老铁，直播真的赚不到钱的，你去一天到晚直播试试，一个月下来包你连电费交不起。

你平时看到别人送一架飞机，是要花100的，但是一个没签约的主播你知道能收到多少吗？不到20块，很黑的！

真的，假如你是一个学生，加油读书，因为正是你发展的时候；假如你是一个上班族，如果你有兴趣，下班后有空就直播玩玩，千万不要想让直播成为你主要职业！

看似靓丽风光的主播，其实背后每天要经历很多困难。

1、直播行业和任何行业一样，只有金字塔尖的人才能挣到大钱。

大多数人只看到了山顶某些大神的辉煌，却没有看见山坡上一篇骸骨。全国几十万上百万主播，真正挣钱的并不多。凤毛麟角。

直播行业门槛低，但越是门槛低的行业，越难出人头地。

2、当主播，要耐得住寂寞。

尤其是新人主播，连续几周、几个月，直播间里只有个位数、十几个人用户，难得碰上刷礼物的人。你坚持的住吗？

本人b站唱见&游戏组老运营，收入没达到知乎普遍水平但还是来说几句。

做直播真的赚钱，细分领域的尤其赚钱。月入几万的是普通人，找准自己特色的能多挣个一两万。

直播之所以收入高，首要原因是有粉丝。主播是一个公司的话，粉丝就是员工，你做表率，他们转化为钱。或是自己提供或是作为基数帮你赚。

直播的收入来源不想以前那样，一场几万人直播你收入几万。现在是「大哥」的时代，厉害的主播一晚上就十个人看，但里面半数是「大哥」。一人打赏几百块，你的流水就过千了。

决定做主播前，想想自己擅长什么。你会聊天嘴巴甜甜，就做聊天主播。再细想想你平时被别人平价多的是可爱还是有气质，可爱风就往元气萝莉靠一靠，气质风就往高冷御姐靠一靠。

我旗下新人走的是青春萝莉风https://www.zhihu.com/video/1244143588801871872

我旗下也有走御姐风的https://www.zhihu.com/video/1244143775016415232

「哪个风格都有受众」做自己，但要做最好的自己。

如果是有才艺的，大胆秀。拒绝「擦边ball」 「ghs」，跳舞唱歌的内容都要积极向上。即使不会跳，有律动感的扭一扭也可以。 直播界搞笑最低，聊天中等，但凡有一点才艺的都能爆红，当然红多久就要看你本事了。

我做经纪人手下的艺人，都有自我培养的觉悟。 身材不好的我带着练健身，气质不行的我带着练形体，不会唱跳的我给找专业老师...

日常练习必不可少https://www.zhihu.com/video/1244144372578136064

这里不是为了吹我自己多么多么好，你只要搞清楚，这个世界上所有关系就是做生意。你的主播越来越美越来越有竞争力，做jjr的是不是赚的就越多？ 我愿意花时间花精力好好地培养每一个主播，就像杨天真

（别笑，我真的欣赏她）竭尽全力捧红手里每一个艺人一样。

【想赚大钱的点点赞噢】

【祝大家2020天天开心健健康康】

作为一个行业资深直播带货从业者，和大家聊聊直播带货究竟是怎么赚钱的吧！

这么多人涌进直播间，冲的无非是“便宜”二字。

商家低价卖货，还要给主播一大笔坑位费，消费者还能薅羊毛，能量不是守恒的吗？这个人人都能赚钱的完美商业模式，牛顿看了真的不会打你？

直播的秘密就在于，它改变了原有的商品流通环节。过去，一件商品要到消费者手里，需要从厂家到批发商再到经销商，大家都想挣钱，层层流转推高了商品最终售价。商品卖不掉就是库存，仓储成本最后也得由消费者来买单。

