任何人都在谈一个利字，当然要谈利。真正有修为的人他眼中的利是他生存的环境，周围人变得更好。因为每天在这个比自己低很多的环境里影响的是心情心态。这才是最高之利。而低端一点的就是谋眼前之利，我坑害别人没事，只要我挣钱就好，社会负能多，你能得到好心情？最终害处也反射到你和你孩子身上。

前几天和曾经的同学一起闲聊，大家都感觉挺遗憾的。

对未来没有长远的判断，而去选择当时最热门的计算机行业，可惜的是没等大学毕业，基本就失业了。

因为市场人才饱和，工资起不来，最后不得不再学新技能，也就错过了那几年。

但是，大家发现了么，无论什么行业，都会经历爆发增长期、稳定期、衰退期。

原因很多，比如消费者认知的升级，同行竞争者越来越多，政策调控，市场需求量下降等诸多因素。

当一个行业，所有人都觉得是机会的时候，多半就是陷阱了。

当一个行业，所有人都觉得能赚钱的时候，就肯定不赚钱了。

当一个行业，所有人都觉得没有风险的时候，往往是风险最大的时候。

其实都在说同一件事，就是行业的红利期，正在变得越来越短。

因为，行业周期性的越来越短，你再用过去的经验来作未来判断是最错误的决定，唯有不断学习新的技能，与时代同步，方能不被这个时代所抛弃。

简单来说，很多事情当你看懂这是趋势的时候，其实已经和你没什么关系了。

因为一个新的品牌兴起的时候，很快就有好多行业老司机跟进，很快你就没有了先发优势。

我们处在这个互联网时代，信息爆炸，传播的非常快，所以现在很多品牌都是集中火力在战斗，不断的在制造流行，引领时尚。

在过去，你一时看不懂新的行业，你也许还可以多看看。

现在，你如果一开始没看懂，等你看懂了，那这个风口也就基本上过去了。

当然，我说的风口不只是高精尖行业，有人卖煎饼月入3万，有人玩抖音引流，开网红店卖T恤月入5万，有人做直播年入千万。

而我在闲暇时间操作“人勤天降财”软件，一个月也能收入个2w多。

所以怎么说呢，现在的年轻人啊，赚的都是你看不懂的钱。就像我的父母，他们一直以为我就是靠本职工作的月薪在生存，我也一直没有和他们说起过。

因为他们理解不了，为什么我在家靠一台电脑，就能赚取比正经工作更可观的收入。

也许在他们的眼中，我靠操作“人勤天降财”赚取的合法收入，是一种不学无术的表现。

也许有时你还觉得他们赚钱的方式很low。

在我看来，从来没有Low的行业，只有Low的思维。

只有，当你赚到第一桶金的时候，今后你的玩法才会越来越逼格，你的财富才会像滚雪球一样，越来越大。

到时当年笑你Low的人，反到觉得当初自己的思维很Low。

就像我现在，努力做好本职工作，同时一直努力学习“人勤天降财”上的知识，努力赚取着能够获取的每一分。

我相信，无论我们在什么领域，也不管我们是在创业还是在打工，凡是带有自我驱动的人，从来不会去真正区分到底是在工作还是在休息；是在工作还是在生活。

工作就是生活，生活就是工作。

这种状态不敢说一生，但至少现在要饱含激情，与年轻人一起野蛮成长。

否则，年轻人赚的钱，都是你看不懂的钱。

时代抛弃你时，连一声再见都不会说。

90后的你，负债多少?今年二十三岁如何在二十六岁挣到一百万？现在有什么副业兼职及赚钱？

我的工作及兼职经历都在主页回答中，欢迎大家批评指点。

喜欢，就赞我、关注我吧。

1. 做生意赚钱，本质上都要靠信息差。现在大众品类已经没什么机会了，小众领域的红利在不断涌现。当所有人都知道这个项目的时候，就不要去做了，选亚文化项目，做小众领域的市场，才是闷声发大财的不二之选。

2. 找项目先从别人焦虑的问题出发，再是从别人喜欢的东西入手。人一旦产生焦虑，不得不想方设法去缓解焦虑，于是当你的产品出现之后，他不在你这里下单，也要急着在别人那里下单。

