一、首当其冲是服装行业。

从服装销售角度来分析，我们能看出卖女装的店铺数量是最多的，并时常是用季节性的服装打样，在换季期、各大节日期间，各种活动不绝于耳，同时收获的成果也是很可喜的。特别是时不时推出的各种秒杀、包邮、特价活动，很受大家欢迎，经常是一件特价商品刚挂上，转眼间已抢购一空，即使利润不是很多，但是卖家的信誉值能得到很大的提升。

现在的男士也开始注重时尚并热衷打扮自己，所以男装店也很受欢迎。出售商品不必多名贵，只要保证质量，慢慢提升自己的信誉，自然不愁生意难做。

总的来说，服装生意虽然竞争力强，但是在淘宝仍然是做得最火的。

二、服装之后就是配套的鞋包商品

很多网店上的鞋子花样众多，款式各式各样，爱美的女生总是能在众多花色中挑选到自己中意的商品。大部分女生在自己能接受的范围内，都会尽可能的为自己挑选一些品质好，价格实惠的鞋子，当然，经济紧张又不挑质量的美眉可能就不说很注重感觉，只要漂亮就够了。所以开鞋店可以分为高、中、低3个档次，面对不同需求的爱美人士。

包包是爱美女士必不可少的利器，看到有好看的包包会第一时间查看，如果在品牌店看到有心仪的包包，价格过高的话就会回来在网上搜索同款样式，一般介个都很低很多。现在包包也是送礼的常见物件，不送花不送礼，就送包包，还体面。

三、化妆品

网上购物的以女性居多，而女性喜欢的除了服装，就是化妆品了。所以在搜索榜上化妆品的品牌也是很多的。现在大家都打折物美价廉的旗号在做生意，化妆品本身也是个暴利行业，自然是当仁不让的好选择。

四、电子产品

现在是电子的年代，几乎人人都有智能设备，为了满足人们的猎奇心理，只要有心得电子产品上市，马上就会爆棚。电子产品在搜索榜单中比较靠前，同样是涉及到品牌比较多，还是以苹果和三星为最多，此外各大智能品牌也在榜单上不断飙升。

五、家居产品

在生活压力越来越大的今天，人们更热衷于建造自己中意的、希望的安乐窝，所以家居产品更多的出现在人们的生活当中。这种注重品质的生活态度只会越来越广泛。所有做家具产品也会产生意想不到的效果。

以上商品存在着日益强烈的竞争，我们也可以选择一些冷门商品，比如食品类、玩具类，最好是利润比较高的商品。

内容来源于网络，由易店无忧整理编辑

曾在相似问题中，获得几百赞的答主来了，收藏无悔、点赞无罪。

切记啊：但凡给你推荐“XX产品好卖”，不是“微商”就是“传销”；再不济，就是拉人头搞“淘客”、搞“加盟代理”，千万谨慎，切记。淘宝上什么产品比较好卖？

我多次提醒到：如果没有相关“货源优势”，缺乏一定“运营能力”，也没有雄厚的“流动资金”，我真心不建议新手去碰“服饰鞋帽”、“彩妆护肤”这种红海大类目。

为什么？

因为这类产品，款式多、更新快、换季频，新手还没摸清淘宝的具体玩法，旺季过了；其次，市场竞争恶劣，资本大鳄、技术大咖，新手那点钱塞牙缝都不够；最后，即便侥幸爆发，又因压仓大、资金断裂等因素，无法掌控。

并非这些行业不行，而是新手很难驾驭！所以，新手想在淘宝生存、想要赚点钱，就尽可能避开“红海行业”。

就像打拳击一样，没哪个不怕死的二楞子，跑擂台去挑衅专业选手吧？

我真心建议新手们“开店找产品时”，先清晰、务实的想明白：我做淘宝，是好玩、打发时间、娱乐一下，还是为了赚点钱、职业转型、业务拓展？

如果，你是闲的蛋疼、图好玩，那无所谓，随便找个产品“一件代发”玩一玩即可，没有期望、没有失望。如果，你想在淘宝赚钱，那就思考“竞争不大”的冷门或“细分产品”、同时又具备“刚需又暴利”的特性。

这些东西，资本大鳄看不上、市场小众让“高手”乏味，新手们通过边学、边操作，会有很大机会把产品的“流量/订单”做起来。

这类型类目比起大类目而言，虽然人气要少一大截，但是同样的竞争没有大类目竞争激烈，以我们新手卖家现有的能力，如果去做大类目，那么很可能由于能力不足，资金不足等原因成为炮灰。就算你能够分一杯羹，你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。

而一些冷门类目和一些小类目。虽然人气不是很多，但只要做的好一样能够做到高盈利。并且以大部分新手卖家的能力和资金，只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品，才能更容易的发展起来。

