如果讲到手机，你最先想到哪个手机品牌？如果是讲到手机行业的老板，你第一个又会想到谁？如果是讲到are you ok呢？讲到中国互联网公司，小米一定是一个绕不开的话题，雷军一定是一个绕不开的人。

1、雷军可能是普通人努力的天花板

雷军，1969年出生于湖北仙桃，1987年考入武汉大学计算机系，80年代的大学生，雷军的成绩可见一斑。

这时，雷军展现了他在编程上的天赋，在大学他仅用两年时间，就完成了大学所有学分。勤勉更是雷军一生的选择。在校期间，他利用一切自己能利用的时间学习，鏖战在图书馆。武汉大学拿过《汇编语言程序设计》满分的，20年内加起来只有两个人，雷军就是其中之一。

一毕业雷军就开始创业，涉猎颇广，他写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种小工具。在闲暇时刻他编写的《深入DOS编程》，成为很多程序员的入门书籍。

这时，他在圈内名声已经很大。毕业后雷军加入了金山，成为金山第六号员工，两年后就出任北京开发部经理，1998年成为金山总经理，2000年成为金山总裁。雷军在金山，一呆就是16年。

雷军主导金山成功上市后，就慢慢开始退居二线，成为天使投资人。故事到这里，堪称一套标准的草根成功范式，少时努力学习，以优异成绩考入名牌大学，入职优质公司，迅速升职，公司上市。完成这一切，雷军仅仅38岁。但直到后面的故事，才让我们大多数人了解到雷军。

2010年4月6日，14个人在北京的银谷大厦内，一起喝了一锅小米粥，小米公司就此成立。

目前小米已经建成全球最大IoT平台，链接超过1亿互联网智能设备，月活跃用户2.42亿。

2、用户需求永远是商业的原点

很多人都在聊小米模式，小米生态。当我们在思考小米模式，一定是从米粉开始。商业的原点一定是刚需，我们用什么样的产品为什么样的群体，解决了什么样的问题。但是商业发展到今天，整体环境成熟，大部分的需求都已经被满足了，那么我们就要寻找已经具备一定市场规模的行业，找到其中的人群，去满足他们的需求。

小米，瞄准的就是电子产品发烧友，极客群体。在小米初期，“专为发烧而生”这句口号可以说鲜明地阐释了小米的定位。小米最开始并没有直接做手机，而是成立了一个手机系统的论坛——MIUI。鼓励工程师和用户交流，深入了解用户针对系统的每一点想法，甚至每周五都会定期更新系统的开发版，供用户下载调试，甚至不禁止root。

开发团队能第一时间响应用户的最新需求，极大提高用户的参与感。在小米这里，用户不单单是消费者，更是MIUI迭代，完善的重要一环。这使得小米在发烧友当中积攒了相当大的名气，也是小米手机成功的第一基础，让小米在外有强敌环伺，内有山寨机林立的手机红海市场中杀出。从此米粉也成为小米的基本盘，随后推出的小米手机也一下子就冲进了人们的视野。

3、为什么是手机？

所以，小米为什么要做手机？因为第一手机是移动互联网时代最大的流量入口，你很难再找到一个使用频率这么高，和人们生活绑定如此深的外设装备。

第二手机是极少数可便携携带的软硬件统一的操作平台，虽然可能在未来手机这种形式的外设装备会被交互性更好的设备淘汰，但是在手机积累下来的软硬件统一经验，则是保证自己能在万物互联的未来，争取到上牌桌的资格。

简而言之，从一开始小米就没打算在手机上赚钱，所以他能以价格屠夫的姿态，直接将国内智能手机的价格打到2000元档位。毕竟消费者对钱永远是最敏感的，便宜的好用的产品谁不喜欢呢？

极致的性价比一方面扩大了智能手机用户基数，提升了市场空间，另一方面积攒了口碑，从论坛时代跟随过来的米粉们空前地壮大了队伍。

4、小米究竟靠什么赚钱？

既然小米做手机只是为了掌握移动互联网时代的超级入口，压根没准备赚钱，那小米靠什么赚钱？别忘了，小米是一家互联网公司，当他掌握了大量的用户之后，就能依靠互联网服务赚钱，小米正在构建一个庞大的生态链网络。

2017年小米生态链销售额达到200亿人民币，生态链旗下公司达到99家。衣服，裤子，鞋子，手表，手环，吹风机，冰箱，洗衣机，电视，耳机，皮箱，自行车，甚至连不起眼的笔都有小米巨能写。

可以说，小米生态链旗下的产品，已经可以渐渐覆盖到了你生活的方方面面，触角之广，超乎你的想象。随着米家生态链的逐步完善，雷军的布局也逐渐清晰。

那就是以手机作为核心流量入口，后端的互联网服务作为核心盈利点，通过线上的小米商城等，线下的小米之家，小米优品搭建营销渠道，IoT和生活消费品构建的网络壁垒，在万物互联的前夜，拿到一张入场券。正如雷军所说希望每个人都能享受到科技的乐趣，小米的路还很长。

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