现在，虽然品牌要付给主播一笔坑位费，但如果能花20万请到李佳琦，一次性出清2万件商品，谁不愿意这么做呢。

品牌爱直播，大厂们也爱直播。如今电商直播这么热闹，得亏了互联网人爱“卷”的优良传统。互联网大厂的员工，来自全国最卷的985、211。进了大厂之后，他们还要继续卷。每次互联网的风口，卷家人都能把它搞成一阵龙卷风。O2O来了，卷，社区团购来了，卷，直播电商，继续卷。一人得道，百团大卷。

当然了，直播带来实打实的钞票和关注度，才是平台们做直播的理由。淘宝京东这样的电商平台直播，能卖出更多货，抖音快手做直播，是找到了商业变现的方式。

就连曾经不差通告的明星都在排队上直播间。影视业寒冬，大屏幕拍不了戏，只能委屈一下出现在手机屏幕。甚至连湖南卫视、浙江卫视这样的电视台，也都集体进军直播界，把明星和主持人统统打包塞进直播间里。

有人说，要让一个过气明星再次走上人生巅峰，就是让ta做直播。要让一个过气明星晚节不保，也可以让ta去做直播。

明星直播模范刘涛干脆化身刘一刀，给聚划算直播当起了官方代言人。李湘将自己的微博名字改成了“主播李湘”。林依轮很久没有《爱情鸟》那样的代表作了，他现在说自己“进了直播间，就是售货员”。

不过直播带货水深浪大，直播间里翻车的名人们，用上脚趾头也数不过来。

能当好主播的明星，大多对自己的定位足够清楚，但高估了自己的名人，往往跌得很惨，比如要价60万坑位费，结果只卖出了15罐奶粉的吴晓波。

还有一类，是被黑中介坑了的明星。最近，卖保温杯的杨坤、卖米的吴孟达、还有卖珠宝的胡杏儿，都接连翻车。就是因为从商品到主播中间，有太多不靠谱的“黑中介”了。

小商家不像大品牌那样，能直接签下明星的代言，它们要找到一个明星，中间可能隔着好几家经纪公司。在胡杏儿翻车的故事中，一家机构为了拿下合作，甚至冒称自己是薇娅背后的经纪公司谦寻。

一旦这些经纪公司在层层转包的合同中做出不一致的承诺，明星直播就很容易翻车，商家们认为，明星承诺了直播时长和销售效果，明星则认为自己当初的合同只标明了出场的时间。一场合作下来，明星赔了名声，商家赔了钱，中间的黄牛拿钱后不见踪影。

直播淘金热，谁在卖铲子

18世纪，美国掀起淘金热，最早去的几批人一夜暴富，但更多人两手空空，甚至血本无归。只有那些给淘金者卖水、卖铲子的人稳赚不赔。给淘金者卖牛仔裤的李维斯不光赚到了钱，还成了个品牌。

即便是现在，情况似乎也没有变化。首先是各家平台圈地，每人承包一片直播大金矿，然后来了扛着铲子的直播机构和商家。很快，旁边又支棱起卖铲子、卖水、卖裤子的小摊，比如给直播间搞装修的，给品牌做代播的。

不是说直播砍掉了中间渠道，怎么又蹦出来这么多中间商呢？

互联网的颠覆性，就在于它每次改造一个行业的时候，往往先会去掉所有中间商，然后让自己成为中间商，或者培育出一套新的生态，让其中的不同角色成为中间商——尽管直播直接连接了品牌和消费者，但当品牌们暂时无法走进直播深水区，或认为自己孵化主播的成本过高时，可以将直播的活儿转给更专业的代播机构。

无法否认中间商的价值——譬如农产品流通环节的中间商，可以给不同的水果分类筛选，让成色更好的水果卖出高价，但过多的中间商赚的是信息不对称的钱，还拿走了商品流通环节中的利润大头，过长的链条也容易让水果变得不新鲜。

但新的中间商会在更透明的商业环境中提供更专业的服务。围绕商家直播而生的代播机构，雇佣的是导购员型主播，提供的是明码标价的服务，直播最低200元/小时。更细化的分工是直播走向更专业化的标志之一。