比如我学员，在广州做“门把手”，虽然客单低、但渠道优势强，具备一定竞争力，能快速的将新店做起来

店铺现在基本每天访客可以稳定在1000+以上，支付买家每天稳定在100左右，像这种类目，单个买家购买件数多，所以每天可以走2000多件，而每天的销售额可以稳定在1万五左右。

没有任何直通车和淘客推广消耗，我一直引导他主抓的就是自然搜索的免费流量。（前期推广靠刷单拉排名。现在刷的少或者基本不刷，只会根据店铺数据补单）

那么，除了刷单费用，除了每天100个买家的快递费用，每天1万五的销售额，就算只有10%的盈利空间。能赚多少？

所以，说冷门类目赚钱也不难，只要你能力足够。

当然，希望大家举一反三，而不是依葫芦画瓢。

一定要学会分析“市场情况”，结合自己“实际情况”，而不是一昧的追捧风向标、或者盲从选择“朋友推荐”；因为别人能做，是基于人家的条件上，换成你，不一定做起来。

又比如，一学员做痔疮膏

这类狗皮膏药等等这些冷门类目，同样市场需求大，利润就更恶心了。新人朋友如果有这方面货源一定不要错过。也是非常适合新手操作。

我某个学员，卖狗皮膏药，从18年4月底开始。新店新品运作30天左右，完成整个店铺货源选择、产品框架梳理、产品市场定位、再到灵活运用各个推广技巧……

逐步就水到渠成，慢慢稳定。 从0信誉做到一钻。狗屁膏药成本多少，现在卖多少 ？利润自己可以估算。

到现在8月底，店铺已经做到四钻，店铺进入正轨

所以只要具备完整的经营思维模型，对平台趋势（及行业）具备大致的认知，理解好平台商品/店铺的竞争规则；赚钱不难

当然，市场是第一要素！

新手选产品/市场只要关注两个原则就行了，第一：刚需；第二：暴利

这种类型产品就更加刚需了，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因，这类型的产品的市场需求度是巨大的，而且是急需！

这类应季性产品就更加适合新手玩了，因为产品淡旺季明显，差距大。比如冬季的产品，那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重，大部分竞争对手都没有操作，那么等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外，起点基本相同了。

就比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等。

所以我们的新人朋友为什么不能带有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品呢?非要跻身于一些竞争激励的大型类目里面去。

我某个徒弟，今年5月初开始操作空调扇这个单品，从阿里巴巴找的货源做一件代发，人家还是兼职做淘宝

同样也是纯刷，纯自然搜索流量。走了少量的淘客

之前也说了，因为这种类目淡旺季非常强烈， 所以不管是新店还是老店旺季经营起点相差不会太大，那么只需要我们在旺季到来之前提前1-2个月操作这类型产品，积累好你的基础信誉，基础权重（自然搜索权重，单品权重，店铺权重），基础数据（销量，评价，问大家）等，做好推广和数据维护。在旺季一到你就能迅速抢占部分市场，取得盈利。

当然，具体经营具体分析，关键还是要看自己的能力。淘宝并不是这么容易做的。

以上只是新人朋友的一些忠告和方向性建议，想要做好淘宝还是需要一步一步，环环相扣的运营知识和实操技巧去支撑的。

就比如说最基本的流量，如果想要获得自然搜索流量，那么你的产品排名就得高，否则凭什么被买家看到，产品排名要高，你的自然搜索权重（即关键词权重）就的高吧，否则淘宝凭什么把你排在前面？

那么你就要清晰的知道自己每一个阶段去操作哪些关键词所取得的效果会最大。

1、比如说前期，如果你不操作一些精准的长尾词而去选用一些竞争非常大的热词，那么你就是在做炮灰了。

前期操作精准的长尾词不仅可以使新品良性过度到成长期，单品权重也起来了，精准人群或者说标签也可以初步成型。

2、比如说中期，如果你不逐渐把一些流量词权重撑起来，比如说二级词甚至一级词，那么在旺季到来的时候你就很难获得更多的流量，这些流量词才是你后期引流的主要途径。如果中期没有去操作，后期就等着吃竞争对手的剩汤剩饭吧。

3、再比如说后期，如果说你没有维护好关键词的数据，没有维护好店铺的数据，那么流量就可能会暴跌，甚至拉都拉不起来。我之前有个徒弟就是这样没长心，结果后期拉流量还花费了大量的推广成本，可想而知一个旺季你还能赚多少。

说实话，做淘宝的确不难。但每一个环节都环环相扣，工作细则非常系统而又繁琐。

我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

不了解这些具体步骤，别说赚到钱，就连基本的在淘宝上生存都显得格外艰难。所以建议好好理解专栏的 相关文章，学会灵活运用！

我以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。欢迎关注我的知乎直播，了解一个真实的淘宝卖家、务实的自媒体人！