3. 同样的一款产品，在不同平台上价格总是千奇百怪，为什么会产生买卖，就是把东西从北方运到南方赚取差价，或者是从a平台搬运到b平台赚取差价。

4. 社群可玩一切的生意，现在生意最难的地方在哪，在流量成本越来越高。为什么社群的魅力越来越大，因为会玩社群，永远都不缺流量，免费就能获得大量流量。做生意的成本，最大的地方就是在流量上，你有获得免费流量的能力，就能从零成本开始起盘一个项目赚钱。

5. 人靠衣装马靠鞍，产品也是一样，同样的一块月饼，包装在不同的礼盒中，价格是天壤之别。

6. 会做生意的老板都是人性营销高手，谁对人性的理解更深刻，谁就能一针见血的洞悉生意的本质，谁就能让用户追着买单。

7. 想赚钱就做离钱最近的生意，生意的哪个环节离钱最近，商品流通的销售环节。小老板不要每天把时间浪费在乱七八糟的事情上，专注于卖什么、怎么卖就行了。

8. 口臭、脱发、失眠等，都是小领域大市场。

9. 免费是最好的引流和卖货的方式，人人都贪，人人都爱占便宜，那就满足他们。拼多多为什么五年时间干掉了京东，现在又直逼淘宝，因为拼多多把免费用到了极致，多少人为了商品价格砍一刀，不惜帮它免费推广到微信里所有的好友。

10. 小投资大回报的生意有没有，有！而且还不少，可惜没多少人有机会。八成是你根本看不见，当它出现的时候，你不是错过可惜了 ，而是根本没看见。而看见了的，要么是不相信，要么是看不起，等行动起来的人赚了大钱后，再去哀叹他们只是凭运气罢了，自己没这个命。

11. 尽人事，听天命，认命的人听后半句，不认命的人听前半句。听天命的前提是什么，是你竭尽全力的尽人事，才能问心无愧的听天命。喜欢折腾的人，或许一两次运气不好，但没关系，折腾多了有一次折腾成功就够了。

12. 会看书的人，会学习的人，从来不是为了看书而看书，为了学习而学习。而是有目标的看书，功利性得看书，看到一本书里有自己想要的答案，马上把它撕下来，书一扔，然后马上运用这本书里看到的这句话，立马获得上百倍的回报。

13. 每天写写日记，业余时间总结总结自己的赚钱心得，只有在总结和反思的时候，我们才会真正的进步。

14. 失败不是成功之母，成功才是成功之母，一个项目做成功了，不是换个项目做，而是去思考如何把项目放大。一个店开成功了，就去复制十个这样的店出来，一个店能日赚一千，十个店就能日赚一万。

15. 窃国者侯窃钩者诛，有些事看淡点，不是你对还是错，而是你够不够资格评定对错。

16. 不起眼的项目最赚钱，卖水的成了全国首富，卖油却是在年年亏损。开超市、开奶茶店、开鲜花店，大都赶不上搞殡葬行业的。与其去干人人都看好的项目，不如去做毁誉参半的项目。

17. 想赚钱你得有赚钱的本事，找项目是本事，会营销是本事，懂运营是本事。赚不到钱的老板，与其说他运气不好，不如说他只不过是为自己没本事，而找的借口。靠运气赚来的钱，本事没上来，迟早会亏掉，靠本事赚来的钱，一直原地踏步，永远做不大。

18. 世界上做的最成功的企业，是宗教，员工不要一分钱工资能在寺庙里打一辈子工，客户遍布全球十几个亿，跪着花钱买单，从来不带走任何东西。所有僧人都穿统一的制服，都读同一本流传千年的经书，遵守着千年不变的清规戒律。

