《零基础学做生意》我可以结合自己的实践来分享分享经验，这会是一个长篇幅唠叨文，为了突出重点，我尝试分几个观点慢慢写。

首先进入正文前还是要说明下前提，我这不是成功人的经验，只是在实践过程中的思考，就像一坨毛线，只要能找到毛线头就能顺着捋出整根毛线，我来分享这个毛线头，剩下的就是靠自己去捋后面的事。

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第一章 起点

从零开始学做生意，当你要走这条路，一只脚往里迈的时候，必然是有一个理由驱动的，每个人理由不一样，但是要好好记住自己的理由。

当初的背景是这样：家有兄弟俩，老家在陕西，弟在国企工作，远在深圳，兄长在老家县城干着一份月薪两三千的工作。2012年，弟因工作调动到国外项目工作，收入有了大幅上涨，兄长辞了工作骑行去了趟西藏，等回来后在家待业。接下来的对于兄长个人来说，只有外出到大城市找工作才有成长空间。但对弟来说，父母身边没人照顾，长久下去是个问题，而且兄长年龄不小，再找工作打拼，挣钱也不够买房，必须得冒险突破下。在这个情况下，于是就想着自己做生意开家店，弟出钱，兄长经营。如果生意做成，兄长个人问题也容易解决，父母身边也有人，弟在外工作也少一些后顾之忧。带着这样一个最佳解决方案就决定开始做了。

先要清楚做生意和创业不是一个概念

有人说赚钱的叫生意，不赚钱叫创业，这种说法虽然片面，但有一点说的很重要，生意就是要赚钱，而且要马上赚钱。难道创业不是为了赚钱么，是的，也是为了赚钱，但途径和方法不一样。

做生意更接近本质，赚钱的本质，完成交易换取回报，只要有回报就是生意，而创业就像升级版的做生意，关注点是换取更大的回报，而因此需要付出更大的努力，创业就像十月怀胎，只有一朝分娩，才能知道这孩子长什么样子，前面为生育而准备若干时间精力的恋爱、结婚、XXOO、怀孕，都是为这一天无偿地投入和付出，之后还要付出更多精力和心血。

关于做生意和创业的区别知乎上有一些答案，可以看看这个创业和做生意的区别是什么？ - 风险投资（VC）

之所以要强调你做生意的理由以及做生意和创业的区别，就是要你清楚你的现状和定位，这是你开启生意之门的起点

借别人的图来说明下，左边的图属于做生意的规律，利润稳定增长，但增幅很慢；右边属于创业，先要付出很大成本，然后才能迎来利润急速增长。要是弄不清楚，高估了自己的实力，拿着十万的本钱去做创业的事，还没有见到利润就死掉了。

起点：清楚自己的实力清楚要去做什么样的事。

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第二章 模仿

（近期在写另一个答案赚钱的逻辑是什么，有什么赚钱规律（或价值观念的作用）使得人与人之间所赚到的钱产生了巨大的差别？ - colin M 的回答，写完再来更新这里）

做生意很难吗？非常难吗？如何做生意？太多人讲创业、生意的事，功夫没学全就出来跑马圈地，弹指间就是各种ico，各种轮投资，颠覆各式各样的行业。

我见过太多想要赚钱创富的人，但是我最害怕的就是不知道哪里稀里糊涂看着点东西就跑出来讲战略，讲未来，坚信自己将成为世界的中流砥柱的。ok，ok，没问题，世界一定是你的，不过咱先把脚从板凳上拿下来~

慢慢坐下来，收起你面前那杯看起来装逼无比的咖啡，捧上一把瓜子，听听mr y跟你讲讲创业、生意的事，保证你又是一个无眠的夜晚，准备琢磨做点什么，或者把你面前的一把烂摊子理理，先赚到钱再谈理想。

其实做生意赚大钱一直以来都有一个最根本的逻辑隐线，这条线在各种浮于流表的外观下贯穿所有生意的脉络，有人意识到了，也有人没有意识到，不过无论如何至今应该是没有人总结出来的，而我隔了近半年再到知乎写东西，也是为了将这个无比重要的概念称述出来。

