原标题：都说小孩子的钱好赚，问题是，怎么赚才让人喜欢？

看看周围各种商业中心，专门为小朋友配套的设施越来越多，正是验证了那句话——“小朋友的钱最好赚”。中国儿童产业研究中心调查显示，80%的家庭儿童支出占家庭支出的30%-50%，孩子的消费已经成为家庭消费的最大支出之一。

“儿童经济”作为新的商业增长点，拥有无穷无尽的想象空间。儿童摄影工作室LITTLEONE小碗的创始人马筱祺，最初也是因为别人这么讲，才进入了儿童摄影行业。

但是跟在别人后面，永远是赚不到钱的。通过前期创业积累的经验，筱祺察觉到了行业里的新气象，最后开了一间大人小孩都喜欢的梦幻摄影店，想开也对小碗做了详细的采访报道，收录在“想开一个店”第三辑Mook书《有花的地方风水好》中。本期千聊课程，我们邀请她来讲一讲自己的创业经验。

▲ “想开一个店”第三辑Mook书《有花的地方风水好》收录了100个和植物有关的美好合作

在线课堂第四讲

LITTLEONE小碗的创业故事

时间：6月11日 20:00-21:00

主讲人：LITTLEONE小碗创始人马筱祺（Helen）

主题：小碗的创业故事

本期主讲人马筱祺，15年开了自己的第一间儿童摄影馆。也曾跟随潮流“儿童时尚大片”，经过深度思考后，建立了全新风格及理念的品牌LITTLEONE小碗——一间大人小孩都喜欢的人气摄影店。

课程内容：

20:00-20:45 主讲人分享

如何选择经营理念

从选址、建房子开始打造品牌

小碗创业中的困难

创业者如何克服焦虑

20:45-21:00 在线问答

如何参加

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本次线上公开课作为粉丝福利，对所有想开店的朋友免费开课。进入直播间后，可提前留言发问，抢占提问先机。

筱祺说，大家普遍的共识就是“小孩子的钱好赚”，希望做这个行业试试。在6月11日的分享课里，她会坦诚地说一说自己的经验，希望所有想开店的人都能找到好的项目。

下面是一篇由筱祺亲自撰写的文章，讲述了她对创业的看法。

半年前，我们开了家照相馆，叫LITTLEONE小碗家庭写真馆。

我们专门造了一座小白房子，为小朋友和家庭留下值得珍藏的影像。

最近，小碗有点红。

▲ 各种大号发的小碗的故事

还有，《VOGUE》 、《ELLE》等杂志都来小白房子拍明星， 拍广告。

▲李小鹏一家

▲霍思燕

▲欧阳娜娜、陈飞宇

▲戴佩妮

我们店开业到现在半年，没有做过什么免费拍摄，也几乎没有过优惠活动，没有在营销上花过一分钱。然而没有一个月亏损，甚至包括过年放了21天假的月份。

▲小碗开业派对时

对现在的小碗，我跟我的合伙人都挺满意。这两个月慢慢开始满档，也跟我们的预想时间差不多。

因为小碗现在有了一些小名气，看起来也是顺风顺水，但是，说真的。创业这件事，真的得是“天时、地利、人和”的事呢。

▲傍晚的小碗

▲下雪的小碗

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天时

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我是2015年开始涌入创业大潮的。作为一周只有三个半天课时的大学老师，最困扰我的并不是压力大，太忙之类的大城市人通病。而是“太闲，太穷”这两个年轻大学老师职业病。

那会儿开始我就总结了一个人生金句“忙比闲好”，并且一直谨记于心。2015年，我因为听了别人的一番话（也是“小朋友的钱好赚”“这行没啥成本”之类的）开了第一家儿童照相馆，在小区里租了一个loft，合伙人是最好的朋友，没有员工，最大的开销是房租。全靠朋友圈里的朋友转发开始了小生意。

不久，生意失败。

要说原因，各种都有。现在看当时的情况，几乎没有一点是好的。但那时因为开店，认识了我现在的合伙人张哲明，他正好在老家开了一年儿童摄影店后回到北京，我们因为共同的客人介绍认识。

另外，从2013年开始，儿童摄影行业出现了几家“网红级”店铺，以杭州的NICOKIDS为代表，它们改良了传统影楼的模式和风格，把小朋友当作大明星来拍摄，为小朋友拍摄非常引人注目的时尚大片，店铺装修年轻洋气，营销模式也从原来影楼的线下销售转向了线上引流。我的投资人贾玲那时正好看到微博上他们拍的照片，就觉得原来儿童摄影也可以这样做，对这个行业有了比较新的认识。

像突然涌出来的儿童摄影工作室一样，我和哲明之前的店铺也都是按照NICOKIDS们的模式来。背景纸+道具+一只大八角闪灯，基本上NICO出了什么新道具全国各地的各种高仿道具就会立刻涌现出来。到今天，这个路子依旧是一大波工作室的主流。

然而，我们不想要了。

第一，“时尚”流转太快。“大片”过一两年看就有些过时，而儿童摄影应当是值得长久珍藏的影像。第二，拍“大片”对于宝宝的表现力要求颇高，并不是每个小朋友都能够拍好。

▲小碗客片，更真实自然的写真。

时间点刚刚好。

新模式出现了几年，工作室开始得到大家的认可。我和我的合伙人都各自学习实践了这个模式，也发现了问题。投资人也注意到这个领域和这个领域的新气象。就在这个时间点，我之前的店铺也差不多该结束，我遇到了我的合伙人，而他也在寻找合适的合伙人。

