据国外媒体报道，苹果股票在最近几个交易日不断上涨，股价创下新高，市值时隔两年再次突破 7000 亿美元大关。

然而，大洋彼岸的欢呼声却度不过中国市场这个关口。媒体调查发现，与去年 9 月上市时的定价相比，目前 iPhone 7 在线下非官方零售渠道的售价已经平均下跌 10%以上。零售商预计在未来 2~3 个月，价格还会继续下探。面对不断被压缩的利润空间，不少经销商只得靠一些“旁门左道”来生财。

iPhone 国行普降 10%

苹果第一季财报显示，受益于假日购物季 iPhone 7 需求强劲的推动，苹果当季营收结束连续三个季度的下滑。iPhone 作为苹果的旗舰产品，占据了公司营收的三分之二，但由于产品利润率受压，新设备并未提升公司的盈利能力。

“iPhone7 算不上好卖，我们更愿意多进一些国产手机。”程浩是四川绵阳当地的手机城内的零售商。从最开始只卖 iPhone 到如今的 iPhone 产品与国产手机各占 50%，他说这完全是市场的选择。就在今年春节期间，部分品牌的国产手机的销量一度超过了 iPhone 7。程浩认为，这与 iPhone 手机的定价有关。

随后，媒体记者又从上海、四川、河北等地区的 iPhone 零售商处了解到，去年 9 月上市的 iPhone 7，从去年 12 月开始就开始进入调价期，到目前为止，降幅维持在 10%左右，暂时还未进一步下探。以 iPhone 7 32G 国行为例，官方定价为 5388 元，而全国手机零售商对 iPhone7 的定价为平均 4760 元到 4800 元。iPhone 7 128G 则从官方定价 6188 元下降到 5520 元。最热销机型之一的 iPhone 7 Plus 128GB 版也保持了 10%左右的降幅，从 7188 降至 6588 元。

消息指出，今年是 iPhone 问世十周年，苹果会推出具有突破性的 iPhone 8，这会引发一批购机者放弃 iPhone 7 选择等待新一轮 iPhone 发布。在零售商看来，“按照往年的 iPhone 销售节奏来看，从发布到次年 4~5 月很容易出现新一轮调价，但无论销量如何下跌，iPhone 7 最低配置版的价格依然不会跌破 4000 元。”

渠道商不靠卖手机赚钱

苹果第一财季财报显示，iPhone 在第一财季出货量仍同比增长 5%，达到创纪录的 7820 万部。不过，大中华区第一财季营收为 162.33 亿美元，比去年同期的 183.73 亿美元减少 12%，是第一财季营收唯一出现下滑的大区。

“总体来说，苹果新机创新不足，但价格虚高，这让不少消费者纷纷转战到以 OPPO、华为、小米等为代表的国产手机阵营。”河北邯郸一家手机零售商的店主表达了与程浩类似的观点。当地的年轻人追求新潮，但对手机价格也十分敏感。

但 iPhone 的价格并不完全受市场左右，作为 iPhone 全国的经销商，他们对 iPhone 的定价没有话语权，而苹果官方极少降价，“通常只有 iPhone 的销售利润出现负增长了，苹果官方才有可能通过减少产能来调节市场，但很少主动大幅降价。记得这样的情况曾在 iPhone SE 身上发生过。”

苹果经销商很难通过自主降价来博取市场，但面对不断被挤压的市场空间以及越来越小的利润率，不少经销商开始另辟蹊径。

“到现在为止，零售商售出的 iPhone 7 每台的利润额不会超过 50 元，经销商为了扩大出货量，每台机器的利润可能更薄。”但这并不代表苹果经销商的日子会难过。据一位圈内人士透露，目前国内不少苹果经销商并不靠卖手机赚钱，“比如转卖苹果发票就是动辄几十个亿的大生意。”据这位人士解释，由于 iPhone 手机从国外进口时缴纳 17%增值税，由此获得的发票成为不少经销商、代理商的生财之道。经销商仅通过转手给国内需要增值税发票抵扣部分税率的企业，就能获利几百万到上千万。

与经销商不同，零售商为了填补利润，套路似乎更深——利用各平台的返还差价漏洞，打时间差，赚取暴利。“在京东或者其他电商网站，经常会有返差价的促销，有些可获得内部信息的零售商会事先购入一大批 iPhone，比如购入价是 5700 元，官方促销降价为 5300 元，中间 400 元为返回差价，同时他们转手将 5700 元手机降价至 5600 元售出，就能获得至少 300 元的盈利，远高于正常的进货销售，别看这二三百元的差价，如果量大的话，是一笔很客观的利润。”

上述人士表示，在手机行业这样的套路很多，但关键还在于手机行业利润日益下滑之后，让一批经销商无心做好经营，宁愿走一些“旁门左道”。

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