原标题：卖OV赚钱？线下渠道商有话说……

最近出炉的“2017年1月中国畅销手机市场分析报告”和“2017年1月中国热销千元机市场分析报告”均表明，尽管“金华OV”在中国手机线下渠道的市场格局相对稳定，但如日中天的OPPO和vivo在线下大卖场的销售份额，还是存在波动异常的现象。

为究其根本，第一手机界研究院（下称“第一手机界”）院长孙燕飚最近特地向几家内地手机连锁大卖场的操盘手（下称“深喉”）讨教，“卖OPPO和vivo手机，已经不怎么赚钱。”几乎是“深喉”们一致的说法。

在上述“深喉”们看来，相比2016年，2017年开年以来，国内手机市场明显淡了很多，销量同比下滑甚至接近15%，只是销售总金额还只是略有下滑。

“运营商手机定制市场应该是2017年中国手机市场为数不多的亮点之一。”上述“深喉”们一致认同。

OV赚钱否

第一手机界：最近手机连锁大卖场反馈过来的销售数据显示，OPPO手机在连锁卖场的份额波动很大，请问你们现在卖OPPO和vivo是怎样的情况？

深喉：整体来看OPPO和vivo的产品亮点并不多，但市场推广做得好，消费者的确很追捧OPPO和vivo手机，连锁卖场卖OPPO和vivo手机，已经基本赚不到什么钱。你想想，大家都在卖OPPO和vivo手机，怎么可能赚到钱。

虽然OPPO和vivo手机给线下渠道留下了400元左右的毛利空间，但卖的人太多，产品销售价格无法有效管控。有些店面只赚100元，甚至50元就甩货了。

尽管OPPO和vivo也会针对性地采取一些措施控价，但根本控不住，以至市场乱象丛生。根本原因在于，OPPO和vivo的专卖店太多。

第一手机界：但现在三四五级市场，到处都是OPPO和vivo的专卖店，您认为2017年中国手机市场会怎么发展？

深喉：OPPO和vivo正在布一个很大的局，大力扶持一些手机小微店，俗称“手机夫妻店”，让这些“夫妻店”加盟成OPPO和vivo的专卖店，还签定相应的保证金合同。我想，这应该也是OPPO和vivo应对今年国内手机市场下滑大势的对策。

业内有传言说，OPPO和vivo今年在一些省份，每个省都要再开1000家专卖店，每个省的开拓费用在1亿元左右。

很难想象，这种态势未来会怎样发展。所有的OPPO和vivo专卖店，都是面对面，你是老板我也是老板。激烈竞争下，产品市场价格怎么控制，怎么赚钱。可能这些OPPO和vivo专卖店最终都会纳入OPPO和vivo的“囊中”。

运营商的机会

第一手机界：OV现在风头正盛，不卖OV你们卖什么呢？

深喉：我们的计划是多开一些华为专卖店，拱一拱金立手机，主要是有货源上的倾斜，应该是最能增量又最稳当的做法，“鸡蛋不能放在一个篮子里。”

何况，今天OV风头是很盛，但OV还没有做手机时，我们已经在卖金立手机了。

第一手机界：听说今年大家都看好运营商市场，运营商不是早已停止终端补贴了吗？

深喉：还是有。如果手机终端品牌产品能进入运营商集采，只要与号码卡匹配，销售一台就有店补100元、200元或300元，最少也有80元。这已经成为手机连锁卖场很重要的利润来源。

相比之下，中国移动和中国电信的机会比较大，两者竞争激烈，都在争抢我们这些卖场资源。

第一手机界：你对互联网品牌手机走线下渠道怎样看？

深喉：其实开荣耀线下店，不如开魅族。一是魅族对线下店面有补贴；二是魅族会搞网络引流，将客源引到你的店面，而且你想在网上抢货，也抢不到。这是其它互联网品牌手机要学习的。返回搜狐，查看更多

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