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怎样才能提高手机销售技巧和话术？
手机销售实战
72
例
销售的原则
:
一：多问少说
案例：
顾客一进门，我们的销售人员就不停的说：先生（小姐）您要什
么手机啊？这
是我们最新的手机，
您看一下啦。
喋喋不休的说，
如影随
形的跟着顾客推荐，
直到顾客走了，
还困惑的问:顾客怎么不买哪？
点评：
这就是犯了销售的大忌说个不停。
顾客表现欲强，
喜欢说话，
你就要鼓励
他
（她）
多说，从中了解他（她）的真实意图。顾客话少，你就要注意自
己的说话质量。不然就是在
往走赶顾客。
对策：顾客关心的，顾客想听的，
才是我们销售人员该说的。
二
要不如影随形的跟着顾客
案例：顾客一进门，我们的销售人员从第一节柜台跟到最后一节柜台。
顾客走一步跟一
步，还不停的说。
点评：最笨的销售方式，最差的销售结
果
对策：
销售人员要多观察，
找准切入时机，
例如站在某柜台注视某手机超
过
3
秒时，过
去推介：您好，先生，这是###手机最新推出的###型号，我
拿出来您看一下好吗？买不买没
关系，
您了解一下啦！
顾客不说话，
又不走，
那就是默许啦，招呼客户坐下、倒水，取机给
客户介绍功能，展开销售。
三：推荐给顾客的不一定是最好的，但一定是毛利最高的。
案例
1
顾客：我想买个的手机，哪一种比较好哪？
点评：要求销售人
员对店面的产品一定要熟悉，
清楚地知道那些是利润机，
那些是跑量
机，
那
些是滞销机。推荐要有技巧，掌握时机，要巧推，不能硬推。
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聪少简介
聪少爱学堂聪少聪少爱学堂创始人，梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO，09年开始踏入互联网，10年互联网行业经验，资深自媒体人，自媒体优秀导师，咪挺微商团对营销引流顾问，业务包含：精准引流技术/代引流精准粉，专业小红书，知乎，微博代运营。
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