原标题：黄金店每天进去的人不多，为什么一家比一家赚钱？

俗话说：“鱼有鱼路，虾有虾路”。每个行业都有自己的生存之道，很多时候我们感觉有的店铺进去的人很少，但是却照样盈利。今天我们就来揭开黄金店铺的盈利秘诀。

黄金其实本是一种金属，但是由于全世界公认它的价值，所以也就有了高价值。黄金自它诞生以来就意味着高贵的意思，所以，贵也是它的主要特点之一。

但是由于黄金店铺的竞争越来越大，所以价格也就越来越透明。很多商店现在也就明码标价赚个手工费而已。

既然，价格这么透明，那么黄金店是怎么赚钱的呢？

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季节性消费

黄金的保值增值特性也成了人们选购黄金产品的一大理由，但是黄金不同于食品，是日常消费品，黄金基本上购买之后就要再过好久才会再买一次。

黄金具有较为明显的季节性特征，尤其是节日效应非常明显。

一般情况下，我们会为何买黄金？

结婚、生孩子、祝寿、纪念日等是我们国人购买黄金的主要理由，其中结婚购买量占比最多。在我国很多地方，结婚是需要三金的。三金主要是指：金戒指、金项链、金耳环，这些物品加起来最少也是30克打底，按照每克340元计算，一套三金下来，价格都在一万以上（不包括手工费）。

而有的地方结婚是需要五金的，包括：金戒指、金项链、金耳环、金手镯、金脚链。一般一个手镯的重量就在50克左右，一套五金算下来要在100克左右，价格要达到34000元以上了（不包括手工费）。而在广东福建有的地方，结婚用黄金就有一百多万。

所以一般结婚旺季黄金销量会大增，店铺主要就是赚取一点手工费的钱10--30元/克。

这一部分的费用是相当透明的，消费者都能算出来。但是只要你买的黄金够多，黄金店一次还是能赚几千元甚至上万元的。

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打造暴利款

黄金店铺的纯金首饰实际上只是作为爆款引流的，如果你进店消费了几千元的纯黄金饰品，那么金店的毛利也就是几百元，多的有一千元左右。这对于黄金店铺实际上并不叫赚钱，只是够运营成本而已。

但是你会发现黄金店铺不仅仅只有黄金饰品，还会有白银、铂金、金镶玉等产品。其中，白银产品毛利相对较高，可以达到80%左右，但是由于单价相对较低，盈利状况也一般。

然而金镶玉产品则不一般了。俗话说：“黄金有价，玉无价”，商家也抓住了消费者的这种心理会打造暴利产品。

很多玉石本来是挺漂亮的，也值不少钱，但是可能因为种种原因裂开了，那么它就在玉石市场上价格骤然下降。比如说一块5000元的玉石，因为裂纹变成了500元，但是在黄金的包裹下，不仅掩盖了玉石的裂纹也让玉石的价格重新回到5000元，而黄金价格还要另算，所以这种产品的毛利可以高达90%。这才是暴利！

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黄金涨价带来的差价

黄金店铺每次店里都要备一批货，从数据上来看，我国的珠宝店铺的存货周转率少的半年，多的长达一年。而近年来黄金价格大涨，假如一家店铺的存货周转率为半年，半年前的黄金价格为280元/克，而现在价格则是340元/克。黄金店铺的价格都是根据黄金实时价格每天变动的，所以黄金店铺仅仅靠着黄金价格的差价一克就能躺赚60元/克。

所以黄金店铺会根据自己的经验在黄金价格较低的时候多进一点货，在价格较高的时候少进一点货。

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以旧换新套路多

几乎每一家黄金店铺都提供以旧换新的服务，不是因为这些店铺爱做雷锋，乐于助人，而是因为这里边大有可为。

去换过黄金的都知道是有要求的：第一，是否是该品牌的黄金？如果是的话，一克要收30元的折旧费；如果不是的话则需要把黄金烧化检验一番，趁机揩点黄金的油。第二，换黄金的话需要选择比你提供的要重25%以上的产品。而且这个新产品的手工费也需要另付。

如果一家店铺正规的话，你去换一个重量为10克的黄金，需要付700元以上的手工费。这还是正规的。如果遇到黑店的话，你的10克的产品需要重新回炉加工一下的话，那么做出来后可能就变成8克多一点了，如果你的产品还是10克，那么有可能里边加了其他便宜的金属，肉眼看不出来，不过火烧可以看出颜色不同。

本文作者：胡华成频道返回搜狐，查看更多

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