其实之前在我的公众号中已经用视频的方式讲的清清楚楚了，不过今天我时隔近一年再看，忽然发现还是差了点东西，或许有的人看懂已经揣走，但也许也有人没看懂，只是觉得有种不明觉厉的感觉却又不好意思说出来。不管怎么样，我还是秉承过去一致的风格只写本质，把这个到底怎么赚钱经商的本质写出来，当然一切只是一家之言，欢迎探讨，不喜欢的自己点×即可，我从不强求别人要信什么，有些事对我是对的，不一定对你ok。

好言归正传，到底做生意是要干啥？跟着我的思路一步步来啊，

首先做生意就是要赚到钱嘛。

不赚钱还折腾个p啊，把咱们虚伪、仁善、情怀的一面先收起，坏笑一下，赚到钱再去谈情怀和清高是不？

你难道能容忍各式各样怪里古董的人赚着大钱，搂着美女开着跑车，偏偏他们学历、认真程度、玉树临风都不及你一二，而你却只能坐在拥挤不堪的地铁或者公交上，用手机默默的关注着，篡紧自己小小的拳头，

发誓有一天一定要扬眉吐气，开着跑车到最热闹的商场前停下来，下车时把自己穿着花袜子的一只脚先迈出去~~

盗个图

ok，放松一点，未来总会有的嘛，面包也总会有的嘛，开车嘛不就那样。

做生意的目标就是赚钱，再直白点就是要明白如何让客户把钱交出来，放在你最里边衬衣的上口袋里，这样一讲不就清楚明了了，那我们要做的一切其实就是围绕着如何让客户掏出钱即可。

有人说做百万富翁何其简单，每人给我一块钱，找到一百万个人不就结了？何其~~~~~~聪明啊。

那么第二步就是如此仁兄所言，找到客户。

怎么找客户，我讲太多了，定位、营销的位置各式各样精招讲的不厌起烦，后面来的各位自己去前面的回答找答案，我就不叙述了。

不过这次我说一个本质的逻辑，做生意你需要为自己的目标客户做一个吸引点，犹如藏宝箱一样的吸引点，一开箱就闪瞎客户的双眼。

到这里就要说到这次的大招了，也就是我这次要讲的上坡理论。

（这是我画的，明白就可以了哈，我当年在建筑学院的绘画还是很出名的，现如今拿起笔居然会颤抖。。。）

试想一下，当一个人推着车汗流浃背，甚至一头雾水准备往前走的时候，突然面前出现两个坡道，一个是有槛，一个是没槛的，他会选择哪一个？？

简单来讲，举一个栗子，比如我们是做婚姻介绍的，这个时候我们来了一个客户，一个年过35了依然遇见女孩就会脸红，餐桌上说话前言不接后语的这样一个宅男，这个时候我们要帮助他找到自己的意中人，我们会怎么做？直接上非诚勿扰牵走意中人吗？还是霸王硬上弓，一出场就让眼前的意中人倾倒。

好像不太现实啊，来来，我们先回顾一个电影。

不知道，大家有没有看过威尔史密斯2005年的电影叫作《全民情敌》.

希什（威尔·史密斯饰）是纽约城的传奇人物，隐姓埋名的他从事着极具梦幻色彩的职业——约会专家。

怎么约会呢？

希什反复强调的是第一印象，所以约会的第一次尤为重要。

如果她欣然接受了你的第二次约会，那说明第一次约会的努力没有白费，第二次的周末约会是成功的基础，将重心转移在谈论的话题上，恰到好处的轻握住她的手、揽住她的纤腰，还可以送她一盒自己烘烤的小点心。

已经过了两关，第三次约会想必驾轻就熟，希什除了会提出一些注意事项，更希望你信马由缰的跟着感觉走，既然已经彼此吸引，那就顺其自然吧。

假设作为婚姻爱情专家，怎么样帮助这样一样宅男追上女神呢？这是一个课题。

第一，我们要先帮助他打造自己特有的气质，不说有多帅，最起码可以干净可靠吧，给他一个好的个人形象的建议，毕竟这个世界是看脸的。

第二，约出女神。我们要帮助这个宅先生，想办法把自己的意中人约出来。作为专家，我们可以给他很多可靠的建议，而不是一来就傻呵呵的问人家，在吗？然后就会开始表白什么的。专业的建议将会帮助宅男约出女神。

