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号店是如何快速发展起来的？

在

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号店快速发展的同时，

还有一个不能忽略的大环境就是中国电子商务市场的快速发展。

据调查报告的数据显示，中国电子商务的教育规模一直从

2008

年的

2.9

万亿元增长至

2011

年的

7

万亿元。

一位电子商务业内人士曾这样夸张地形容中国电子商务大潮说：

“

龙卷风来了，

猪都能上树。

”

如果在十年前，

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号店可能做不起来，甚至死掉。

换句话说，

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号店找到自己方向的同时，也确实遇到了一个好年景。

捆绑经营“傍大款”

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号店最初的商业模式并不新鲜，

只是把在传统超市的商品搬到网上贩卖而已。

但因为之前

确实没有先例，没有可以模仿的对象，因此反而显得更难。

最初，

看到红孩子做目录很成功，

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号店开始做目录来推广，

后来又开始尝试学传统超市的

做法在地铁站、

公交车站、

小区里面发海报，

但这两个推广手段的效果都不如人意。

这时的

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号店似乎陷入了困局，

接连几次的推广失败让他们甚至怀疑自己的创业方向是否正确。

然

而，这时候事情又似乎有了转机。

有一次，刘

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见到了现供职于新浪乐居的老同事。刘

**

对他说，新浪这么大的流量，都没

有什么用，能不能把上面那个位置链到

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号店来，我们给你佣金。他们也没做过，就决定

试一试，结果一试一下子给

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号店带了很多流量，不过购买率还是不高。

按照这种思路，于刚和刘俊岭又找到了天涯网站，并在其网上开设天涯

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号店。“他们也

觉得这个想法不错，为他们的会员服务，所以我们开了天涯

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号店。当时会员以为是天涯

的，所以很多人都去看，效果非常好。”于刚说道。

之后，

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号店摸准了线上营销的脉络，逐渐加大与社区网站的合作，甚至与竞争对手合作。

此外，

在网上搞活动，

比如举办可爱宝宝之类的线上活动，

不断为

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号店增加流量和订单。

于刚和刘

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把这种推广方式形象地称之为“傍大款”，利用流量庞大的新浪和天涯等网站

捆绑运营，然后通过河南亦锐营销策划有限公司品牌宣传和促销活动将用户导入

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号店网

站，进而转化为订单，再经由顾客的口碑宣传，二次传播出去。

成长的烦恼

订单快速的增加让

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号店体会到了成长的烦恼，受制于物流和仓库库容的困扰，爆仓开始

频频出现。

曾经有一段时间，

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号店一到下午一两点的时候就停止接受顾客订单。

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号店的大本营上海

之前就爆仓至少

5

次，以至于不断地增加仓库，最早是六千平米，后来增加一万平米，现

在上海是七万多平米。

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号店运营部副总裁王

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清楚记得自己

2010

年夏天刚加入

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号店时第一件工作就是找仓

库。

“我和团队顶着烈日在北广江浙沪找仓库，晒得黑不溜秋的，还中暑。当时我们找到一

个

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万平米的仓库，但是回来之后发现，远远不够，还得再找，非常耗费精力。”王

**

对

郑州营销策划记者说道。

现在

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号店的仓库有

15

个，北京、上海、广州、成都和武汉，面积达

26

万平方米之多。

一个仓库可以覆盖周边

250

公里，都可以达到第二天配送，

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小时配送。

“但是增加的仓

库并不能解决所有的问题，

而且到了最后还是有很多物理限制。

比如刚才讲的爆仓，

仓库太

大的成本很高，仓库太小了很多东西没有办法实现。”于刚说道。

有时候遇到节假日和促销活动时，一周订单量上升

50%

，有时候一个晚上过后第二天睡醒

一看，爆仓了。就在上个月

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号店刚刚过去的

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周年店庆，部分商品也出现了爆仓。

如何解决爆仓问题成为了

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号店的当务之急。

为了改善这种情况，

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号店对仓储系统进行升

级和优化。经过

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年的发展，

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号店已经升级了好几个版本。