很多读者问我：“如何选择货源”、“如何引流推广”等等“淘宝开店”问题，我在知乎直播时，录制了一套《新手开店，如何高效迈出第一步》的操作视频；如你需要、免费送你，没有套路、只求一赞！

如有怠慢，请速滴滴：hnhhs0731

目前单纯的淘宝开店，红利期已经过去，想要脱颖而出，就要另辟蹊径。

新手卖家可以重点关注这三点，积累经验：

1、选择那些冷门的行业；

2、热门行业找一些细分需求；

3、热门话题周边

冷门，指的是：你所在的行业是一个很小很细的行业。

为什么一直说中小卖家要选冷门的市场？

许多各方面实力都比较弱的中小卖家，往往会选择在一个成熟品类去和大卖家正面对抗，他们都存在一种误解：我和大卖家卖同样的货，但我比你勤奋，比你有效率，比你执行力好，我就能赢。

但结果完全不是这样。要证明一个后来者比领先者做得好，除非你它好3倍，客户才会相信你确实好。即使是大公司要做和别人一样的东西，也一样很难：腾讯照百度做搜搜、照淘宝做拍拍；阿里照微信做来往；网易照微信做易信，最终一样都没有做成。所以与其更好，不如不同。中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入。

举个例子，看到这种产品，你不得不感叹，万能的淘宝，可视耳勺，典型的冷门生意，每月8万销售额！

淘宝新的领导还是有战略眼光的。

蒋凡（淘宝CEO）强调说：最近常有人问淘宝会不会重新打回低价，我的答案是NO，我们不会走回头路。正是特色商家为消费者带来的独特价值，使淘宝得以细分为数千个市场和人群，而每个市场都是百亿级别。淘宝各大流量通道都将扶持特色商家以支持创新，从而为特色商家在两三年内发展出一个万亿级市场。

跟我理想中的淘宝一个发展方向：细分！

那么什么是细分市场？

譬如：湿巾，最开始仅仅是湿巾，大众品类，用途擦手；后来的婴儿湿巾，是细分的初级；到后来护理湿巾，卸妆湿巾都出来了。当关键词细分到卸妆湿巾，竞争难度相对也缩小，因为同行不关注这么小的词语，而你的产品匹配度更加高，对手范围也会缩小。

你平时喜欢看微博的“热门”吗？抖音火了一个夏天，到现在热度依旧在。你看到过吗？

这些都是热门周边产品的产出点，举个例子：

最近延禧攻略应该都听过，上班都听到员工在讨论剧情。微博热搜也几乎每天都是热度前几名。有个剧中男主“大猪蹄子”的相关话题，当天某个输入法也给我推送这个热门词释。。。。于是我去淘宝搜了下：

上面分别是淘宝和阿里巴巴产出的相关热门周边，虽然目前销量还不是很高，但可以看出来这类产品的利润还是非常高的。当然这类产品不宜囤货，短期暴利，见好就收。

我和身边多位大卖家，把自己从0到1打造店铺的很多细节写成了这本《如何做好淘宝》，书里还包含了很多关于【选品】【引流】【打造爆款】等多种技巧方法，我把这本书分享给大家，对卖家们做好店铺会有很大帮助：

