想换一种谋生方式

我带过23个新人主播，我的经验在行业里不是最牛的，但也算有些心得了，今天W姐会毫无保留的分享出来。

我先说一下新人主播必须要知道的内容。

1.直播行业现状

2.直播的完整流程

3.账号如何包装与美化

4.如何打造个人IP（寻找自身定位）

5.直播内容的梳理与规划

6.主播形象怎么包装

7.直播技巧与话术

8.新人主播常见问题

9.初期粉丝维护

基本就是以上9点，我今天重点说第4点，打造个人IP，这个是核心中的核心，直接影响你能赚多少钱！

个人IP是具有多种价值、并在自己的领域内有影响力的一种新人格。说通俗一点，个人IP就是一种人物形象，暂且可以理解为人设。

它和人设还有本质上的区别，个人IP是真实的。真实的。真实的。重要的强调三遍！

人设可以是“三好学生”，但实际他可能也会抽烟、喝酒。打架。

个人IP可以是“美妆小达人”、“奶茶忠实爱好者”、“二次元女孩”等等。

看出二者的差别了嘛？个人IP是依据真实存在的爱好、技能、性格、人物特点、做过的事等等东西，将这些放大剖析之后，打造出来的一种具有领袖能力的形象。

什么叫领袖能力呢？就是有人跟随你、信任你，所以那些网红开淘宝为啥能赚到钱，这下都知道了吧，就是因为个人IP打造的成功。

当然啦。打造个人IP真的不难，难就难在你的思维意识没到位！

这个思维意识，一方面是对个人IP理解到位，另一方面是打造到位。

关于个人IP的理解，我前面已经讲，我知道很多新人还是不太理解，但是没关系，这个程度就够了，咱们慢慢来。

我来说说如何打造个人IP。

打造个人IP的过程，其实跟给自己贴标签的过程差不多。

可以把自己的人生分成几大块儿。如果你是学生，那人生阅历就比较匮乏了，就可以从个人形象、性格、家庭、学历、特长、校园活动等方面来划分。

如果你是上班族，那咱们就可以从个人形象、性格、家庭、职场、个人技能、爱好、社会活动等方面来划分。

找好这些类型之后，我们把符合自己的标签、相关的经历都写出来。举个例子哈，“性格：外向热情、热心肠”、“技能：钢琴八级、声乐六级”、“以往经历：学过美术、参加过歌唱海选”。

标签找到了，你已经发现自己有多优秀了。那你有这么多的优势，是不是就能结合直播类型，把它们都利用上？

拿李佳琦来说吧。他做过大品牌的“柜哥”，他在直播带货能卖的这么好，也是和这段经历有关系的。

再说一个美妆博主“骆王宇”，他也做过专柜的“柜哥”，他在直播中就分享了很多行业内幕，这也足足的吸了一波粉。

再再说斗鱼游戏主播“蛋蛋”，之前用变声器伪装小姐姐虚造出“贝拉拉”这个角色，再直播和小哥哥随机匹配打游戏，那“贝拉拉”是他真实做的事，粉丝就会把“蛋蛋”和“贝拉拉”联系在一起，这个IP也就打造起来了，现在依旧做得不错。

个人IP能给我们带来什么？

我举了三个例子，都在向大家证明，个人IP是做出成绩必需要有的东西。

很多人直播没人看，知道为啥嘛？

一方面是主播挺有特色、个人也很努力，但是没有热度和资源扶持他。这是少数。

另一方面是主播的内容无聊、差劲、同质化，完全留不住人。这是绝大多数人的现状。

不过，内容有价值，这也是非常重要的。

内容有价值，一方面是从主播自身出发，做主播更擅长、更有优势的内容，另一方面是从观众出发，要满足观众的需求。

做到内容有价值，这一点对新人主播来说并不简单，需要先做一段时间，找找感觉，才能出现提升内容价值的思路。

关于个人IP就是这些内容了，先有IP意识非常重要，这也是我全文想强调的。

我当然知道这些内容远远不够，我有免费的新主播资料可以分享给大家。

W姐，深耕于直播行业，专注于主播培训。

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