这样才成立的新品牌，如果走线下，在卖货前还需要花大资金去铺设渠道和品牌宣传。但在淘宝直播间，从主播展示宝贝+主播的演示，不到5分钟就可以把宝贝卖出去。

通过直播，美妆产品的效果可以更直接地看到，远比视频广告、广告文案来得更直观，所以只要价格合适，新品牌也可以卖得好。

而且美妆类目比较特殊，主播直播宝贝的时间越长，粉丝越容易被种草，转化率也就越高，所以合作的主播比较稳定。（比如一个主播，确实会连着7天介绍同一款产品）

当然在直播间不是谁来随便吆喝几声就能卖出去的，主播们从最早擅长的才艺表演，到熟练推介宝贝也是走过不少弯路的。

2、在筛选主播时，需要注意这几点

1）主播以往直播的在线观看人数，一般流量越高，主播价格也越贵，有一个点我们之前也没想到就是贵的主播播一场我们还可以赚钱，UV价值非常高，当然也有些流量高的主播转化不行。

2）主播以往直播宝贝的详情页，观察主播的实际带货能力。

3）主播之前最好播过类似产品，看看主播介绍类似产品的能力。

3、如何提高直播间的销售额

主播间销售额=观看直播在线人数*转化率*客单价

1）为提高uv命中率，店铺都会提前准备好气垫BB、水光针、水乳套装等产品，用齐全的产品线来提高转化率；

2）为留住用户不走开，整点支付宝口令红包等等互动也可以准备1-2个；

3）为养成用户观看的习惯，每天最早来留言打卡的前3个用户主播会赠送小礼品；

4）为提高转化率，我们发现用户来直播间下单是希望占便宜，所以店铺给到直播间的价格都是秒杀价，每场直播每款宝贝只有短短5分钟的犹豫时间，错过就再等几天。

这种急迫感一定程度上确实更能让女性用户冲动性消费，所以直播+宝贝秒杀成为了店铺常规运营手段。（该店铺客单价高，秒杀是指标价400多，直播间209元这样）

4、直播间宝贝秒杀如何设置

第1步，打开打折软件，选择活动创建--折扣/减价：

第2步，选择秒杀开始时间和结束时间，不超过5分钟。我们因为利润略高，所以没有设置限购1件：

第3步，选择秒杀活动的商品：

第4步，设置好秒杀价格就可以了。

最后，提醒大家一句，淘宝直播本质是淘宝客，它可以增加宝贝的销售，对流量的提升并没太大帮助，但是宝贝完成销量的累计后，这时候我们挑几款高客单价的宝贝再去开直通车，就基本能赚钱了。

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作者：算法博友

计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！

在2018年就有各种质疑声：“直播+电商”这一带货模式快要不行了！直播未来将会走下坡路！

就在一片质疑声中，淘宝直播APP诞生，也创造了各种牛b主播。

李佳琦入住抖音两个月便收获了1300W粉丝，创造出5分钟卖出15000支口红的销售神话。 主播“薇娅”，去年双十一开播两小时销售额达2.67亿元，以3000万的收入入选2018淘布斯榜单榜首。

（李佳琦，侵删）

网红主播的超强带货能力和淘宝直播APP的诞生，你觉得这会是下坡路吗？只是你真的不会“玩”而已。

那么在这个淘宝直播正火爆的“风口浪尖”，要如何迎风起飞打通内容流量，这是众多商家以及主播在2019年必须要掌握的一大利器。

目前，淘宝直播针对商家、达人、主播运营公司和内容制作方入驻淘宝直播流程和细则做了不同要求。

值得注意的是，对于入驻淘宝直播APP的商家资质，淘宝直播根据天猫商家和淘宝商家做了不同要求。

淘宝卖家申请淘宝直播的条件除了具有一定的微淘粉丝量外，还包括如下条件：

店铺信用等级需为1钻及以上；主营类目在线商品数大于等于5，且近30天店铺销量大于等于3，且90天内店铺成交额大于等于1000元；本自然年度店铺不存在售假行为；本自然年未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分或以上。只要你满足这些条件，就可以开始直播玩法，从传统电商的“货对人”到以后的“人对人”。