第三，让女神对他感兴趣。如果达成第二步，约出他心目中的女神以后，那么我们要帮助这位先生克服自己交流障碍，告诉他一些简单可行的说话方式、或者有趣的话题，帮助他和女神找到共鸣。

第四，维持友谊直到下一次约会。可能第一次的约会只是建立初步的感觉，那么下一步我们就要帮助宅男哥哥，维持这种关系直到下一次约会。

最后，牵手。可能下一次或者下下次约会后，在我们专业的建议和宅男的努力下，女神终于答应这个男人愿意交往直到牵手，ok，工作完毕。

啊，当然Mr y不是爱情专家，只是举例来说明一个原理，就是宅男在我们的努力下一步一步的达到了自己的人生目的，慢慢的和女神建立起信任，爱情等关系。

那么他是不是第一步就可以和女神牵手成功呢？答案是否定的，他是从简到难，一步一步的往前走，但是事实上是，他每往下走一步，那么下一步成功的几率和可能性就越大，直至成功。

而我们生意人，要做的就是帮助这位宅男先生找到意中人。相应最重要的是：客户每往下成功走一步，他愿意为此服务买单的意愿就越高。

试想一下如果你什么都没有做，就告诉宅男，给我xx钱，我就能帮你找到女神当老婆，宅男会愿意吗？百分之百会认为你脑筋有问题的，啊，像我这么聪明的人怎么能随便花钱呢？

ok，这就是生意的本质！！！！

不管你是什么行业的，如果你能帮助你的客户从简到难，从零门槛开始一步步帮助他达成心愿，你们就可以建立起一个信任关系，你对他达成心愿的帮助越大，客户愿意掏钱买单的几率也就越高。

