手机销售价格透明度太高了。很多手机店直接自己做网站，公开售价。差距也就一二十元，这样的竞争，怎么还有那么多手机店可以生存？

例如我要买一款手机，几家本地主流手机店的网站就可以查到价格。而且手机店内报价也是查自家网站报价，不二价。这样直接在网上比较就完事，根本不用去逛了。我就是没搞懂，手机店间如此赤裸裸的竞争，又能如何生存呢？

我也是从事手机销售的，手机店铺利润来源有很多，不光手机销售本身，配件，代办运营商业务等。不仅补贴运营费用，也是利润的一部分。同时商家在竞争的同时，还是以保证利润为前提的。就像JD和易购，表面上掐架，其实就是那样。还有很多看法，不一一表述。

手机店盈利方式有很多，但是主体收入来源还是手机销售本省，其他附带的手机配件大多数都算是赠品这个行列上。现在很多都是手机店都是自己开始送话费搞活动等等，现在送手机配件的也有很多。现在还出现送手机礼包的，一个礼包充电宝、自拍杆、支架、耳机全都给你送齐了还给你个礼品盒包着，我看见很多手机店都在用这个模式在弄。现在做这个最多的就是乐蜂这个供应链。

手机店要和通讯服务商合作，用他们的补贴做自己的销售！

手机市场远还没有到干不下去的地步。比拟其他行业，手机行业仍是属于向阳行业和高利润行业。现代人们对于手机的依靠性已经越来越高，时代的发展，科技的提高带来的产品的更新，苹果手机供不应求、安卓等智能手机持续热销、产品的多元化趋势都将带来更多的机遇。手机行业的远景将长短常光明和诱人的！但是为什么现在良多手机零售商感觉到难认为继哪？由于跟着手机市场的饱和，市场已经从以前的卖方市场转变为买方市场。现在的顾客越来越理性，越来越专业了，不再随销售职员的摆布了；同时手机行业对经营者的能力、素质的要求越来越高；手机产品的科技含量越来越高，越来越个性化了。时代、市场和产品都已经发生巨大的变化，以前的经验和意识已经越来越无论用了。但良多手机零售商仍是抱着以前的老经验、老意识不放，中小手机店以前就普遍在经营意识、产品定位、治理、营销存在着很大的误区，这些情况现在都已经严峻制约着手机零售店的生存和发展。

手机零售店的现阶段生存之道应该做到以下几点争取在更加白热化的手机市场上脱颖而出。1 、老板意识转变和能力的晋升是枢纽。

以前比的是谁的胆子大，现在比的是谁的意识高。老板的意识和能力是现阶段手机行业竞争的核心部门。一定要清醒的意识得手机行业现在发展到了哪个阶段，还有这个行业将来的发展方向，通俗的讲，就是要了解手机行业的昨天、今天和明天。我们先分析一下手机行业的发展历程。

2、现阶段老板需要具备哪些能力？

最重要的就是学习能力和资源整合能力。学习，学习是赚钱的最佳途径，学会用科学、公道的系统做治理，不能光靠老板个人的经验和意识，更不能靠感觉，感觉是靠不住的，数据化的治理、决议计划是解决题目、晋升老板能力的最好的办法。现阶段做手机店老板，不但需要赚钱的能力，还要面临产品、营销、治理和社会经济等多方面的题目，更需要的是资源整合能力，这也是现阶段做手机店老板最核心的一种能力。

3 、从无意识、无目的的销售转变为技巧性的销售

手机行业，属于时尚、高科技行业，需要的是专业的知识和技能，对从业职员也有较高的要求。但是，以前那种粗放式的经营方式，也造就了销售职员那种靠自己试探、靠临场施展，到了哪山唱哪歌那种的无意识、无目的的销售行为，以前还能委曲应付。但现在的顾客都是二次购机的顾客，越来越理性，越来越专业了，销售职员很难掌控销售局面。需要销售职员的服务和销售能力都要相应的进步，这些能力都是可以通过培训和练习得到强化的。

现阶段的手机店想要生存和发展，必需依赖现代化的经营治理方式，必需整合产品、技术和服务的综合性资源。经营和治理现阶段手机零售店迫切需要建立专业化和精细化的经营和治理。必需摒弃初期的手机行业无意识无目的的应急式经营治理方式。

4、服务 手机的决胜在终端，终真个决胜在服务。这句话相信良多手机老板都听过。但假如手机零售店的服务仍是停留在给顾客设置个铃声图片、下载个音乐视频的阶段，那你就out了。目前的手机行业服务的尺度是：销售职员的个人素质、专业能力和体验式销售平台，然后专心去培养顾客。 　　 　　

5、总结

市场已经从初期的人人买手机转变为人人用手机。从买到用，是一个市场主动权的转变，是一个产品的转变，也是一个时代的转变。只有根据市场的变化，根据顾客的需求，及时调整我们的意识和步履，才能不被市场淘汰，得到顾客的青睐。由于：不停地变，才是手机行业永恒不变的主题！