朋友实体创业亏了50w！

2020年注定是不平凡的一年，新冠肺炎蔓延全国，让一大批企业、创业者进入了“无事可做”的处境。也正是因为在这样的一种困境下，很多线下实体行业遭受重创，因为疫情原因业务没有办法展开，可是门店租金，员工工资一样都不能少，所以很多实体行业都没能扛过去。

而我的一个朋友，也是因为疫情的影响，2020年实体创业亏了50w，他是在今年年初花了十几万盘下了一个实体门店，主要做母婴产品这一块，从门店转让费到装修费，再到门店加盟费和产品购置这一块，一共花了50多万，可是这50万的实体创业投资，不到3个月的时间就以失败告终了，3个月的时间总共营业18天的时间，销售总额不到一万元，所以他的创业最终以失败告终。

我相信还有很多实体创业者都遭遇了类似的情况，很多人可能会说，都是因为疫情的影响自己才会创业失败，但其实疫情只是一小部分的原因，更大的问题是没有抓住时代发展的趋势，转变经营销售的模式所致的。

要知道在互联网高速发展的今天，消费者的需求也发生了转变，传统的经营销售模式是顾客进店体验购买商品，但现在很多商家都省去了这个环节，直接在线上进行营销推广，让顾客足不出户也能感受体验到产品，并在线上购买其产品，实现交易，而在疫情期间，很多行业便是打破传统的营销模式转战社区营销，不仅转亏为盈还扭转了局面，打了一个漂亮的翻身仗。

企业如何改变？

就拿我自己来说，本来因为疫情影响，教育培训机构所受的影响是最大的，因为线下课程没法组织，业务停顿，公司不仅无法开设课程，还会面临退还大量的订金，在这种生产做不了，服务也不好交付的情况下，应该怎样去做呢？

既然生产暂时做不了，那就做经营；既然没法做线下经营，那就做线上经营；既然处在一个特殊的“隔离”时期，那就来发展“隔离经济”：借助互联网渠道，运用社群场景，来做客户关系的经营！

为什么很多人想不到在这个时期用社群来经营用户？主要是因为我们受到了传统固有思维的限制！毫无疑问，在当下，互联网渠道的“无接触”特征成了一种先天优势。而且，在移动互联网时代，客户就是资产，经营我们的客户关系，就是在经营我们的资产，就能够让这个资产增值，并且是低成本营销下的资产增值！

如果你还在等待着“复苏”期的到来，或许当你复工时，很多人已经把你远远甩在了身后，因为他们已经在你的“等待期”里，沉淀了足够的复苏力量。

打破传统营销，利用社群营销转危为安！

所以我当机立断，立马通过微信，把之前一些咨询过课程的家长拉到一个群里，并且把学校的培训课老师也拉到群里，让老师专门给学生家长解决孩子学习上遇到的问题，把家长对孩子学习上的积极性调动起来，并合理地开展一些线上直播课程，一些交付定金的家长便通过网上课程让孩子学习完成内容。

而一些想要给孩子报补习班，又担心孩子学不好的家长，我们通过网上课程和微信社群一对一的辅导衔接，也打消了家长朋友们的顾虑和担忧，很爽快地给孩子报名了。所以这边疫情，我们不仅顺利度过难关，实际的销售业绩与往年相比翻了好几番，而这一切都归功社群营销。

人人都有微信，但不是人人都会社群营销，传统的营销需要两个东西，一个优秀的产品和一个优质的广告，这就是成功最大的2个条件。

但对于今天的市场环境和消费者来说，优质的产品已经成为了标配和标签，基本上每个企业的产品都是优质的，所以，优质的产品已经无法满足消费者的需求了。

如今的消费者不仅需要好的产品，而且还需要好的服务，以及可以触发心理感受的产品，从而达到感情寄托，其实就是我们说的情感式消费，能够让消费者真正的从内心深处去感受和寄托的产品。

所以，只有顺应消费者的情感需求，紧紧抓住那些有强烈的表达欲望，愿意在社交网络上分享自己的购物体验、产品使用心得的消费者，才能取得营销的最终成功。

如今的消费者，已经习惯通过网络来了解产品，而社群就是他们获取信息的一个最好的平台，所以这也是社群营销很大的一个价值。因此2020年，我凭借一部手机，通过社群营销轻松获利20万。

当然如果你对社群营销感兴趣，但是却不知道应该从哪里做起，如何运营，也可关注私信我，我每天都会分享一些自媒体创业干货知识和互联网思维，相信对你一定有帮助！

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