从风口变成常态

从今年3月开始，关于直播电商的报道似乎比天气预报还不靠谱。一会起风了，一会风停了，一会风又吹起来了。直播电商到底能飞吗？如果说直播变得更专业了，那些频频爆出的黑中介和直播间假货又是怎么回事？

每个行业都有一段抓瞎摸索的时期。曾经的电商在很多人眼里山寨横飞，现在再没有哪个品牌会觉得，把店铺搬到线上是一件掉价的事。即便被嘲讽为拼夕夕的拼多多，用1块9的垃圾袋和5块钱10斤的水果收割下沉市场之后，也在用百亿补贴让人“真香”。

电商走过的路，直播电商也会再走一遍。直播间的造富神话引来大家关注，又因为当中的灰色地带激起讨论。尽管夹杂乱象，但直播带货的价值已经被看直播的人和用直播的人从不同维度证明：

对那些捏着一笔广告预算的品牌来说，它是效率工具，也是营销利器。与其花钱投一个效果无法追踪的广告，更愿意花钱请代言明星上李佳琦直播间，广告做了，货也卖了，或是找家代播机构为自己做长期稳定的带货；年轻女生跑去商场开盲盒，中年男子就在线开玉石，中年女子则在线开蚌猜珍珠；老乡们滞销的橙子土豆，以前只能烂在地里，现在在直播间一吆喝，就有千里之外的老铁们掏钱相助。

始于网红，终于供应链的直播电商才刚刚开始，除了便宜，直播电商意味着更高的商业效率、是新瓶旧酒般的消遣方式，也是发生了根本变化的商品流通方式。趟过了这片瓜田，直播电商才会更融入我们的日常生活。

我是老酷，多年互联网创业经验

目前主要业务短视频电商，月带货销售额千万

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三、沟通方法

上面的内容都是直接告诉你们用怎样的话，都是在授之以鱼，缺少灵活性。那么接下来就是授之以渔，教你们几个比较实用的人与人之间沟通的方法。

（1）欲擒故纵法

用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：例 1：

你：你是哪里人？（引诱）对方：山东人。（上钩）

你：是吗！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线） 可是为什么我现在觉得你有点冷漠？（释放）例 2：

你：如果我没猜错，你在国外留过学对吧？（引诱）对方：是啊。你怎么知道？（上钩）

你：哈哈，因为我以前在法国呆过 2 年。留过学的人都很有气场，我一眼都能看出来。（收线） 不过你是唯一一个我不太肯定的。（释放）

这个方法的作用就是，能够勾起对方的好奇心。

例 1 的后续发展很可能是对方不会再对“你”冷漠了。

例 2 的后续发展很可能是对方为了证明自己留过学跟“你”说一堆留学的经历了。这其实就达到“你”的目的了，这就是欲擒故纵。

（2）开放式圈套法

如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此而来。简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。

假如一个人问你：“你今天过得怎样？”你会怎么回答？是“很好”吗？显然那弱爆了。开放式圈套是这么玩的：

例 1：

她：“你今天过得怎样？”

你：“真是一言难尽”。

她：“怎么了？”

你：“太恶心了！你不会想知道的。”这样她会对这其中的故事非常的感兴趣，好奇心成功被你勾引了。

例 2：

你：“你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上多花了 3 分钟时间。”

她：“是吗?我哪里厉害了？”

你：“有机会再告诉你吧。对了，上次……”这样她会对“她很厉害”的原因极度的着迷。所以，这是一个让对方追着你聊的方法。

（3）关键字联想法

通过对方给出的有限的内容，找到关键字来展开新的话题。第一个关键字可以从对方呢称，或者说的第一句话里获得。

例 1：

“我平常就在家里呆着看看电影什么的。”（电影）

“你平常都看些什么电影？” / “喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是这样咯。”

例 2：

有人跟你说：“我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友在里面喝高了。”

好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！

①我不喜欢的酒吧，为什么；

②我经历过的最疯狂的生日聚会；

③上一次我喝高的经历；

④之后发生的故事。

（4）联系感

①浅层联系感（共同的话题）。

比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。

在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系感越多，你们成为好朋友/恋人的几率就越大。