19. 现在眼高手低的人很多，以为自己知道了一个项目，就能马上赚钱了。战术的持续执行和优化，才是你能赚钱的根本之道，不是懂了点东西，看了点文字就能发财。

20. 想赚钱就跟着会赚钱的人玩，不懂就学，态度虚心点，更不要想着索取。越牛逼的大佬越势利，如果你不能提供他想要的，即使天天跟着他也没用，因为他压根不会理你。

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5w块的本钱势必一个人单干，

一个人干，干网络是投产比最高，

我玩个人IP两年，赚了百来万，

自己总结了一套方法论，不说多有用，但一定够落地，

毕竟是我内部培训的内容，都是实战经验。

打造自己的IP不难，学会价值输出就行，

关键是，怎么变现，多少做抖音的小伙伴最后都死在变现上了，

作为一个拥有三个IP，每个IP月产出都在5w左右的。

话不说多，正文开始

本文将从0到1系统的讲解如何打造一个适合普通人真正赚钱的IP，

1：什么是个人IP2：为什么做个人IP3：做出来的IP怎么变现4：怎么做个人IP5：没有特长的人能做IP并且赚到钱吗

一：什么是个人IP

IP很广义，基本上你这么理解，能够让你觉得他有名的人都算是IP，

但是个人IP，是单一领域之下，垂直领域下有一定知名度和影响力的人，

对于普通人的IP来说呢，其实我们不要去追求知名度，而是追求精确影响力，

这样才有更好的变现，

做成IP的形式有很多，真正能够有高价值变现的，

文字类大v是相对而言比较有转化率的，

当然视频类的信任度会更高，

不能赚钱的IP都不是好IP。

二：为什么做个人IP

赚钱，很赚钱，

而且这个钱赚得比起其他行业来说，相对轻松。

我们拿广告来举例，

像普通公众号可能泛领域的那种，一个阅读可能也就2毛3毛，

拿我自己的公众号【青年屋】为例，

一个阅读在5毛到8毛的价格，低于这个价格我都不会接，人群属性和信任度的问题，

三：做出来的IP怎么变现

除了广告之外，软文，知识付费，推广，付费社群都是变现的套路，

个人IP的模式，会更有转化率，客单价也相对高，

像之前也有朋友在推淘客带货，也算是一种玩法，

知乎好物推荐，其实是变相的淘客带货，

有专门的团队在知乎上做矩阵IP来带货，

这个可以看予安之前写过的文章，

怎么玩知乎好物带货，

扯这些干嘛，你会发现，IP的本质就是有流量对你人认可，从而产生认购，

这个就是下一步怎么做个人IP的开端思维，流量思维。

四：怎么做个人IP

出来卖，也要讲究技术的，

出来卖个人IP也叫卖自己，更要活好，技巧好~

做个人IP第一步，也是最重要的一步，想好怎么变现。

很多新入新媒体的朋友，总会想着去靠广告来变现，

用这样的美梦骗自己，最后亏得一地鸡毛，

大部分我们能够看到，并且一直恰广告赚钱的，都是整个团队在运营，

有资金，有实力，人家也能够承受亏到盈利的那天，

为什么抖音上去年倒了那么多团队，本质上变现路径错了，

自然没什么玩得起来的，你拍个剧情反转，拍个搞笑视频，靠啥变现，

市面上做得好的尚且变现都不好，不要说小团队了，

普通人要做的IP，一定是垂直性知识类，才能赚钱。

ok，正文，怎么做

想好变现路径，靠知识付费？付费社群？卖号？卖服务？

重这些玩法的IP才是真正适合普通人的玩法，

哪些一个平台最重知识型服务？

文字类：知乎音频类：喜马拉雅

所以挨个来讲一讲，为什么不讲视频呢，视频成本太高，新手没必要做，

知乎怎么玩，

玩任何平台都要明白他的算法，当然我跟大家讲他怎么算的没有意义，

你就只要知道，提高你的完整阅读率，点赞和评论率，你的内容就会相对有流量，

知乎是为数不多鼓励垂直型KOL输出的，

你在不同的分领域都可以找到自己的赛道和同行，

有可能的话把所有同领域的问题都答一遍，