客户在你的生意帮助下每达成一点目标，相应他对你的信任就越高，买单就几率也就越大，普天之大，所有生意莫不如此。

陌生人之间形成交易的可能性是极低的，每一个交易都必须有一些最基本的信任，而作为生意人，就是要一步步的帮助客户达到终点，然后在这个过程中建立信任。

那么反过来，你就要拨开云烟，找到客户的最本质的需求，找到吸引点逆向找到客户。

这就是做生意。

不知道怎么找？这些都是我在知乎的回答。

Mr y：做什么小生意好？

Mr y：如何有效的让潜在顾客买单？

学习怎么经商做生意，就跟如何学会游泳一样。

站在岸上是学不会游泳的，天天去上什么MBA商业课也依然学不会如何经商。

我们该如何从游泳中来学习到如何经商呢？

游泳没人教入门的话，那就是在水里瞎倒腾，或许最后也能学会游泳。

但一方面会耗费大量的精力和时间，因为靠自己去摸索的话，运气不好，一辈子都摸索不出来，另一方面没有标准的姿势，野路子会很难看，登不了大的台面。

做生意经商也是一样，要想快速入行，首先第一步是找个师傅带。

这个师傅可以是身边创业成功的朋友，可以是网上可随时咨询的师傅，尽可能找和自己经历相似的，这样的经验借鉴过来才有意义。

打个比方，你如果没钱出来经商的话，那我想我当初的经验就值得你借鉴，假如你出身就家财万贯，那么万思聪这样的富二代，就是你学习经商的好对象。

找好教练，有了榜样后，多和他进行交流，把他当初的创业经验借鉴过来。

在之后自己创业过程中，多去向他讨教创业有哪些需要主义的坑，有哪些可以让自己快速成长的路径。

经常和教练汇报下创业情况，因为在创业过程中，容易迷失方向，那么有个人在旁边指导你，这样就能少走不少弯路。

经商做生意需要学习的做人、处世、商业知识等很多，免不了经常要和他人打交道，你不得不通人性，这样才能学会和他人有效的进行合作，才能在创业初期知道如何快速搞定客户。

商业知识会帮助你在初期选择好一个有钱景的项目机会，在中期会帮助你了解到自己的项目进展，下一步该怎么做，把项目继续做大做强。

懂得处世的哲学，那么在做生意的过程中，顺应自然地规律，顺风而行，事半功倍。

学习再多的前人经验，懂得再多的商业知识，如果不能有效应用出去的话，是不可能学得会游泳的。

在有了基本的商业常识，找到了帮你入门的教练。下一步便是选择好经商项目了，初期由于实践经验少，属于摸石头过河的阶段。

为了避免游泳还没学会，就被水给淹死了，这里我们先从浅水区开始。

找那种投资小、回报高、能快速见效的项目，前期就当是花小钱练手，积攒经验阶段，切不可一来就先投入了几万甚至几十万。

土豪随意，但一般人承担不起第一次创业，面临巨大损失的风险。

从做小项目的过程中，一方面你会体验到经商的乐趣，另一方面会有赚钱的快感。

最重要的是，将理论应用于实践的过程中，会碰到诸多的难题，当你赚到第一桶金的时候，是已经克服了很多困难走过来的。

在第一次创业失败后，也不打紧，毕竟小投资小损失。

在第一次创业没成功前，继续找小项目小投资来练手，直到赚来第一桶金的时候，说明你已经有了自己的一套经商感悟了。

第二步是将原有的小项目放大玩，从失败走向成功很难，但你已经成功过一次了，再从成功走向成功就容易了。

一步步慢慢地投入大资金，将项目扩大玩，找朋友一起投钱玩，寻找到更多的资源去杠杆借力来玩。

在经商的过程中，社会讯息是瞬息万变的，每一个重要的商业信息，都会对你的生意产生潜移默化的影响。

多关注时事政治，多学习同行，多把跨界的营销玩法借鉴过来。

不断学习，不断实践，不断总结，你的经商智慧会越来越深。

当你的认知越来越高的时候，社会财富自然会向你靠近过来。

看完三件事：

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现在的中国，进入了更高层次的“资本经济”的时代。

什么是“资本经济”时代呢？简而言之，它就是在市场经济的基础上加了一根“杠杆”，在物理学上“杠杆”的作用是利用“力臂”将“力量”放大，从而可以翘起更大质量物体。经济上多了这一根杠杆，其活动空间和灵活性都大大增强，这也叫“资本思维”。今后的中国人必须深刻理解和运用“资本思维”这个工具。

资本思维

要想学会“资本思维”，必须先来深刻理解一下什么是“资本”。“资本”仅仅是指钱吗？不是。资本是对资源的“支配权”，通过资源支配带来更多的支配权叫“资本运作”，通过“资本运作”优化和配置社会财富，实现社会效率的最大化就是“资本运作”的社会价值。

因为资本有趋利性和增值性，追求利润最大化。这就会促使社会资源的配置朝着效率、效益最大化的方向上行。社会资源将依次流入最有效率的国家和地区、最有效率的产业、最有效率的企业、最有效率的项目、最有效率的个人。资本的逐利促进资源的优化，资源的优化顺势产生新的资本，并且不断产生新的机会，如此一边循环一边膨胀。

比如，在物理学上，石墨和金刚石是同素异型体，它们都属于碳元素形成的单质，但是物理性质大不相同，价值也天壤之别，就是因为他们的组成结构不同而已。

所以资本思维的精髓是结构重组。即对资源的分子进行时空和结构上的调整，从而产生由“石墨”到“金刚石”的增值效果。宏观方面的资本运作是对全社会的资源重组，比如中国的国企重组，将大大改变中国经济的结构，提升整个社会的运作效率。而当一个社会经济依靠“资本运作”来运转时，就步入了“资本经济”时代。

鬼施安点评

从经济层面讲，今后社会上只有三类人：

第一，资源者。他们是资源的最直接拥有者，依靠出卖自己的资源生存，比如农民靠耕地、工人靠体力、医生靠技能、作家靠写作，还有老师律师等等。

第二，配置者。资源是谁的不重要，关键要有资源配置权。这类人依靠配置资源挣钱，从事资源的投入-整合-运营-产出工作，以企业家为主，创业者也属于此类。

第三，资本家/投资人。他们离资源最远，但是所有资源却统统归他们掌控，他们只躲在幕后玩操作游戏。风险投资者就属于此类人，比如孙正义投资马云，阿里巴巴上市使他大获成功。资本家无国界，他们可以控制全球资源流向；可以通过金融体系支配大量别人的资产。

