怎么赚钱？

说的是赚钱的方式，一个人赚钱，肯定有人给他钱，那么游戏主播付出了什么？

1、娴熟的游戏操作技巧

2、幽默的直播风格

唯有这两点，才能吸引付费用户用虚拟道具礼物向主播表示喜欢，认同，赞赏。

一般来说，官方都会以底薪+礼物返点提成的方式结合，来组成主播的薪资构成。

主播盈利模式不单单是工资收入、礼物赠送这两个模式

做得好的主播，还有很多盈利模式。

例如：有名气的可以在游戏主播过程中代言产品、可以自己开网店让大家去买、可以植入各种广告、还可以线下发展成为一种品牌代言，等等，只有你想不到，没有主播做不到的盈利模式。因为，只要有一个强大的营销团队，就会有千百万种盈利模式

利用游戏直播平台 与女主播们搞点赚钱的事

游戏直播，游戏解说太火了，2016年依然是各大游戏直播平台爆炸式增长的一年！老A多次撰文劝朋友们进军游戏解说行业去试试水，万一火了呢！但是，大多数人都觉得当一名游戏解说太不现实，有太多的困难！那么，我们今天换个角度来讨论这个问题，如果利用游戏直播平台与主播们搞点赚钱的事？

游戏代练工作室结合游戏直播接单赚钱

游戏打金项目难找，靠谱辅助更是凤毛麟角，于是有很多朋友转型做游戏代练工作室了，但每个项目都有每个项目的难处，游戏代练的难点在于接单难。5173接单利润单薄，自己发广告拉单子可利润资源又少！在这样的情况下，游戏直播就给代练工作室提供了接单的机会与平台。

以lol代练为例，小智，小苍这样的大牌主播我们请不起，但我们可以与一些没有名气，但有少数人观看的游戏主播进行合作！老A我在熊猫tv观察了好久，发现几千甚至上万人气的主播还是很多的，并且他们暂时还没有赚钱，与这些人以分成或其他双方都能赚钱的方式合作接单，相信效果会不错。（如果与100个有千人人气的主播合作，也有10万人的广告效果了）

讲一个小故事，我就在斗鱼tv发现一位大神，房间人气1000左右，每天就直播代练打单子，发现确实不错，他不是以段位计算，是以时间来计费，8个小时300元钱，基本没有断单或空闲的时候，每天稳赚500元左右！（游戏工作室可以招聘打手，员工，客服，相信会有很大的发挥空间！）

结合游戏主播开淘宝店卖零食或电脑外设赚钱

还是拿小智，小苍这样的知名游戏主播/直播大神说事，常看直播的朋友都懂，这些人在没有签约游戏直播平台时，其收入主要来源就是依靠淘宝店发家的。我们虽然因为各种原因不能进军游戏直播行业，但我们可以学着当一名商人，利用这些直播平台的流量与人气经商，以达到赚钱的目的。

操作思路还是和上面代练工作室与小有人气的主播合作接单差不多，大神我们请不动，人家有自己的团队与合作商家，那么我们就去谈这些小主播，以达到合作双盈的局面。可以卖零食，可以卖外设，更可以引人气到微博或微信公众平台上重复利用。（盈利空间与想象空间也是蛮大的！）

既然是淘宝开店卖东西，那就是电商，我这里只是说了一个大概思路，关于投资与产品，支出与回报还是要个人把握，风险还是有的，不是躺着赚钱的项目，但如果操作得当，摸爬滚打出一条属于自己的资源与渠道，相信会是未来几年的一种商业模式。（相当于地方电视台合作打广告，哈）

成立游戏直播工作室自己当老板

现在已经有这样的商业模式了，自己成立工作室招聘签约游戏主播，然后各种包装，各种炒作，各种营销推广。

这种模式的好处是：不用把主播们打造成人气几十万的知名主播，只要人气上万就有钱赚，可以卖淘宝店卖东西，更可以接代练单子，反正是自己的员工，签约了的，随便指挥发展，控制性与项目操作性更大。

这种模式的坏处是：没钱很难有所作为，现在网上到处都是枪手，想火就得花钱，打造上万人气的主播也是蛮难的，需要太多的资源与金钱介入。总之，从零打造太难，有点人气的主播又心比天高，很难签约。

总结：游戏打金赚钱的门槛越来越高，打金市场的份额也越来越小，竞技游戏却风生水起！在网上混生活的我们，不得不关注更多的与游戏有关的赚钱方法与项目！关于利用游戏直播平台搞点事儿，赚点钱儿！以上3点是我能想到的个人思路，意在抛砖引玉，与朋友们共同讨论，都是没有经过实践的想法，还望兄弟们多讨论，少批评！

