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　　随着手机的普及，使用手机配件的人越来越多。所以手机配件的销售也成为了销售的重点。而要做好手机配件的销售，我们就需要掌握一些手机配件的销售技巧和话术，下面就来说一下手机配件的销售技巧。

　　1.100%推荐率

　　每次真功夫吃饭点餐后，服务员总会问一句，你还需要一杯豆浆吗.

　　每次到肯德基购买完毕，服务员总会问一句：您还需要一个蛋挞吗.

　　问到十个顾客，也许只有一个产生购买行为，可是如果不问这一句，将会有0个购买行为一句话，就可能带来的销售机会。让我们达到配件100%的推荐率，至少可能会有10%的成交率。

　　2.配件销售五大时机

　　第一时机：购买手机时

　　给顾客优先介绍手机，根据客户已选手机来推荐，看样品，重点阐述配件性能展现手机的增值功能。例如：好的电池增加间乐手机使用时间，蓝牙耳机能够开车时安全的接听电话等。

　　第二时机：客户购机开单时重点给消费者介绍买手机再买配件，配件可以有折扣或者促销活动优惠。

　　第三时机：客户试机时

　　重点给消费者宣示和配件有关的功能，例如蓝牙，MP4功能内存卡等。

　　第四时机：客户收银台付款时

　　重点给消费者推荐套卡，话费，充电器，电池等。

　　第五时机：客户离开时给消费者看配件宣传单而，希望下次能够购买，并告知他在多少日内可以还享受配件折扣优惠或其它优惠活动。

　　3.善于总结配件销售卖点

　　电池类

　　卖点：原厂有漏电保护装置，缷压保护装置，同时输出功率远大于杂牌电池，

　　使用安全有售后保障。

　　对象：针对于使用电话频率高的用户，以及音乐手机，多媒体手机用户等。

　　充电器类

　　卖点：旅充：快速充电器，车充：在车里可以快速充电，座充：两块电池的选择

　　对象：外来务工人员，经常出差的人员和有车一族

　　皮套保护类

　　卖点：保护手机，减少摩擦损耗

　　对象：NOKIA苹果等高端手机用户

　　耳机类

　　卖点：减少手机辐射（蓝牙耳机辐射是手机的几十分之一），可以开车打电机且不违反交通

　　规则

　　对象：电话频率较高的用户，有车一族，新潮一族、

　　销售成功的致胜魔法是热爱自己的商品，在了解竞争商品提出卖点前，先找对顾客的买点强调顾客的利益指出商品不重要的缺点不要否定竞争者，更不要否定顾客，但可说明产品优势，说明不重要的劣势或客户不在乎的劣势。

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卖手机比卖配件赚钱啊