所以，资源名义上都是资源者的，实际上都是资本家的。看一个人能量多大，关键是他能配置多少资源。

按照这三种不同性质的角色扮演，今后的个人如何获得财富？无非只有三条渠道：出售资源、配置资源、掌握资本。

1、资源者（普通人）

“资源者”通过出售自己资源生存，也就是资源者的技能，即：时间+体力，这也是社会上分布最多的人群。

所以一般普通人只能找一家企业工作，出售自己本身换来财富。然而普通人的时间、体力都是相差无几的，他们能够出售的资源都是差不多多的，于是为了让自己的资源卖上好价钱，就只能提升自己的技能水平和熟练水平。

这时一个普遍的做法就是读书，这就是为什么父母们都希望自己的孩子好好读书，为什么清华北大的毕业生一般会比没有文化的人起薪高一些。

但是现在文凭带来的技能差距差别越来越小，一个普通的一本学生与二本学生已经没有什么本质的差别，反而不如蓝翔挖掘机学的好的人附价值高，这是因为前者数量多，后者数量少，而且后者更加注重实践，供需关系决定了资源的价格，因此读书无用论早就开始流行。

所以，如果你只是一个普通人，要么通过读书获得更高、更稀罕的的技能价值；要么通过爱思考、会做人、大量实践提高自己实践能力。

另外，对于“资源者”来说，还有天生稀罕资源，比如外貌。长的好看的普通人，可以在日常的婚配、工作、生活中获得很多额外的财富；如果长的好看再加上运气好就可以进入演艺圈，成为明星之后自己的资源就成了稀缺资源，资源的价格远远高于一般人！

但是外貌在一般情况下难以改变“资源者”的本质处境，只能略微提升。王宝强就算是健身+保养+专业造型设计，也是无法从外貌上超越刘德华的，所以他是傻根，华仔是神偷。而且外貌这种资源不一定是越漂亮越好，王宝强和黄渤的外貌特质也是他们成功不可或缺的一部分。

所有的普通工人、白领、职业经理人、甚至到当年的“打工皇帝”唐骏、各大明星，都属于“资源者”。这种人的特点是，其获得财富是有限的。

他们有时辛苦了一辈子，但是遇到家人生一场大病几乎就会崩溃，有的为了供养孩子、病人需要打三份工，这是非常心酸的。职业经理人赚的再多也是有数的、过气的明星过的不如普通人等。

当然，有的人天生就拥有稀缺资源。比如富二代，生下来就可以继承一批遗产这种稀缺资源。再比如明星的孩子，天生就获得了媒体关注的稀缺资源；再比如某人住在市中心的破院子里，只要拆迁就可以获得一大笔财富；天生获得了位置的稀缺资源，或者你运气非常好，买彩票中了奖，也是享受到了“好运”的稀缺资源。

这类财富，可遇而不可求，只能靠运气。而且这些好运的“资源者”往往不懂如何经营资源，他们的财富不具可持续性，不能增值扩张，甚至往往是被浪费的，明星和富二代寂寞了会吸毒，遗产会坐吃山空，大奖也会挥霍完毕，拆迁款往往用于赌博……

当然还有最后一条没有说，就是出售风险，如果愿意承担坐牢、死亡的风险，去偷、去抢、去骗，曾经看到一篇新闻，某人通过抢银行获得了数百万巨款，然后潜逃、隐姓埋名，做起了房地产生意，几年后家产过亿，同事也东窗事发。因此如果通过这种渠道赚钱，你获取的财富也会增加，但是承担的风险也会增加，最后还是不划算。

2. 配置者（企业主）

这种人不是资源的直接拥有者，他们往往通过脑力去设计资源的配置，通过优化资源去赚钱，企业家就属于这一类。

在奴隶社会最重要的生产力要素是“人力”（即：奴隶）；封建时代的最重要的生产力要素是“土地”，而资本时代最重要的生产力要素是“资本”，资本的本质就是资源的配置。

从定义上来讲，企业家是从事资源的组织、管理并承担经营风险的人。企业家的收入跟他配置的效率成正比，上不设限。但同时也要为自己的资源配置承担风险，下限就是破产。

为什么很多人想去创业呢？就是因为他们想从第一类人努力攀爬到第二类人。一旦从“资源者”升级到“配置者”，就意味着不用再出卖自己的技能，而是开始经营自己的思想和智慧，人身和经济都实现了自由，从而实现人格上的自由。

