微信公众号的红利期已过，涨粉越来越困难；同类型公众号越来越多；粉丝

活跃度持续下降；变现难度越来越大，众多微信公众号运营者陷入了运营泥潭。

与此同时，视频直播的风口已经来临，一些明星直播主播的年收入已经达到

千万级别，小米无人机新品发布会用视频直播，迅速获得几百万网友的围观，杜

蕾斯 Air 空气套百人试戴，视频直播超过 500 万播放量。

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微信公众号+视频直播是运营者走出运营泥潭，抢占最新风口的绝佳方法，

错过视频直播这个风口，你可能又得落后十年。

一、公众号+视频直播怎么玩？

玩法一：做产品发布会

例如像卖产品为主的公众号，平时都是将产品视频录制好以后，经过精心剪

辑上传到腾讯视频后才发出来，现在可以用视频直播产品的具体细节，在直播过

程中，可以及时回答粉丝现场的提问，这种方式既能提高粉丝的参与感，又能更

好地展示产品，还能提高产品的销量。

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玩法二：做培训

传统的培训是提前录制好视频，再把视频卖给粉丝，这种方法一来非常耗时

间，二来视频时效性不强，很多制作精美视频教程播出了以后，市场已经不需要

这样的教程了，三是不能现场互动，粉丝满意度不高。

现在可以用直播的方式来做培训，公众号运营者提前在公众号里宣传直播主

题和时间，然后把链接发出去，粉丝不用跳转到其他平台，直接点击链接即可观

看直播，这样的好处一是培训的时效性强，二是粉丝参与性强，三是能及时回答

粉丝的提问，提高粉丝满意度。

比如老师用直播给学员上课的截屏，粉丝满意度很高，授课效果非常棒，并且可以设置收费，只有缴费了才能看到直播，便于主播轻松赚钱。

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玩法三：直播当地活动，快速增加海量粉丝

随着本地新媒体公众号数量增加，本地新媒体每天发布的文章都是相互抄

袭，或者把其他省份的文章换个地名后发布出来，大家都缺乏原创的、有新意的

内容。

因此发动本地的粉丝提供高质量的原创内容非常重要，本地新媒体可以配备

视频直播，发动当地群众用手机直播身边发生的新鲜事，比如交通路况、当地篮

球比赛、龙舟赛现场等等，做过本地新媒体的人都知道，粉丝对家乡发生的事都

有浓厚的兴趣，这样接地气、且本地电视台不会直播的活动最受粉丝喜欢。

比如下面的这个活动，是湖北一个县级市的武穴直播当地龙舟赛，武穴是一

个只有 80 万人口的小城市，但这个直播却有 12.1 万次访问量，在竞争日益激烈的今天，要做出 10 万+的文章可能需要团队准备一周，而打造一个 12 万访问量的直播，只需要一个直播，一秒钟搞定。

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玩法四：现场直播商家演唱会

在中国的大小城市中，楼盘开盘，店庆等重要活动会举办演唱会，很多本地自媒体也会经常接这种商家的广告，但限于演唱会场地大小，很多粉丝不能参加。

此时公众号运营者可以现场直播演唱会，然后把链接发到朋友圈，这样能极大提

升演唱会的影响力，还可以在直播的聊天框中增加公众号二维码，吸引精准的本

地粉丝添加。

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玩法五：代购商家验明正品，让假货无处藏身

随着海外代购的崛起，很多不良商家开始用假货代替国外正品，并且采用超

低价策略来打压正规代购，很多正规代购苦不堪言。

现在可以采用视频直播的方式来解决这个问题，提前在公众号上公布直播时

间，然后用手机直播自己在商店购物，付款，打包，邮寄的全过程，这样既能证

明自己是正品，还能让假代购破产，以后商品除了贴上“支持专柜验货”的标签，还可以贴上“支持视频直播全过程”。

此外，在直播过程中，还可以让用户挑选需要其他商品，这样在直播的过程

还能提高销量。

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玩法六：直播产品制作过程，边播边卖

对于出售自制产品的公众号，可以直播自家产品制作过程，比如你卖纯手工

包子，纯手工蛋糕，你可以在公众号中公布直播时间，然后用手机直播你和面，

做馅，包子出笼的全过程，一方面提高了信任度，让粉丝更信任你，另一方面能

勾起粉丝的食欲，提高产品销量，更重要是增加了娱乐性，让你的公众号更有特

点，提升品牌影响力。

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玩法七：直播脱口秀

对于公众号运营者而言，文笔再怎么好，文字的影响力还是比不上视频的影

响力，公众号运营者可以开一档脱口秀节目，固定一个时间，和几位好友畅聊，

现场和粉丝互动，既能增强粉丝参与感，又能拉近公众号和粉丝的距离，一举多

得。下方就是使用直播做脱口秀的案例。

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二、公众号选择直播工具的几个标准

现在视频直播工具非常多，公众号运营者在选择直播工具的时候，要遵循以

下 5 个原则：

1、能给公众号涨粉，而不是给竞争对手涨粉

在很多直播平台上，当你直播一个主题以后，直播平台会推荐同主题的直播给粉丝，这种自动推荐机制对粉丝来说是好事，但对公众号运营者而言是一个悲剧。这就类似你开了一个淘宝店卖皮鞋，粉丝进入你的店铺以后，系统自动推荐其他皮鞋店铺给粉丝，这样你的流量就会被导入其他店铺，淘宝的这种对比机制已经让众多淘宝店主痛不欲生。

因此你要选择一个不推荐同类型主题的直播平台，不能让淘宝式对比机制再

一次重演，这样才能帮你的公众号涨粉，而不是给竞争对手涨粉。

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2、粉丝操作简便，不用下载 App 也可以看直播

公众号运营者不能增加粉丝的负担，不要动不动就让粉丝下载 App，这会让

粉丝离你而去，最佳的观看直播体验是粉丝不用下载 App，直接用微信登录，在

微信的生态圈里，粉丝点击一个链接即可观看。

3、提高粉丝参与感

与传统的播放已经录制好的视频相比，视频直播的亮点在于互动性强，粉丝

能和主播实时互动，能回答粉丝的问题，能点评粉丝的留言。因此要选择一款互

动性强，能够突出评论的工具。

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4、方便支付，能够轻松赚钱

公众号运营者做视频直播除了涨粉和提高粉丝活跃度，还要能够赚钱。很多

直播平台出于自身利益考虑，在支付方面存在以下问题：

一是粉丝支付困难，在 App 中想要给主播支付，要先去淘宝店给账号充值，或者用苹果账户上的余额充值，对于打赏这种冲动性消费来说，这些直播平台的支付方式会严重影响打赏的积极性。

二是主播赚钱困难，粉丝在平台上只能送虚拟的鲜花、跑车、啤酒等虚拟产品，作为主播的你首先需要将这些虚拟物品兑换成某种虚拟货币，然后才能兑换成现金，并且在提现的过程中有提现额度，很多时候不能一次性提现。

因此最适合的直播平台，是那种在直播过程中直接使用微信支付，这样既方

便粉丝支付，又能帮助主播快速赚钱，只有这样才能形成良好的直播环境。

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5、支持视频回放，减少运营成本

由于条件限制，很多粉丝不能第一时间观看直播，但限于主播不可能每时每

刻都站在镜头前一直直播，特别对于培训类直播，粉丝需要多次学习视频内容，

因此直播工具必须支持视频回放，一来方便粉丝观看视频，二来减少重复劳动，

减少运营成本。

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