运营经验思路。今天逛了派代。随便留点文字供大家参考。推广计划方案.喜欢就顶，不喜欢也别喷

1.首先我们来分析一下宝贝的排名规则.

宝贝最重要的2个分值：一是宝贝人气值；二是宝贝质量分.其中，宝贝人气值又包含2个最重要的权重：7天人气值增长；搜索转化跟同类目同级别的门店比较排名。

宝贝人气值.宝贝人气值不是说销量而是说的增长.也就是说，如果你的销量每天是 100件，连续7天都是100件，那么你的人气值增长是100% 。但是我的宝贝，第一天卖了2单，第7天卖了 30单，我的人气值增长是 1500% ，我的人气7天增长分值比你一个月卖 3000件的人高.其实这也是很多刷单人的叫法，螺旋法，7天增长刷单

淘宝搜索要找出来的，是顾客越来越喜欢的宝贝.所以7天增长率，是决定人气排名几乎占掉30%的权重因素。这里，人气值的增长，只算2种：付费 跟 自然搜索，活动不贡献任何人气值！你就算今天参加聚划算卖了3000件，你的人气值增长是 0, 但是你的动态评分，DSR，是算的！做活动就要想清楚目的，因为做完一次活动，基本自然搜索就停止2-3周，再也没有一个自然流量进来了.活动只能是撑撑量.

要收藏，要流量，要销量。七天连续试用，试用才是王道.1个收藏，10个流量，20个收藏，1个成交。试用可以，掌握好，这个是有一定的技巧的。试用了七天，第三天的时候直通车跟上，七天后，自然成交不上升，就放弃，其实很多店都有这样的操作方法，又叫免单。

另外的30分权重，从哪里来

淘宝搜索，重视的是 我给你流量，你能不能帮我产生销量。 淘宝给你的流量，是来自于哪里.自然搜索.宝贝排名前进一页，自然流量就增加百分之N 直通车，钻展，付费流量，淘宝客， 都在 1-2 的分值里面算0分！这些转化都不会帮助你获得这30%的权重，只有通过自然搜索进来的转化，才参与排名。所以你的人气分要高，必须要做到.淘宝给我30个免费自然搜索流量，我必须要产生最少2单销售“。这种宝贝，淘宝搜索引擎会判断是”有成长空间“的宝贝，再多给点流量，看能不能继续转化。

怎么多给你流量.排名往前，每增加一页40名的排名，流量基本增长80。所以人气值最重要的两点，是７天人气增长情况和搜索转化。这也是为什么烧车要在点上，目前的搜索规则，活动进来的算0人气，但是讲到门店质量分时，

直通车有一个最大的问题，就是钱无止境的烧，所以一般都有设定每日限额。比方你限制300元一天，那今天的流量达到300元后（可能500个流量），就不会再有人进来了，这会导致你的流量曲线，变成一条直线，没有7天的增长，7天前跟7天后，都是固定那么多流量，没有增长，所以30%人气增长分就不见了，自然排名也没有了.现在我们店就是这个情况，每天流量都是比较固定

方法.一是把日限额每设定的不同，再通过补发的方法形成一个自然增长。

综合排名占据了80%的淘宝流量。综合排名的根据是什么

第一筛选条件：关联性+下架时间，关联性不高的宝贝，直接不参与排名。

下架时间.宝贝从上架那一天，那一秒开始，算整整7天后，会下架，然后瞬间再上架。这个是淘宝搜索设计的，是让每个宝贝（新宝贝，老宝贝，天猫，C店）都有公平展示的机会，也就是，每个新品，上架后，7天后，你会有一次机会，出现在前10页，但是出现在第10页，跟出现在第一页，流量肯定是几百倍的差别了，所以就要了解，排名的依据了。

综合排名，是根据宝贝的.下架时间 +橱窗推荐.来做主要排名依据。不过，这些是给5页以上的排名，5页以下的排名，必须拥有极高的门店质量分值 才能排到第一页。三个豆腐块是给天猫的，比如下架时间排名，晚上 7：00之前，是展示 15分钟，晚上7：00 之后，是展示 30分钟。越接近下架时间的宝贝，排名越靠前面。

比如说，我们2个宝贝，你是3：30下架，我是 2：50下架，现在是2：45分。买家搜索 XXXX手机壳，我的宝贝一定排名在你的宝贝前面，这个是公平的，因为我还有5分钟就下架了，要重新等7天后，我才再有一次机会，但是有一个现象，当我在做我的爆款的时候，我的宝贝，如果下架时间是晚上10，但是我的宝贝在下架当天，买家就搜索，，手机壳，，时就能排名有可能是在第一页，或者是在第个4个位置。就是因为门店质量分。