但是并不是所有的“资源者”都适合去创业。他们要具备一定的文化、眼光、魄力、创新力、机遇和资本。配置者是一个社会最重要的群体，他们的素质和数量决定了一个社会的资源配置效率，代表了生产力水平。配置者非常需要创新精神，所谓创新就是他们对新产品、新市场、新的生产方式、新组织的开拓以及新的原材料来源的控制调配。

这里我们需要提到中国企业家的更新换代。30多年前，中国开始第一次改革开放，那时整个中国百废俱兴，当时的大环境就是最好的机遇，只要大胆出来闯荡的人，即使没有文化、没有见识，都成了企业家，这是当时的环境造成的。

而如今，中国进行改革开放的深化，这个时候的中国已经发生天翻地覆的变化，此时也对企业家的素质提出了更高的要求。比如在欧美和日本，企业家始终是社会的精英阶层才可以担任。而接下来的中国，如果没有一定的文化素养、理想追求，以及对创新的深刻理解，很难再成为社会的“配置者”。因此，中国的企业家正在更新换代，一些90后创业者纷纷走近我们视野，很多老的企业家也自愿退出历史舞台，这是时代的发展，也是一种必然！

当然，这些素养也都是可以后天创造的，比尔?盖茨在发家之前已经做了7年的程序员。所有后天的努力，“资源者”完全可以转换到“配置者”。不过，获取财富只是他们成功的标志之一，对事业的忠诚和对社会的责任，才是企业家的“顶峰体验”和不竭动力。

3. 资本家/投资人（幕后掌握）

这个社会的财富，看似是属于分散的“资源者”的，实际上却是归“配置者”享用的。但在本质上，更多的是属于资本家的！

资本家的定义是：以资本运作为业的人。第二次工业革命后，掌握了科技与运用的企业家们，能迅速的积累起巨额的财富，他们的企业对一个国家产生极大的影响，这些企业组成了这个国家的经济命脉，企业为了获得高额利润，通过相互协议或联合，对一个或几个部门商品的生产、销售和价格进行操纵和控制，于是形成了垄断，而这时的“企业家”开始坐在了幕后操纵这一切，演变成了“资本家”。

“资本家”跟“企业家”的最大区别是：资本家不直接参与企业的经营和管理，而是在幕后操纵企业宏观思路，企业的产品是各类消费品等，而资本家的产品就是各个企业。通过投资、入股、并购、重组的方式，将一个企业的未来把控到自己手中，孙正义投资了马云，成全了阿里巴巴，马云就是企业家，而孙正义就是资本家。孙正义手里有N个马云，成了日本首富。再比如巴菲特专门坐在老家做投资操纵他的布局，他也是资本家。

美国是自由市场经济，但是为什么叫“资本”主义社会呢？而不叫“自有市场主义”社会呢？因为在这样的社会，“资本”是度量和决定一切的标准。在中国的古代，你富甲一方也没用，官员随时能把你家产抄净，你有钱也要去给权力行贿，去买官。而你只要有了权力，哪怕身无分文，一样生活富庶、吃喝不愁，所以那时是官本位。

某公司曾经说过，自己从不做研发，让市场上那些小公司去研发，如果一旦成功，就花钱买过来，如果不卖，就花钱把这个公司的几个核心挖过来。这就是资本主义。（当然无视知识产权是有问题的，正确的做法是花钱买过来）

如果你有了1亿元的资本，你可以花一千万雇上这个国家最聪明的一批人，把你的资本从1亿变成2亿，你躺在床上就赚了九千万。而这一切，只因为你在从事资本运作，你只需要够聪明和有魄力，不需要有力气、不需要花时间、更不需要长得漂亮。

我们需要明白的是：第3种人赚的钱就比第2种人多，第2种人赚的钱比第1种人多。因此，第1种人在努力进化到第2种人，而第二种人在拼命进化到第3种人。

中国天生具有资本的人是极少的，大部分第3种人都是从第1种人或者第2种人进化过来的，虽然目前这种进化已经越来越难了，但还不是没有希望，因为以后会更加的困难。这就是阶级的固化，阶级间流动的减少。