尽可能让人都在这领域看到你，

答题遵循 是什么---为什么----怎么做，

篇篇能写上千字，总会有一些观点会吸引到你想要的人，

再导到私域流量，会有更多的合作机会和变现过程，

如果时间允许同步文案到头条，做这两个小矩阵就行，其他的都不重要，

每天抽出一个小时来写，一年之后你也会发现不一样的，

同频的人能够带来的价值会远远比卖产品赚钱，

或者，

你自己本身就是你的产品，岂不是美哉。

一个大家都容易遇到的问题，

我不会写文章怎么办？

别慌，予安教你：

套公式，是什么---为什么----怎么做---，

再加点名言，哪怕刚刚开始写得不好，

只要你想做，写多了，看多了，你自然就会了，

这条路子如果不赚钱，哪会有那么多大v呢。

除了这些大v之后，还有什么样的知识型大v呢，

垂直，比如你本身你是餐饮业的一个从业者，你能不能通过你本身对餐饮业的一个知识和感悟，做成一篇篇的文章和经历分享给到不懂的人，这就叫释放价值。

这个是一个理念，比如说我们讲餐饮也好，或者讲理财也好，或者说是讲房产等等，

为什么要做这个内容输出？内容输出的一个重要作用是什么？

让认可我们的人为我们的知识付费，他需要支持我们提供知识，他需要有人去帮助他去快速的理清一些行业的内容，我们可以来充当这个角色。

这个角色是我们需要去构造

一整套的一个知识体系，一个行业内幕，行业的一个内容，来给到大家去分享，

才会链接到更多的流量。

喜马拉雅怎么办？

我玩了那么多平台，喜马拉雅的流量是靠谱，而且成本低的，

每天录录音，完成好喜马拉雅的任务，把主播分提上去，

就会有流量进来，具体怎么做，

看这一篇，3000字告诉你怎么实操，

https://zhuanlan.zhihu.com/p/157840163

五：没有特长的人能做IP并且赚到钱吗

没有特长的人能够靠IP赚到钱吗？答案是可以，而且不难，

IP是一个人设，具有专业度和精准度的人设，

只要你敢去输出，自然就有人来认可你，

那就得选好领域做，才能玩得起来，

比如我们另外一个IP，做宝妈服务的，

重在解决宝妈怀孕前后的心理问题和家庭关系，

这些东西难吗？不难，一般人都可以做，

淘宝买上10本书，每天把书上的内容搬运到喜马拉雅上，

反正也没什么人会去找我们这种小音频主的麻烦，更不用担心版权问题，

没脸没皮，才能玩自己的IP，

再做缝合怪，把书上的内容，整理，加入适当的文字，发在知乎对应的问题，

然后我们只推一对一包月服务，大概15个能够转化一个，

而引15个人难吗，挺简单的，

这样的IP才是靠谱且能够赚钱的，

没有溢价值的IP，都很难。

所以你没有特长怎么办，

想想你要赚什么样人的钱，以什么样的形式，根据人群和同行的内容，买书，

把每本书变成自己的内容散发出去，坚持个两三个月，效果都会上来，

我常常跟我的粉丝说，买书如果只是为了看，那是没有任何意义的，

直接把他的知识变成我们的知识录出去，变现了，看书也就有动力了，

看是没用的，实践才能出真知。

都看到这了，这么干的货，点个赞吧，

我是 @黄予安

一个讲营销创业的答主，祝你幸福。

我95后，通过自己创业实现了月入6W+，大二时经济独立，和大家分享下我的经历吧

为了证明以下文章真实性，先给大家上个疫情期间我的收入

今年是一个特殊的年份，因为疫情，各行各业都受到影响，特别是实体，身边很多朋友都在寻求转型，但我所做的知识付费行业收入不减反增

其实我从很小起就开始做小买卖，但都是小打小闹，觉得赚钱有瘾。

八岁卖过圆牌，就那种谁把谁的排牌打翻就把谁的牌赢走的那种。我技术比较好，经常赢很多，于是就5毛钱10张这样往外卖，我和其他小朋友说我的牌都经过我的训练，别人很难打翻，如果打翻了就是你的技术还没练到位。所以很小的时候，我就短暂的实现过财务自由，校门口小商店的零食随便买着吃。

