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假如在你面前，出现2元一个和30元一个的手机壳，你选择哪个手机壳？

正常人应该都会选择2元一个的手机壳吧。

但事实真的是这样吗？

今天老陈要分享的，是我的一个朋友小周。

小周是云南人，前几天联系我，说自己在云南地摊街上摆了一个地摊，专门贴膜和卖手机壳。

我当时就问他，这种地摊模式都过时了，还有人买你的手机壳吗？

小周“贱兮兮”的对我说，他还开通了自媒体和直播渠道，也就是说，成功将线上和线下相结合。

随着地摊全面开放之后，许多人和小周一样，也不管赚不赚钱，纷纷加入创业大军，生怕错过致富的机会。

事实是，这种人往往只能成为炮灰，不仅不能摆地摊赚钱，最终还会亏掉不少的采购费和材料费，

小周虽然开通了直播和自媒体账号，但是由于自己也没有太多的地摊经验，线下市场打不开，线上销量也同样起不来。

为此，生意惨淡的小周，出了一个“馊主意”，将摊位上的手机壳全部降价，手机壳全场2元。

本以为活动一出，人流量一定是蹭蹭往上涨，但结果却正好相反，每个人都是只看，不挑选，买手机壳的消费者，更是没有几个。

为什么会这样呢？

按道理说，手机壳虽然不是刚需，但是消费者市场还是很大的呀！为什么就是卖不掉？

第一，对比思维

假如你是一家服装店的老板，你店里出现了一件滞销品卖不出去，这时候你该怎么办？

有人说降价销售，假设衣服原价1000元，成本700元，但要降价500元才有人买，这时你降还是不降？

有人说先涨价2000元，再降价500元，没错，这样确实能卖得出去，但是你生意还要不要做的？口碑和信誉还要不要的？

这时候，最简单的办法，是恢复原价1000元，再在这件衣服旁边放上一件标价1500元，但是质量却极差的衣服。

这就是对比思维，利用这个思维，我们制定了以下方案，接着往下看。

第二，全面涨价，进行对比

首先，我们将手机壳全面涨价，一个精美手机壳标价30元，比市场价高出10元。

然后再在标价30元手机壳的周边，挂上标价50元，但是质量却不如30元的手机壳。

通过对比，消费者很快就知道哪款手机壳好，哪款手机壳不好。

并且，我们还通过线上的自媒体和直播进行营销，无形中有吸引来不少的粉丝和潜在用户。

利用这2个技巧，小周的摊位瞬间火爆起来。

2元一个没人买的手机壳，反而在涨价30元之后，被消费者抢占一空。

对于这个商业模式，你怎么看？你觉得可行性大吗？

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