1.趁早选择，紧肾入局

每次出现一个风口，就会有不同的五类人出现：创新者、早期采用者、早起多数跟进者、后期多数跟进者、滞后者。

把这一逻辑用在淘宝直播上，李佳琦、薇娅都是早起采用者，必定是能赚到钱的。如果现在入局，一定程度上也是能赚钱的，但要看你的运营方法。

传统直播、公众号、短视频、VLOG等众多风口早已经告诉我们，越早入局流量越大、利润越高。

但是，“没有金刚钻，别揽瓷器活”。虽然这是一个新风口，但刚入行的新手实际操作起来，也会比较困难。

所以，提醒各位，紧肾入局，勒紧裤腰带，不要觉得发现风口把钱全投进去就会有钱捡。

2.直播内容，玩法解析

如果说手淘的用户是带有明确的目的去买某件商品，那么直播里的用户大多数会喜欢偏趣味性的内容。比如说：有个手淘用户想买咖啡，他会直接去搜咖啡类目。

但是，直播的用户不同，他们会看到你的直播（在手冲咖啡之类的），然后再去了解购买你的产品。

有一家做珠宝代购的卖家，一年做几百万，就是通过直播做到的。

他的玩法是什么？很简单，店主定期带着直播工具到线下门店进行直播买货，女店主只要每次打开淘宝直播，把店里的珠宝在镜头下展示，并配合弹幕进行试戴。如果反响好，店主拍张宝贝图片，在详情页面随便放几张图，加个标题就上架了。上架后对接到淘宝直播，顾客点击进入购买，所有宝贝瞬间就被秒光。

从成本来说：不用美工，不用运营，不用付费推广，而且不用靠网红。

从用户体验来说：之前的网购对顾客来说是看不见摸不着的，实物是否符合描述，是否加价后再降价，都是难以得知的。

而通过这种直播的方式，在线上顾客能看清楚产品的真实情况，甚至店主跟老板讲价的过程都直播出来，提升了顾客的购物体验。在多次观看直播之后，顾客对这家店有着更深、更真实的信任。

一个一开始是英语老师，后来自学化学，成为了一个化学老师，靠做淘宝直播火起来的妹子“曹米ya”，老师和电商、直播，三个完全不同的行业，这位老师怎么火起来的呢？

简单的说呢，她就是利用她的化学知识，给大家科普。然后推荐合适的，优秀的化妆品，这样，就可以赚钱了。有人说她是靠“颜”，但是我只觉得他是一个会赚钱的卖家！

介绍了两种直播模式，一是现场买货带货，二是从科普的角度给大家介绍。除了这两种方式，还有很多模式，都等这被摸索出来。

老花希望你是能第一个吃螃蟹的人。

选择一个好主播

一个好主播决定了你的直播质量，他同时扮演着广告宣传员、产品展示、促销员等多种角色，因此一个好的主播必须具备一下几点：良好的身体素质、自身条件（颜值在线）、专业过硬、幽默风趣或者能说会道。

淘宝直播间七天扶持期

淘宝直播刚开始的时候，位置会比较靠前，流量也会相对较多。

一定要抓住这七天的机会，策划一场活动，在直播中可以发优惠券、红包以及抽奖。

优惠券、红包以及抽奖要通过中控台来进行发布。活动玩法的多样性可以更好地吸引粉丝，让粉丝参与其中从而给店铺带来更多成交。

优惠券：店铺后台设定好公开的店铺优惠券；

抽奖：需填写抽奖标签后选择中奖人数，开始抽奖；

红包：要通过pc控制后台发出，店铺后台需设定好红包。

有序开播，增加直播权重

直播间的流量除了博主自身粉丝之外，前期都是通过系统的千人千面进行匹配的，直播的预告作用很大，能带来可观的流量，直播标签、标题、简短介绍都是需要下功夫的点。

其实做得好的直播，标签定位一定很精准，前期5-8个小时的直播时间比较适宜，开播前测好自己类目在什么时间段开播的效果好，哪个时间开播的流量最大，逐步形成自己的直播标签。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。

至于其他店铺疑难杂症建议好好看看我知乎专栏的其余相关文章，一定学会灵活运用！

专栏地址：花和尚撩电商

淘宝直播是阿里平台推出的直播平台，用户可以边看边买，买家通过视频展示的引导来激发消费者的消费。来为再一次的挖掘做准备。淘宝直播提供商品卡片特效，采取边看边买的模式，以及发送优惠券，粉丝打赏等玩法跟粉丝进行互动，从而来带动店铺数据。

淘宝直播主要分为店铺直播和达人直播。

店铺直播：

达人直播：

淘宝直播自成立以来，很多人入驻到淘宝直播这个大家庭。但是并不是每一个进入到淘宝直播的人都能赚的盆满钵满。进入到淘宝直播的人有人欢喜有人忧，有的人通过直播转的盆满钵满，有的人无人问津。出现这种情况是很正常的。因为任何行业，任何平台都是会有赚钱和不赚钱的。那么为什么有的人做淘宝直播做的很红火，有的人做淘宝直播只能惨淡收场？很重要的一点可能有些人不知道，那就是直播的浮现权。