【如何做好淘宝】加我微信：64433838，即可免费领取

说句不要脸的，在淘宝，卖什么都赚钱。

但是换句话说，一条小吃街里，总会有几家店相对的不那么赚钱。

淘宝也是一个道理。

同一个产品，别人能卖的好，你不一定能卖的好。

因为背后的资源不同。

这个资源包括：运营资源、供货链、运营资金等。

就像很多人咨询我，他们那个地区做XXX产品卖的非常好，一天卖几百单，为什么他卖不动？

因为你只看到了表面。

所以一开始就要搞清楚一个事实：

别人能卖的不一定你也能卖。

那我们新手卖家想开淘宝店，该怎么办？

换一个原则来选品：

适合新手卖家销售的产品，才是好产品。

想要找到适合新手卖家的产品，就要先分析新手卖家的情况。

对于大部分新手卖家而言：

1、运营基础为0

2、兼职的居多

3、运营预算有限

这几个点，其实就已经框了一个很小的圈了。

没有运营基础，也就意味着不能去卖那些热门产品，服饰鞋包、家具家电等，因为操作难度高；

兼职时间不太富余，那么就不能卖淡旺季的产品，因为这类产品在旺季来临前几个月需要花大量时间去准备，且在旺季来临时，需要接待非常多的客户；

运营预算有限，和第一条类型相似，热门产品不要碰，客单价高的不要碰（影响流动资金和做销量的佣金）

倒推下来，这一类新手卖家最应该选择的是：

不受淡旺季影响、客单价相对较低、利润相对较高，且有回购率的产品。

这类产品，其实还蛮多的。

比如说：宠物用品、儿童用品……（我不能再多说了）

如果你想不到，可以点击淘宝网首页的商品分类来参考和筛选：

里面包含了淘宝全部的产品分类。

只要你足够耐心，用这种最蠢的办法对照我的指标挨个筛选，也可以找到。

如果找不到，拿豆腐来打我。

产品选好了，我建议选择一件代发的模式。

不清楚流程的参考：

在淘宝开店做一件代发怎么做？

之后你需要去找对应的网上供货商。

这里我首推1688，因为方便。

不过1688选供货商，有一些技巧，这里可以参考：

照顾酱：1688一件代发——优质供货商筛选技巧

另外如果你无法判断自己的现有产品能不能做，可以参考我这篇详细到发指的选品文章：

照顾酱：学会这八种选品方式，做第一批吃榴莲的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

最后祝你早日通过淘宝赚到自己的第一桶金。

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

“你好，我想我们可以重新认识一下。”

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

如果你也对电商创业感兴趣，我可以分享一份【店铺从0到1，五个阶段稳定出单】的实战视频给你。

照顾酱：淘宝运营从0到1实战干货，免费赠送！

希望可以让你少踩一些坑，少花一些冤枉钱。

我不止一次的说过，淘宝开网店千万别为了喜好而选择产品。

小孩才谈喜欢，大人只看利弊。

大家都是成年人了，我见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包、成人用品、美妆护肤，最后压了一仓库的货，抽一了一地的烟，说一句：“淘宝真的太特么难了”。

为什么？

这里有两个层面的原因。

1、上述例子除了服饰，大都为标品，如此热门的标品类目新手卖家想要钻进去赚小钱的成本是非常高的；因为标品，最直接的就是拼销量，你去看看头部卖家的销量你就能感受到绝望。

2、美妆护肤品，是非常依赖品牌背书的标品，比如说你卖阿玛尼，我也卖阿玛尼，那如何抢客户呢？要么我比你便宜，要么我销量比你高，这就又提高了运营成本。

所以啊，如果你是新手卖家，没运营经验、没资源、没资金，我真不建议你做这类。

那么我们新手卖家的出路在哪里？

我建议大家去做冷门的小众刚需类产品。

什么是小众刚需？

一是小众；

二是刚需。

其实服饰，就是一个刚需类产品，因为你可以不买玩具，但是一定会买衣服。

但是小不小众，就要看你找的款式对应的人群小不小众了。

比如之前很好的一个女装款：小个子女装。

这就是一个小众刚需产品。

虽然从服饰是大类目，但是细分下来，这个款是小众竞争不大的。

另外不用纠结它转化率，服饰类的转化率都不高，这是非标品的常见问题。

换句话说，就算它的支付转化率达到了50%，而你选择的款式消费者都不喜欢，那这50%也跟你没关系，她们还是不会买。

如果你不知道在哪找货源，我可以给大家推荐1000个一件代发的货源网站：

照顾君：淘宝开店前期没货源？1000个货源网站分享给你！

另外抛开以上角度，我们还可以从利润的角度来分析产品：

简单来说，毛利率越高，客单价一般越低。

在抛开仓储成本物流成本的情况下

举个例子：在广州货源集散地，10块钱成本的牛仔裤，一般可以卖69甚至更高，这里的毛利率是（69-10）/69=85%

看起来毛利率是百分之85%可是一单也就赚了59。

而成本800的包包，一般可以卖1000-1200，那他的毛利率是多少呢：（1000-800）/100=20%

看到没有，虽然这里的毛利率只有百分之20，可是一单就赚了200。

所以选择什么样的产品跟你用什么样的运营方式有很大的关系。

你如果只是想选择利润高的产品，而且已经有一定的高端人群客户资源，就去找客单价高的产品，毛利率反而不那么重要。

比如：奢侈品、细分外贸女鞋、包包、家居家电、按摩椅等等。

但是如果你觉得客单价低的产品更好卖，你累积的也是一些平价级别的客户资源，那么你就去找客单价低但是毛利率高的产品。

比如：小众女装、保温杯、低客单特色面膜（海藻面膜）等。

so：你有什么样的资源，就匹配什么样的产品，这是最好的状态。

我最近刚好写了两篇关于淘宝新手卖家选品的文章：

学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家（上）

学会这八种选品方式，做第一批吃榴莲的淘宝卖家（下）

供你参考。

我是照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果看完你还是不知道如何去运营新店，我可以免费分享一份个人经验总结的【运营实战视频】给你：

照顾君：电商干货日记：10余年电商实战经验总结

希望能让你少走些弯路，少花点冤枉钱。