门店质量分是什么.淘宝搜索一直在统计，统计你一个店的.服务质量，他看不到你的客服的脸，也无法分析你客服的旺旺对话，它是通过什么判断你是否是一个值得推荐的店

通过下面几个最大因素

店的DSR；退货速度；好评率。

通常，我们能够做到的是，尽量第一时间，能够点击退货就尽量点击，让这个平均值优于行业30%以上。客户的好评，在爆款初期，是必须死命去维护的，每天找出几个常常打好评的买家回评，很多爆款的初期特性，都是卖了5000多单，但只有100个评价。卖家们要知道，前面的评价，权重最高。因为你基数小，所以对他们的影响是巨大的。假如100件里面有3个差评，你就是3%的差评率，但是在1万件里面，就算是30个差评，也才0.3%的差评率，所以.越前面.越要小心。大家常用的方法就是好评返现，但我们店没有在做这个事。。。。

只要你的门店质量分高，店人气值高，那你的宝贝，会被淘宝搜索优先放在买家的面前。淘宝搜索是将淘宝最好的宝贝，最符合买家需求的宝贝，优先推荐给买家.

类目排名

有些人觉得很奇怪，为什么我类目流量每天有500多个.他们从哪里进来的？

类目，是买家通过首页，点击进入分类，买家没有指明任何意向，他希望的是淘宝推荐一个好的手机壳，所以我们要了解淘宝搜索引擎会推荐什么给他

在没有向的情况下，淘宝会分析属性权重。比如说产品有一个版型，有韩版，欧美，日系。淘宝搜索引擎发现，韩版的需求搜索量最大，转化率也最高，代表最近买家最喜欢的是韩版的那么这个韩版在这个属性里面，就是优先推荐属性。

一件产品，有几十个属性，我每个属性都分析，举例金属，通过生e经或者其他软件，可以发现，每年12月带金属的属性成交件数，是其他类型属性成交量的10倍，那么淘宝在类目里面，最有可能推荐给买家的，就是带金属的手机壳。所以我的宝贝上新的时候，我的每个属性，都是符合淘宝类目推荐的热卖属性，这样只要我的宝贝人气分稍微上去，就可以出现在类目的第一页.

我们来了解下我是如何把一个宝贝做到上架当天0流量，30天后其中5000来自搜索，5000来自类目。我归纳叫新品螺旋上升路线。为什么叫螺旋，因为他像旋涡一样，每7天翻倍。这个要做到，必须每天算，算进来的流量跟进来的转化，是否符合淘宝的人气增长要求.

先逆向思考，淘宝搜索引擎怎么挖掘有潜力的宝贝.所以搜索唯一的依据是数据。打开量子，就可以看的出来，淘宝搜索在收集数据时。淘宝判别一个宝贝的页面好坏，买家喜不喜欢，只能通过买家停留在我页面的时间，买家是否有耐心拉到详情页底部，以及 买家是否有去我首页看看，是否有看我其他宝贝。这个叫宝贝质量分。

质量分越高的宝贝，越容易被排名。买家停留时间，更容易理解。如果每个进来我页面的，都是停留10秒就走了，代表我的页面实在不吸引买家，大家连看的意愿都没有。就是要针对这3点优化。

如果一个宝贝页面，能够吸引买家平均停留500秒，那么代表我的宝贝页面有吸引他们的地方，让他们舍不得走。但是有没有可能买家是打开了，不看呢.淘宝统计拉到底部。

几年前，淘宝的详情页展开方式改变了。打开是不用等太久的，它是随着你拉动，才一个一个图片打开，如果你停留在一进去不拉动，等10分钟，再开始下拉，你会发现，还是在下拉的时候，图片才开始打开，就是懒惰展开。伴随着这个统计代码。在底部的图片，拉开是很烦的，但如果你的详情页吸引买家，他会一直拉到底，碰到那个统计代码的。这种，才叫有效优质流量。

现在个性化搜索爆款可能跟以前那样了，现在流量要做的就是标题的精致跟定位

一，上新品，保持动销率

二，提高全店动销率.产品要丰富多关联

三，价格不能太低，会影响店铺的质量

四，DSR仍然是非常重要的

五，主图点击率，宝贝收藏率

你们看完后，肯定会很人问一天能出多少单啊我不知道呢！！！，这是大实话啊，如果说一天能出多少单，那是吹牛的，但是照这样做，效果来了，后期的效果肯定是赚钱绝对不会亏的。