简单来说，拥有了浮现权，你的直播就可以得到官方更多的流量扶持，如果没有浮现权，可能你的直播只有关注你的粉丝和进到店铺的客户才能看到。

浮现权的考核周期和开通名单公布时间：

商家开通浮现权条件：

1. 月开播场次8场

2. 月开播天数8天

3. 经验分3000分

那么如何获得经验值和专业分就是很重要的了：

1.基础经验值：每开播1分钟即可获得1点经验值，每日上限200点经验值。

2.附加经验值：直播间观众点赞、评论、关注、分享等互动行为，平台给予额外经验值奖励，每日上限100点经验值。

3.基础专业分：每添加1个宝贝到直播间可获得2点专业分，按日结算，每日上限200点专业分，重复宝贝不计分。

4.附加专业分：直播间观众通过宝贝列表进入店铺或产生购买行为，平台给予额外专业分奖励，每日上限100点专业分。

店铺直播的流程：

①制定主题：一场直播就好像一场影像或者节目，客户进入到直播间希望看到之后能够明白自己在看什么，因此在开每一场直播之前，主播需要明确自己本场直播的主题，并根据直播的目的来进行分阶段的直播计划

②直播封面预告要抓人眼球：淘宝直播之前需要做一张充满创意的封面，以此来吸引买家点击进入我们的直播间，并产生购买行为。因为直播主图和直通车创意图的作用相似，吸引买家点击购买，当然并不能一味的追求创意一新客户而与内容和产品不符，我们可以在主图封面上充分展现自己的特长

③直播内容要丰富：现在是一个内容为王的时代，一个没有优秀内容的直播只是昙花一现。即便是同一款产品，直播的内容也要不定期的更换，需要结合产品和顾客的需求来不断进行优化，因为一个东西同一内容播的时间太久粉丝也会觉得很无聊

④前期宣传一定要做好：直播之前一定要预热，我们可以通过微淘等方式进行提前的宣传，告知客户直播的时间、内容，以此来提高曝光度。这样在还没有开播之前就可以积累一部分的顾客。这样在直播的过程中这部分客户就会发生裂变，慢慢增多。前期宣传很重要，做淘宝直播不要忽视这一环节，前期宣传做的好，自然会吸引人来观看。

⑤直播中的维护：在直播过程中需要和粉丝来进行互动增加趣味性，以此来维护客户。回答观众的问题或者做一些观看淘宝直播送店铺、红包优惠券以及抽奖的活动回馈顾客，这都是相对比较简单的互动，在整个直播过程中都要让观众具有兴奋感、新鲜感，可以构思一些高级的互动。淘宝直播点赞数量定个计划去发福利、发红包、发优惠券，这是最基础的玩法。

⑥直播后粉丝的维护：很多粉丝可能只是在直播过程中去观看店铺或者达人的直播，直播过后粉丝可能会流失，可以开通粉丝群、开通个人微博等方式来和粉丝进行互动，包括定期在粉丝群发布一些粉丝专属的活动。经常关心一下自己的粉丝，让粉丝们觉得你心中有他们，不但能提升现有粉丝的依附感，更能帮助自己在业内建立好的口碑。如果说在服务行业里顾客是“上帝”，那么在直播行业里粉丝就是主播的“上帝”。做好粉丝维护，到直播发预告的时候你的直播间人气自然也会有所提升的。

直播变现，主要有 3 种方式，分别是：广告带货、知识讲解、生活分享。

广告带货，是最常见的直播变现方式，比如李佳琦卖口红。在直播中，通过口播来推荐商品，并在直播间中加入商品链接，方便用户购买。

这种方式类似以前的电视购物节目，关键是内容要吸引人。重点要做的是，通过商品展示、商品体验或优惠福利等方式，吸引直播观众的眼球，并让他们产生相应的购买转化行为。

知识讲解，是通过直播分享干货知识。常见的有游戏讲解，或烹饪教学。这类直播的变现转化，相对广告带货方式来说，算是软植入。

比如游戏讲解，一般会卖一些游戏的周边产品，比如鼠标、键盘、手柄等。

比如烹饪教学，可以卖做饭的材料，或者锅碗瓢盆等厨房周边。

这些转化，都需要观众对主播有很强的信任。所以在账号运营中，需要与粉丝保持强黏性。

生活分享，就是像唱歌跳舞这类才艺展示，通过内容取悦用户，从而获得用户打赏。平台会按照一定比例将打赏换算为奖金，奖励给主播。

没有签约抖音或者 MCN 之前，能获得的打赏比例大概是 30%，也就是说，如果收到 1000 抖币的打赏，换算为人民币是 100 元，其中 30 元会转到主播的抖音钱包中。