每个人都在玩命探索的方法，有的人成功了，有的人失败了。原因就只有两点：你的头脑有多聪明？或者你积累的资本有多少？

你想到了一个可以改进手机的idea，而且你觉得这个idea可以赚很多钱，那你要问自己，你有没有这个资金去运作这个idea？同样的idea，三星华为都可以支配更多的资金，去雇佣更好的工程师，去更好的推广，你确定不是去给这些资本拥有者蹚雷？或者是正在走向一条已经无数人走过的死胡同？具体举个例子，你做软件开发，天使投资人会不会问你一句话：“如果某巨头山寨你怎么办？”

你想开一个网店，你有没有资本去宣传？去压货？如果实力不够，要么是根本卖不出去，如果你能卖出去，那些更有实力的卖家分分钟用同样的产品把你pk掉。

同时，这也回答了另一个问题：赚钱的方法千百样，为何偏偏选择“打工”这一种？

答案是：你不打工你能干啥？你以为你出来干别的就能赚钱？几年前网上疯传送快递赚的多，我就嗤之以鼻，这种没有门槛的行业是不可能赚的多的。你愿意赚1万干这个，我分分钟找一个赚九千就干的，我再找一个赚八千的你信不信。最后，无论你是送快递还是摆摊，无论你是卖肉夹馍还是搞IT，你都会被拉到一个门槛平均收入。因为IT需要学习，赚的多一些；快递比较辛苦，赚的比IT少，可是还是比打扫卫生的多一些，就是这样。

那到底怎么样从第1种人进化到第3种人？

第一步，你要进行资本积累，你愿意打工也好，愿意自己做产品也好（有的人就自认为在创业了），先完成资本积累。这一步最重要，也是发挥大家的想象力和实力的时候了，摆地摊、开淘宝、做网站、做APP、炒股票、海外代购、开设计工作室、卖肉夹馍、给幼儿园摄影的，等等等等，没有最好只有更好。一句话，这步就是出卖你的个人资源，就看你卖不卖的上价了，多学习吧，即使不为了文凭；多辛苦吧，只要不是出卖健康。

第二步、善用资本，用资本赚钱。怎么用资本赚钱？问你们个问题你们就明白了。如果你家开了个小饭店，每个月能赚1万，但是需要个厨师。你自己炒菜水平很高，如果自己当厨师，饭店每月净赚1万；如果雇佣一个厨师，每月花8千，饭店净赚2千。你怎么选择？

答案：雇一个厨师！这样你只要能用每月一千利息的贷款，再盘下一个饭店，那个饭店也能净赚一千了。（补充：这个饭店赚两千，还利息一千，净赚一千，数学不好的不要再给我留言了好不，知乎跟微博一个水平么）。而你，只需要这样盘下100个饭店，每个月就能净赚10万，而你这时，却在国外旅游，成了第3种人。

很多人一直在打工，他们没有成为第3种人，很好理解。但是改革开放之后做买卖的，也有很多人还是没有钱，就是因为，他们自己做厨师，自己的妹妹做服务员，自己的老妈管收银，仅此而已。

所以，以后问自己怎么成为第3种人，就是一句话：“不要自己炒菜，雇一个厨师”。如果能用资本去赚1块钱，也比用出售自己的体力赚100块钱更符合金融思维。

另外，聪明和资本，如果你只具有其中一点，记得，要找只有另一点的人去合作，他们也在等着你！

再另外，即使是具有同样特点的人，其财富也是有差别的。同样出卖自己劳动力或者具有同样资本的人，其付出的脑力、体力不一样，所获得的收益也是不同的。就是说，两个一模一样的打工仔或者超级富二代，一个努力思考、肯付出辛苦，另一个成天打游戏睡觉，前一类还是要比后一类财富来的多的。但是聪明刻苦的打工仔总与打游戏睡觉的超级富二代比，就是给自己的人生添堵而已。

普通人的提升

同时，再强调一点，如果你是个普通人，或者自认是个普通人，但是又有上进心，不如务实一点，脚踏实地的往前走。

曾经有个公司的公关部经理，儿子已经5岁，她每天要上班、做家务、带孩子。但她拥有人事部二级口译证书，每个月都有天南海北的会议翻译任务，还兼任这家口译中心的导师。

打开她的博客，已经更新了500多页，有2000多个帖子，全部都是每天她自己做口译练习的文章，平均每天两篇长的一篇短的。她坚持做这件事已经快10年了，非专业出身的她因为爱好英语而一直努力。

