你竟然觉得销售比IT挣钱？？？

what？？？

销售，是我见过竞争最激烈的行业。

没有之一！没有之一！没有之一！

销售门槛实在是太低了。

用我以前主管的话说。

能够说话，就能做销售。

但是想成功，得拼命。

但是要做一名好的销售，

实在是太难了。

每一句话说之前，都要在脑袋里面想。

为什么要说这句话。

这句话要达到什么效果。

同样一句话，用什么表达方式。

会不会引起别人的反感。

销售需要学习的东西，

和需要的情商都特别高。

这东西，平时还看不出来。

所以很容易给人一种错觉。

年薪百万的销售，和你水平差不多。

实际上，年薪百万的销售和普通销售的区别。

不会比，年薪百万的程序员和普通程序员的区别小。

sylar：Sylar回答锦集

程序员。

自己刚开始玩知乎的时候，程序员平均工资大概50w，今年过年时在家刷了几天知乎，发现现在已经涨到平均年薪百万了。

还等什么，上个半年培训班，转身就是年入百万的成功人士了。我到现在都后悔当初没有选择这条路。

销售的确赚钱，我见过许多好的房地产销售，一年大几十万多的是

但请你做到

1了解整个房地产历史走向，国家这些年各项政策对房价的影响，包括利率，首付，等等

2了解这个城市的发展，房价走向

3了解每个城市区域的优缺点，

这个区域房价高，但还会涨，为什么

这个区域高，但是虚高，为什么

不管你说的是对或错，客户需要相信你说的是对的。

4整个市和你同类的楼盘，

你最少了解20个以上，

注意是知道他们的户型，价格，区位，优缺点，倒背如流

怎么去让客户买你的，而不买他们的。

5房地产基础知识，如怎么算首付，各项基本知识

6怎么和客户寒暄，怎么夸奖客户

注意仅仅聊天就涉及到各个方面，如孩子教育，美容，体育，政治，等等你多少要懂一点

夸奖客户分为

男女夸奖点不一样

年纪夸奖点不一样，

职业夸奖点不一样

结婚和没结婚的夸奖点不一样，

有孩子的和没孩子的夸奖点不一定

漂亮的，长相一般的，长相丑的夸奖点不一样

还得会变化，

7介绍楼盘，你得知道城市大致交通网，

你去那条路，去哪里，大致怎么走，

大致需要多长时间

周围购物，医院，学校，各项政策，

介绍小区环境的时候

对比你们小区和你了解刚才其它小区优缺点，

怎么避重就轻说你们小区优点，

8看样板间怎么解释，

对比不同种类户型图

还有最后逼定方法

反正我总结的逼定方法就不少于30种，你还会打组合牌

邀约客户方法，

谈判价格方法，

9还有礼仪，

等等

这上面说的不是全部，但真正一个销售掌握了，最少1年硬功夫，最少3000小时以上，

销售是赚钱，房地产销售销售我认识许多销售精英

在二线城市收入都是到手过50万的，

过百万得看年份+运气，也有更多的，

但一年几十万肯定是没有问题的。

但你知道，

和客户谈判，一套房子一谈一整天的情况吗？从客户早上来，谈到晚上凌晨签约

你知道练习说辞，最后没办法喉咙去医院的吗？

你知道邀约一个客户，提前想好各种说辞，各种方法，最后还是联系10多次的吗，甚至20多次，还不来的吗？

你知道销售旺季基本一个月不会休息一天吗？

你知道每天早上8点钟到，晚上最早9点走，一般10点走，

也就是早上6点钟起床，11点多到家吗？

你知道有些客户自己不讲道理，房价降了，拿菜刀去砍你吗？

还有好不容易休息，客户早上6点一个电话，晚上凌晨1，2点一个电话吗？这种情况多了去了，因为人多，什么情况都有。

还有每天的业绩比拼，输了可都是钱！

客户有时候情况有变，可定金交了，找你撕逼，一扯皮一整天的！

销售这个行业赚钱，也不赚钱

赚钱说的是销售精英，前5%左右，每个月扣税经常就是1，2万，甚至更多；

但不好意思，后面的80%的销售，其实真心只是普通收入，辛苦钱，而且要扛住非人折磨。

许多时候，你做销售，业绩在最后50%搞不好就没钱了，甚至赚的钱不够生活费，

本来收入就少，还要各项罚款

今天业绩没完成，罚款500，

明天不达标，罚款200元，

不是你进入销售这个行业，你就可以赚钱的，

许多时候没要要求的职业反而要求是最高的。

因为进入人多，

销售招聘从来都是告诉你高薪水，快速升职，

这一点我不否认，

但你要承受，

客户一杯水泼过来，你要笑着解释

客户出现意外，不讲道理，你还得给他擦后面，

你一天被拒绝几百次

你业绩不好，天天被罚款，被领导训斥

天上掉钱，你去捡，还得你去起早床了

何况一个职业，

人人都可以去做，

你觉得了？

销售是随便你进入，但真正销售精英很难很难，也许成功率不到5%，甚至更低

至于我和你说那些年收入稳定几十万的，上百万的，

100个里面也找不到一个

你毕业两年，负债累累，还被坑被骗过。

你渴望发财，渴望快速取得成绩。

所以，你想去做销售。

Ok，你已经半截身子埋在黄土里面了。

前面的人都说的太文绉绉了，还和你分析销售是什么工作。

我不给你玩这些虚头巴脑的。

我也不说什么赚钱的方法都在刑法里面这样装腔作势的话。

我就告诉你，越想急着赚钱的了，越是被坑的厉害。

你知不知到，做销售最怕什么？

最怕快速发财。

销售的本质是什么？

是信息的不对称。

一个东西要是信息对称了，就赚不了钱大钱了。

可口可乐，售价透明。

你想赚大钱，可以，把一个省的代理权都拿下来，每个上亿资金投进去，你根本赚不到钱。

只有价格不透明的，信息不对称的，才有可能赚大钱。

比如微商，一个三无产品，吹一波，进货18块，卖个八百块。

比如老年人保健品，进货20块，卖你两千快。

这些东西，就是价格不透明的。

针对的，也是特定的人群。

基本就和骗人没什么区别。

但是，这种游走在法律边缘的东西，这么高的利润。

你撒泡尿照照自己的，你何德何能赚这笔灰产？

你连个启动资金都没有，也根本不存在什么人脉关系。

现实生活人能和你说话的，都是卢瑟。

但凡有点正规工作有上进心的人，都对你敬而远之。

反正我对你这样的，满脑子发财梦，到处欠钱的人，是避开都来不及。

你的卢瑟朋友要是有发财的途径介绍给你，你觉得真能发财，还轮得到你吗？

如果你能找到一个看上去就能发财是东西，只要卖出去就能赚钱的。

恭喜你，这坑你是跳定了，坑的就是想发财的人。

你不是销售员，你就是人家砧板上的肉。

正规公司的销售，市场是开放的。独门生意不是没有，但是能稳定来大钱的路子，都是人家靠家族关系经营的。

正规公司把东西卖出去不难，难的是稳定的，每个月稳步增长的卖出去。

难的是，你根本插不进去的裙带关系。

所以，题主，我看完你的问题。

我笑了。

又是一个不肯脚踏实地的人，又是一个做发财梦的卢瑟，又是一个即将被骗的可怜儿。

销售是滚雪球，越滚越舒服。

题主，你现在的条件，别说雪球了，你连个冰渣子都没有。

冰冻三尺非一日之寒，不过，你等得及吗？

被骗光一切算是善终了，被拉去当替罪羔羊的、都是你这样的人啊。

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