近期，游戏主播类素材热投指数持续升高……

为手游买量推广提供视频素材已经成为了很多主播的主要收入来源。

游戏主播类素材一直是各个游戏公司较为青睐的广告类型，从早期的斗鱼一姐冯提莫、张大仙、孙悟空、黄一刀等知名主播，到现在PDD、Uzi、一条小团团、呆妹小霸王等主播类素材层出不穷，在游戏主播的更迭及创意形式不断变化的同时，游戏主播类素材的投放占比也在不断攀升。

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根据DataEye-ADX平台数据显示，2020年上半年游戏主播类素材投放量相较2019年上半年整体涨幅达250%，其中“呆妹小霸王”的热投指数飙高，主投游戏涵盖三国、魔幻、仙侠、武侠、二次元等多个题材。“斗鱼一哥”PDD、“电竞流量王”Uzi更是重磅签约大厂出品游戏产品，直接成为其代言人，参与各类活动及买量素材的拍摄。

从素材创意层面上来看，游戏主播类素材更侧重于表现游戏本身的品质和趣味，所以多以游戏直播间的视频剪辑类素材为主。

（1）游戏直播间内容剪辑素材占比高达80%以上，投放次数高

从DataEye-ADX素材库中可以看到，不同主播的直播风格各有特点，但相对来说，游戏厂商更偏重于选择“技术流+轻松娱乐”组合型的主播，除了能够对游戏玩法进行解读，还能通过独特的语言风格突出游戏的刺激感和乐趣。

以“呆妹儿小霸王”的素材为例，她时而激动高昂，时而得意的讲解语气下，这款三国策略类游戏装备的爆率和谋略布局的玩法都非常突出，也更易吸引用户。

这组素材关联计划数高达1,471条，且投放天数长达115天，超过了99%的在投买量素材，足见其突出的吸量效果。

这类素材制作成本较低，且不同游戏的讲解差异大，可用于长期大范围的投放，在游戏主播类素材中占比高达80%以上。

（2）头部主播代言趋势明显，剧情化素材占比升高

DataEye-ADX显示，虽然早期也有游戏主播代言游戏的打法，但是2019年下半年PDD代言《新笑傲江湖》，近期Uzi代言《剑与远征》的素材，不管是风格还是品质，都更接近于明星代言类素材，且素材剧情化趋势明显。

头部游戏主播在各个圈层的影响力几乎与流量明星持平，且相较于明星而言，游戏主播的游戏产品导量能力更为突出，在用户精准度、广告转化率、用户留存率等数据方面表现更佳。

（3）游戏主播联动类素材吸量效果突出，组合打法成趋势

DataEye-ADX显示，游戏主播联动的买量打法也不断升级，从“CPDD，一起团战”（PDD与一条小团团）的宣传曲合作，到“马屁团”的组合打法，其素材热度均居高不下。

这类组合打法也开始配合事件营销以实现效果最大化，在“马屁团”成团之前，《荒野乱斗》就提前预热宣发，到6月11日晚，“马屁团”正式成团出道，《荒野乱斗》还邀请了12位游戏主播，开启了“斗鱼之夜”，直接将“马屁团”和游戏的热度推到高潮。

DataEye数据研究院认为，利用事件营销形成热门话题，并借此创作买量素材或将成为买量新打法，如《荒野乱斗》的“马屁团”、《山海镜花》的“炸服事件”等。

3、游戏主播类素材生命周期长，买量素材制作成本较明星代言类素材降低约30%-50%

游戏主播类素材的优势不仅体现在用户精准度更高，且覆盖用户范围广泛上，更体现在其生命周期长，买量素材制作成本及代言费用相对较低上。

从DataEye-ADX平台可以看到，游戏主播类素材的投放生命周期可达100余天，最长与游戏投放持续时间相近，整体来说，略低于明星代言类素材、大制作CG动画类素材的投放生命周期，但远高于一般的买量创意素材。

据悉，游戏主播专场直播价格在几千到几十万不等，尾部游戏主播约5K-3W，头部游戏主播在40W-60W左右。游戏主播直播间广告口播（5分钟左右）在几千到二三十万不等，尾部游戏主播约2K-1W，头部游戏主播为15-20W左右。直播间视频剪辑制作再用于投放需加收部分费用，但整体的买量素材制作费用、支付给游戏主播的广告费用综合折算下来较明星代言类素材降低约30%-50%。

相对而言，游戏主播类买量素材是性价比较高的一种选择，但是也受限于游戏品类和主播特性的匹配、游戏主播的真实热度及面向受众的偏好等问题。

DataEye数据研究院认为，从当下游戏行业的趋势来看，为了在保证导量效果和用户质量的情况下，尽可能地降低成本，游戏主播将成为短期内更多游戏厂商的选择，而游戏品类和主播之间的匹配成为第一个关卡。