我爸妈对我管教不严，电脑这方面也没怎么控制我去玩，初中时我在学校接了网游代练生意，主要是玩梦想世界这类回合制游戏，那时候也是小赚了一笔，不过赚的钱也都充值到游戏里去了

读大学前那段时间比较闲，正好那时微商刚兴起，我就做起了第一批QQ微商，白天卖货晚上就去贴吧手动加人，那时候每一笔账都记得特别清楚，现在看着都觉得当时正经的可爱。

读大一时，学校还没有菜鸟驿站，学校公寓与快递点距离远，而且校内不允许骑电动车，于是我就想到做跑腿生意。开了公众号和Q群，还发了传单，每天都有很多让我代拿代买东西的同学，甚至有的同学因为脚崴了让我把买的饭送到宿舍去。不过因为利润太低，每天除了上课都是在外面跑来跑去，我觉得没什么搞头就不了了之了。后来没过多久就出现了菜鸟驿站和熊猫一站这一类网点。

大二那年家里出了点问题，我比较要强，觉得家里有难处我都那么大了还跟家里要钱，很愧疚。为了给父母减轻负担，于是我提出经济独立。

其实经济独立没有那么容易，我还犯糊涂去借了网贷，刚开始借的钱不多，但是一直还不上，借了好几个平台，借东墙补西墙，利滚利滚了好几万。好在我把每一笔帐都记得清清楚楚，都按期还了，一个都没逾期

那时候病急乱投医，去做了兼职，给人家汗蒸房的顾客换鞋提鞋，30多度的天为了赚40块钱去穿玩偶衣服发传单。

也是机缘巧合吧，那年电商购物节，刷微博时看到成交额N个亿，我就想，要不我就开个店试试吧，给别人打工又累赚的钱又少，中国人口那么多，我应该也能分一杯羹吧。

东凑西凑凑出了2000块钱买了当时很火的课，想系统的去学习。每天从早忙到晚，做梦都在选品，但遗憾的是最终也没能翻腾出个水花。

我心灰意冷了，想去把我买的课卖掉回回本，于是就去家加了很多卖家交流群去发广告，原价2000的课300甩卖先到先得只卖5人。神奇的事情发生了，一天的时间，我卖了19份，赚了5700，纯利3700！

经历这一次，我就想到如果我复制这个方法去操作，我岂不是要发财了吗

我通过这个方法，信息差，把网贷还上了，还赚到了人生第一个10万

手里有了钱，做什么都有底气了，虽然说黑猫白猫能抓耗子的就是好猫，但我还是想往正规化发展，毕竟倒卖资料确实是拿不上台面的。

于是我招了讲师录课，全程自己学习后在转变方法录出属于我们自己的课程，主打网络创业这一块，因为我想让更多年轻人通过互联网翻身。

招了技术开发网站，全程独立开发，代码全是我的技术自己敲出来的，目的还是为了更加专业和正规，让我的平台与市场上的平台区分开来，后期更新与维护也有了保障。

有了这个网站，这个平台，客户想要学习，充值一个会员即可任意观看，更加方便我的管理，也增加了客户粘性。

发展零散的客户实在是太累了，那段时间把好不容易养出来的肉又熬没了，面黄肌瘦的。经过同是创业的一个朋友的指点，我开始转型发展分销，重心放在培养合作伙伴上。

我招了客服，其实这种虚拟知识付费产品根本用不到售后，但我让客服专门去辅助合作伙伴进行推广，制订了计划去督促他们完成。

为了激励合作伙伴们，我把分成提高，7成归他们，3成归我们。我相信重赏下必会出勇夫，这样才会实现双赢。

今年11月，经过沉淀，我的团队已经逐渐成熟，于是我就想到我应该去扩大，所以我开起了合伙人招募计划，给合伙人开发独立平台，视频我们更新，系统我们维护，让他们自己做老板，收取全部利润，我们不参与分成。有人会说了，那你们不参与分成，你们赚什么？后期发展大了，我可以请真正的大佬进行线下培训，这个利润这个蛋糕可以和合伙人一起分，明白了吧。

今年是个特殊的年份，对于我来说更是，我要不忘初心，砥砺前行。

我是鱼丸，一个95后创业小青年。