签约抖音或 MCN 后，比例最高可以提升到 70%，至于如何签约平台，我们会在第五讲中讲到。

其实不管是用哪种方式来实现转化，都需要一段时间的用户沉淀。通过好内容吸引粉丝关注，让粉丝愿意来看直播。只有更多的粉丝参与，我们才能有更多曝光和转化的机会。

当然，我们在直播中，需要注意以下 2 个禁忌：

（1）虚假宣传

通过捏造虚假的产品信息，夸大商品价值进行推广和销售，或者伪造官方活动来进行相关的宣传；

（2）触犯《广告法》

宣传产品时，不要使用《广告法》中的违禁用词，比如「国家级」「第一」「最低价」「最权威」等。

4、提高直播转化的技巧

我们再来分享 6 个提高直播转化的小技巧，帮助你最大程度地提高直播变现的效果。

（1）产品试用体验

通过亲身试用或试吃，体现产品使用前后的对比效果。比如卖洗衣液，使用后衣服立马变干净。或者卖零食，通过各种夸张的语言和动作，表现出零食很好吃，吸引观众的眼球。

（2）先铺垫再卖货

在引导用户购买前，先对产品的特点、产地、包装、价格等方面，全方位铺垫，激发用户的购买欲望。

（3）限时限量限价

强调商品限时特价，或者数量有限，营造出商品的稀缺价值感和观众的紧张感，从而激发观众购买。

（4）核算商品成本

在直播中坦白商品的成本，体现商品货真价实、薄利多销，拉近和用户之间的距离及信任。

（5）爆品带动新品

在宣传新商品时，将之前的一些爆款商品作为优惠，采取捆绑销售的方式。

（6）添加促单音乐

在展示商品时，选择节奏比较明快的音乐，可以烘托整个直播间的氛围，提高交易量。

以上，就是在直播中可以用到的 6 个转化小技巧，这些对于提高直播的变现转化，非常有帮助，你不妨试试。

首先我们详细了解直播的各项功能，

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现在很多淘宝卖家都开始尝试通过直播的方式来抛货，而直播的带货量也是有目共睹的。

但并不是每个开通了直播的卖家都可以赚钱，反而，多数中小卖家的直播之路是非常艰难的，坚持下来并持续获得收益的卖家只是少数。

那么淘宝直播要怎样做才能赚钱呢？

1.产品要硬

说到底，淘宝直播还是要靠最终的卖货赚取收益，所以最基础的依然是你的产品一定要足够吸引人。观看直播购物属于冲动消费，因此我们就要考虑那些适合直播的产品，比如应季产品，大众产品，有亮点的产品等等，而高客单价，小众化产品就不适合直播带货的形式。有些类目做直播是非常有爆发力的，业内也有不少成功案例，但我们仍然要明白直播带货的难度和不确定性。直播最终的转化率好不好，第一步就是你的产品一定要过硬！

2.主播要对

在直播间里，主播就是销售，因此对主播的选择非常重要。主播选对了，直播卖货就成功了一半。如果要成为一个淘宝直播网红，自身条件一定是过人的：

从上面几点可以看到一个优秀的主播不仅要有颜值有口才还要有热度，要求是相当高的。当然有了这些是最好的，但也并不是必要条件。最重要的是能够对产品对消费者有很深的了解，能将产品卖点准确传达给观众，才能做好这个成交的桥梁。

淘宝直播我还是推荐店家自己来做，不仅能够降低成本，也能更好地传达自家产品的特性，达成成交。找机构和达人来直播，一方面成本较高，另一方面是流量不稳定，所以能自己直播的尽量还是自己来做。

3.粉丝要有

淘宝直播的目标客户就是粉丝，所以粉丝对于店家来说意义重大。有了一定的粉丝基础，和粉丝做好沟通，店家更方便去从粉丝方获得反馈，及时对销售方案和产品作出改良。一个没有粉丝基础的店铺，可以说做直播是没有前途的。对于店家来说，维护好老客户，不断吸引新客户是最重要的，而这些新老客户往往都从粉丝里来。所以关注好目标客户是店家的重要任务，至于其他非目标客户，是不需要浪费过多精力的，有舍才有得。

希望我的回答能够对你有所帮助。如果你对淘宝直播和电商运营还有其他疑问，欢迎咨询