在添加商品到微店之前，必须要解决一个问题，也是对卖家来说有些困惑的问题：要添加什么商品，也就是说卖家要通过微店卖什么才能赚钱。

　　什么是好商品

　　用户就像鱼，好的产品就像水。要养鱼，先养水，而这个水是海水还是淡水，还得看鱼的需要。

　　产品由3部分组成：产品的核心、包装及附加值。产品与需求之间存在着一一对应的关系，这3个因素所对应的消费者需求分别是使用需求、心理需求及潜在需求。好的产品应该是能真正满足消费者需求的产品。

　　(1)产品必须是正品

　　产品要保质、保真，质量好，性价比高。对于商品一定要亲自考察，而不能只是跟随代理，一旦代理出了问题，你的人脉圈所累积的信誉就会全部崩塌。信任只有一次，补回来非常难。

　　(2)选自己喜欢，可以坚持做下去的产品

自己不喜欢，就很难去投入，去坚持。

　　(3)产品不要选太多

　　主打1—2个产品就可以，不要什么都卖，搞得像杂货铺。做精才能体现出价值，才能做得专业。

　　(4)亲自去试用

　　一旦选定产品，就全面地去了解，亲自去尝试，总结产品的优势，自己觉得好用才会爱它，才会用自己真实的感受、语言和别人去沟通，才能获得别人的信任。

　　(5)产品定位

　　一定要给自己的产品找一个切入点。对于有藤西瓜和无藤西瓜，90%的人会选择有藤的西瓜，因为它新鲜。做微商也一样，要找到属于自己产品的“藤”。

　　(6)物以稀为贵

　　微商选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品。随处都能买到的，消费音为什么还要来买你的呢？加上邮寄费，即使不比别处贵，卖得出去也赚不了钱。是不是快消品，能不能形成持续购买，这都需要店家认真且理性地选择。

　　朋友真正需要的商品

　　微店上卖的就是人脉，如果你的朋友不需要你的商品，那就基本无人问津了。需求就是人们有能力购买并愿意购买某个产品的欲望，只要有需求，市场潜力够大，基础够实，范围够广，就有商机。市场从不缺商机，缺少的是发现。

　　(1)先用耳朵后用嘴

　　做微商，首先是自我中心到同理心的转变。做微商和交朋友一样，以自我为中心的人在与人相处的时候会急于表现自己，而具有智慧高情商的人会认真倾听別人的声音。做微商就要学会倾听用户的声音，了解他们的需求。当你对用户的需求了解得很深了后，推广的方法也就找到了。

　　其次是从销售员到买手的转变。销售员做的是什么？推销，卖出去商品，从对方兜里掏钱出来。在商品和信息泛滥的时代，简单的推销手段很明显已经过时了，微店卖家不要把自己当做推销员，而要把自己当成买手。什么是买手？就是帮助朋友买到合适的东西的人。

　　(2)不卖产品卖价值

　　首先要做到从功能到价值的转变。什么是产品功能？比如一款手机，超级好的工业设计，3000万像素，这是产品的特征和功能。而其价值是这款手机拿在手里在朋友面前会显得特别“高大上”；拿它拍照，图片既清晰又美丽。所谓价值，是指你的产品能满足用户什么需求，能为他带来什么好处。

　　其次是从产品价值到用户价值的转变。比如，折凳这个产品的价值是拿来坐的，具有可以折叠、节省空间的功能。什么是用户价值？街头遇袭，抄起折凳就可以防身，之前它是折凳，这时候却成为防身之物，用完它又变成折凳。厂商认为的价值是功能和设计的集合，用户认为的价值是他想用这个产品来干什么。