▲真诚、自然。是我们所秉持的拍摄理念

大环境来说，消费升级已经越来越深入，大家越来越愿意花“更多”的钱去追求更好、更适合自己的东西。基于“审美”的消费也让更多的人所接受。

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地利

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开儿童摄影店，选址是件很重要的事儿。

传统影楼一般会选择临街店铺、商场这些人流量大的地方。工作室则比较偏爱租金相对较低的创意园区和写字楼。一部分从业者觉得儿童影楼在选址上最好要离居民区近一些，吸引附近客户。毕竟他们认为“离家近”、“方便到达”会是很多客户选择来拍摄的一个原因。

而我们，只想找一个能够改造成心中完美店铺的地方，位置只要离市区不是特别远就行。因为“给宝宝拍照”这项基本上一年一次、单价较高的消费，只要家长觉得足够好，远一点儿也没关系。然而“足够好”，当然不简单呢！

▲去年秋天刚刚造好的白房子

▲小碗室内的饮品区，也出现过好几次有人直接进来以为是咖啡馆的事件

▲为小朋友专门设计的房子一定有很多专门设计的设施，我们希望这些小设计能鼓励小朋友从小就做些力所能及的事

在找遍了朝阳区所有的创意园区之后，在家门口遇到了刚刚开始招商的2049文创园。老工厂刚刚搬走，能够改造的空间比较大，另外这个园区拥有北京难得的大面积绿化，第一次见时惊讶得觉得发现了世外桃源。

▲秋天的小碗滑梯

开业之后有一个妈妈感叹说终于在北京找到不是假草坪的给小朋友玩儿的空间了。这就是我们的初心啊！

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人和

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这当然是三点当中最最重要的。

▲贾玲和大碗小碗团队

很多人觉得小碗之所以能红，很重要的原因就是有个大名气的投资人。没错！这点给我们加了不少分。然而让我更高兴的一点其实是我们的客户很少是因为看到贾玲的名字来的，大多数的人在来之前都不知道我们的大老板是贾玲。

他们因为我们拍的照片和白房子而来，因为想要一次不一样的拍摄体验而来。这件事更棒！我常常说，贾老板的名气只是给我们加了个v，赢得了一些营销资源，她的慷慨和信任让我们特希望能够因为“小碗”多多少少也让大家更喜欢大老板一些。

前面我说过，我的合伙人是因为共同的客户介绍认识的。哲明哥话少活好，稳当有脑。他早年是奥美的美术指导，后来因为喜欢摄影自己跑去中央美院上了学，出来干了很多年商业摄影师，拍明星、拍杂志，拍广告。儿童摄影行业内有这样职业背景的相信没几个。

所以有一些同行朋友来我们店看到我们的拍摄和后期流程都很震惊，前期没有固定模版，根据小朋友和当天的状态现场搭配服装道具，布光讲究，后期全部两遍，先Lightroom再Photoshop，PS不使用插件不批量处理，半天只拍一个孩子，接待一个家庭，半天只修一组照片……只有这样，我们才能保证拍摄质量，达到哲明哥的要求。

也因为这些跟同行们的“不一样”，我们也招来了一些“不一样”的员工。接待客服的姐姐因为招聘启事上一句“想要找个好人”就从大北边举家搬到我们店附近来上班。后期小哥之前在别的店铺一天要修四五百张照片，来我们这说“就想好好修点照片学点本事”宁愿降低工资。引导员有十几年工作经验，除了引导小朋友每天都主动把公司当自己家一样收拾得干干净净。助理们天天乐呵呵，半夜还不停给我们发图问修改意见。

什么样的店铺吸引什么样的客人，我好像几乎没有遇上过同行前辈们跟我说过的客户问题，几乎所有客人都客气、亲切，许多人成为了我们的朋友。合作商更是，我们总说上班的时候接触的人总是固定的，一开店认识了这么多有趣的新朋友。

最后来说说白房子的设计师曹璞。大多数人知道他是后海大鲨鱼乐队的吉他手，但很少人知道他也是一个厉害的建筑师。他之前凭着大栅栏的谦虚旅舍项目在纽约获了A+ awards（建筑界的奥斯卡），因为是哲明的好朋友也对我们的项目感兴趣做了这次设计。设计中我们几乎只提功能要求，他根据场地构建了现在“小村落”一样的小碗。当然，我们一同经历了噩梦一般的造房过程，九九八十一难，多亏了曹璞的坚持，让我们造出了心中的小白房。

▲曹璞在刚完工的小碗天桥

合伙人、投资人、设计师、员工、客户、合作商……这些创业中所要遇到的人，每一个都有可能会给你带来惊喜，当然也有可能是惊吓。这件事情上，我坚信“人以群分”原则，气场相投的人就会渐渐聚在一起，如果一时没遇到，等一等，一定会来的。

好了，剧透就到这里。不要错过本周末的公开课，听小碗的创始人来好好聊聊！返回搜狐，查看更多

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