从游戏主播本身技能和受众画像来看，他们常直播大型网游或是竞技性较强的游戏，面向的用户群体也多为中重度游戏的爱好者，所以一般轻度玩法的游戏基本上不投放这类广告。

这也与DataEye-ADX平台数据相符，从游戏题材上来看，除了传奇类游戏，三国、魔幻、仙侠、武侠、西游等主流题材均热衷于投放游戏主播类素材。从游戏玩法上来看，MMORPG、策略、卡牌、回合制、放置等玩法更倾向于投放游戏主播类素材。

从游戏广告的投放经验来看，一般重点投两类，一类是外形青春靓丽且语言幽默风趣的，游戏技能上优势不明显，但受众广泛，如呆妹儿小霸王、智勋等；一类是硬核电竞玩家，用户精准度高且影响力大，如Uzi、PDD等。

但是一款游戏如何精准匹配到适合投放的游戏主播，还需从不同游戏主播的优势点、游戏主播用户的广告内容偏好、游戏广告内容的展现形式等多个维度深入分析。

小结：

随着游戏主播买量热度越来越高，也将有更多游戏厂商开始主打游戏主播类玩法，或将面临同时期多款同类游戏产品投放同一游戏主播的问题，所以多维度深挖游戏主播的广告价值，丰富游戏主播类素材的买量创意，将成为新的获量挑战。

1.搞清楚在玩游戏的时候面对的是全国的观众

如果你以玩游戏的心态去直播。那么你几乎吸不到粉，直播，是让看的人享受视觉效果，就算你操作不太行，也要懂得跟观众互动。一来二去，让别人熟悉你，认可你，关注你。而不是一味的死直播，也不是一味的玩游戏。新主播，没有任何扶持，看见有人进来要欢迎，多找话题跟观众聊天。聊天尽量趣味性高一些。

2.与自己的工会做好沟通交流

如果你是一点都不了解直播行业的，并且不会开播具体步骤的，你可以去了解下工会。对于新主播，工会的作用仅限于你有问题，疑惑可以问工会，靠谱的工会都会给你解答。至于人气，推荐位，新主播就别想了。你新主播，工会凭什么给你这么多东西，主播那么多，不可能只给你！记住一点，你的粉丝，你的礼物收入，是你在工会说话的底气，假如你粉丝多，礼物多，不用你去找工会。工会那些人天天看流水，看你高了，你要什么都给你。工会要找能回复及时的，要找能聊得来的，而不是进去管都不管你。至少你问问题，他要给你解决，给你解答。选择工会一定要谨慎，进了就很难退出来了！

3.一个好的游戏主播，首先具备一定的口才

技术方面男主播要求一定的技术，女主播只要不是太菜就可以好的游戏主播，就好比一个单口相声演员，自己也能说的津津有味，那些大主播，直播间弹幕那么多，不可能每条弹幕都看，这就要主播本身具备一定的口才能力，能自我做直播效果，直播间不会尬场。粉丝也能看看的津津有味

4.经常性维护增加粉丝的粘性

直播是一个快节奏的行业，换新率很高。记住一句话，打游戏有技术的人非常多。就算你打的再好，也一定要跟观众互动起来，这样一来二去，让别人熟悉你。别人才会愿意呆在你的直播间看你直播，跟你唠嗑。对于新主播，一天可能没多少人进你直播间，所以当别人进你直播间时，要主动欢迎，主动跟观众聊天。这样才能留住他，让他成为你的粉丝。那些关注你的粉丝，不论有没有刷礼物，都应该多多维护下，聊聊天，不定时带带粉。每一个人都是你直播间活跃气氛的必要条件。

5.直播间设计

这里说的是电脑直播，不论是手游投屏，还是端游，一定要保证直播间声音无杂音，主播声音清晰，画质清晰，女主播最好露脸直播，这样更吸粉。

新人主播，主播选择公会往往都是选择公会大的，认为这样好，其实不然，大公会主播多，能到你身上的资源少之又少。新主播，找一个比较负责，认真教你的公会比较好。

6.关于游戏平台的选择

目前形势来看，两大巨头直播平台，某牙、某鱼，退则排到腾讯自家的直播平台某鹅。流量自然也不用说，某牙某鱼占为上风。其次就是触手、龙珠等等这类平台，基本可以不用考虑了。在其次，短视频直播平台，某手、某音、某狗、某山等等等。专业直播平台优点：精准人群，只要你技术过得去，会聊天，有了基础人气，成长很迅速！缺点：必须头脑灵活的人，前期必须砸钱，假设你不砸钱也能给自己加人气也可以。