她说，10年前，她曾经看到一份调查报告，一个人如果要掌握一项技能，成为专家，需要不间断地练习10000个小时。当时她算了一笔账，如果每天练习5个小时，每年300天的话，那么需要7年的时间，一个人才能掌握这项技能。

她说：“幸运的是，我知道自己想掌握什么技能，我只需要立马投入干起来就行了，我没有5个小时的时间，我每天只能学习3个小时，现在已经快10年了，我觉得自己差不多已经掌握了这个技能吧。”

再比如，披头士乐队在成名前已经参加过1200场演出。可是为什么你做了10年公务员还只是一名小职员？为什么在家里做了7年的饭，没变成特级大厨，反而发现婚姻到了7年之痒呢？

那是因为，你没有投入精力和热情来练习一项技能。每天上班只是看报纸、上网、应付各种琐碎任务，每天做饭只是为了让家庭正常运转，并不用专业的眼光看待这件事。

不要再哀叹大学毕业之后专业就丢了。如果从初中开始算起，12年的学校教育，就算每天学习一门技能2小时，一年300天，你也只有7200小时，还有2800小时的缺口；就算你毕业后每天坚持练习1小时，你需要10年。

为什么理工科的人更容易成功？只要他们毕业后专业对口，还是做的那点事，那么他们就等于1天8小时都在练习。这2800小时，只需要1年多就填补了。可我们很多人，工作的内容并不是在练习技能，大部分是应对琐碎的人和事，实际上，是在荒废人生。

也许你会说，我是平凡人，我不想成为什么家，只想安安分分过日子。那只是你的错觉，时间在流逝，你每天重复重复再重复的那些行为，就是在塑造你，你不想成为什么人，可是你注定会成为什么人。

每天5个小时，如果你是用来看韩剧、翻手机、玩游戏，那么7年后，你会变成一个生活的旁观者，你最擅长的就是如数家珍地说起别人的成功和失败，自己身上找不到任何可说的东西。

花1分钟想一想，曾经最想做的事情是什么，然后每天去做这件事。7年后，你会发现你已经可以靠这件事出去混饭吃了。

哪怕你喜欢逛街呢，你规定自己每天逛街3小时试试？可能一开始你觉得很高兴，每天如此，你会发现无聊。再坚持下去，你就开始琢磨了，我逛街还能发现点什么？还能搞出点什么花样？坚持下去，7年之后，你可能会成为时尚达人、形象设计专家、街拍摄影师、服装买手……

生命中的下一个7年，下一个10000小时，你打算怎样度过？

很多人会问，有了好的创业想法就能创业吗？什么样的创业点子才值钱？从媒体人转型成为创业导师，牛文文曾分享过怎样把好想法变成好生意，以及如何开始做一门生意，我么也许可以从大佬的回答中找到问题的答案。

在点子的前面是你对自己作为一个创业者这个命谛的召唤的理解和准备，在点子后面很大程度上是一个你想把这件事做下去的团队和把它操作起来的那个准备。

我们校园创业大赛很多，我举例子，特别好笑，有一个大学的创业大赛我当评委，他天花乱坠的，团队都是这个研究生那个研究生，他们做什么生意？说在高校回收饮料罐和牛奶罐，然后在各个地方设一个像分众一样的牌子，下面是个桶子，然后要融资怎么怎么着。我说你开始没有？说没有开始。

你要想你竞争的是谁，你竞争的是收垃圾的那个老大爷，他能赚到钱，你这是绝对赚不到钱，你是一个点子，你点子金灿灿的，这一个高校有多少垃圾给你收，而且你还能赚到钱，这个是本质，你这个模式，你这个点子连收垃圾的老大爷都打不败，这个就不叫点子。

俄罗斯人和美国人竞争，美国人想来想去，好，一种在航天飞机上可以写的不会掉水的这么一种东西是什么？研究半天，俄罗斯人很快，它不就是石墨嘛，铅笔就完了嘛。就是这个点子本身有的时候不需要论证，不需要想的那么细，你那个点子能不能成。

好多伪创业，他设了一个点子，并且也开始去做了，但是他一分钱也没赚着过，就是没有一个人为你这个点子买单，你这个生意停留在点子和 BP 商业计划书那个阶段，但是他认为这是最重要的阶段已经完成，只要给我钱就可以。

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