为什么街上有那么多移动联通电信营业厅，他们是怎么赚钱的？今天我们就来谈谈这个话题，营业厅如何赚钱，未来前景如何，有没有赚钱的机会。

首先要明白一点，那就是你看到的营业厅大多是个人店铺。营业厅大概有两种类型，一种是企业开的营业厅，比如移动营业厅、联通营业厅、电信营业厅。这些官方店铺主要用于频道展示和办理一些业务。从赚钱的逻辑来说，很多店铺不赚钱，因为一般情况下位置都不错，里面的员工可能是正式成立的，薪资福利也还不错。

当然我说的是从门店维度来衡量，不盈利，但是这些大运营商都能盈利。不管是线上还是线下收话费，钱都是运营商直接赚来的，所以这些线下店有没有给他们赚钱都无所谓。

除了这些官方店铺，其余绝大多数都是个人承办的店铺。为什么要大量个人承担？首先，运营商需要大量的线下店铺，这样会形成更好的品牌效应，同时可以满足线下用户的部分需求，其中最典型的就是老年人的需求，因为老年人不擅长使用互联网。这个逻辑和vivo oppo手机一样，这样的店铺随处可见。

其次，如果通过个人代理来做，可以节省很多成本。官方说开就开，说关就关。店铺的硬成本比较高，还有员工的成本。如果是代理店，代理店老板可以自己招人，做的好继续开店，做的不好就关门。这对于运营商来说没有压力。

接下来我们来说说个人代理店是怎么赚钱的。无论是移动、联通还是电信，赚钱的逻辑都差不多。

第一，有回扣代收费。个人营业厅收话费有优惠，每个城市每个地区的返点都不一样，每天收话费都会有相应的收入。这个业务前几年比较赚钱，现在收入会下降很多，主要是一些老人，因为老人不擅长在网上充话费。

第二，开卡。现在所有的费用都在网上收取，但还是有很多人去线下办理开卡。开卡卖卡是真理。如果用户办理新卡，代理商可以获得一定的返利。如果以后用户一直用这个卡，代理可以持续获得一份，当然要看各个地方的具体政策。

第三，卖定制手机是类似合同机的逻辑。手机本身可能很便宜甚至无利可图，但可能绑定了手机卡或者固定套餐服务，代理商主要通过这些套餐服务赚钱。

第四，装宽带。现在大家生活条件都不错。甚至在农村，很多家庭已经开始安装宽带。营业厅给用户安装一个宽带就可以获得相应的佣金，只要继续使用，总会获得相应的佣金。

第五，推荐公司业务，需要有一定的网络资源，主要是一些公司级客户。

第六，卖充值卡，跟收话费是一个逻辑。这几年这个东西还是很流行的，尤其是农村。早年农村互联网普及度不高，手机账单没了，在镇上充值会很麻烦。所以一次多买充值卡会是个不错的选择。

第七，绩效补贴。如果你的业绩很好，运营商会给一些补贴，运营商本身也很赚钱，所以他们不在乎这个补贴，他们在乎的是你能不能提高业绩，全球各地运营商的总部也有业绩考核指标。

第八，直接卖手机或者其他配件。上面说的定制手机，除了定制手机，要想赚更多的钱，还得卖各种东西，比如最新的品牌手机，比如各种手机壳，耳机，等等。

第九，代表不同运营商的业务。我们经常看到一些带有移动、联通甚至电信等标志的营业厅，基本上代表了不同运营商的业务，这样业务范围会更广。当然也会有相应的缺点。比如单个运营商的业务绩效很难实现，相应的绩效补贴会少一些。

第十，各种周边乱七八糟的生意，这一块免费玩。比如我之前视频里提到的流量卡，特别是农村的流量卡，很受欢迎。流量卡不是官方手机卡，不能打电话，只能上网。流量卡是什么我就不说了。

流量卡的成本很低。50块钱的卡，成本可能只有十几块钱，甚至几块钱。营业厅的利润率很高，只要用户坚持使用，营业厅总能拿到提成。

此外，还有针对日常用户的各种业务包。不知道你有没有接到这样的电话。对方不是官方号，是私人号。先问你是不是某个手机号的主人？如果你说好，对方会告诉你一个特别优惠的套餐，正好适合你现在的情况。当你问他是否需要这笔费用时，答案通常是免费的。其实这里有很多套路，只要你答应了，他们就会赚到相应的收入，有的太多了。一个套餐可以帮你设置20年。这20年你不改套餐，他们总会赚钱，我也会被骗，我就接到类似的电话直接挂了。

最后说一下这个行业还有没有钱钱。其实聪明人应该能听到，赚钱容易的时代已经过去了。代理营业厅赚钱最多的时候是2G3G时代，转4G的时候。当时4G开卡，一些套餐业务和签约机业务都很赚钱。

经过几年的发展，就连农村的老男女都有了智能手机，并且非常熟悉。如果他们想在收话费这一行赚钱，机会非常渺茫。所以总体来说，新手很难从这些表面的业务点赚钱，你必须对里面的一些操作逻辑有深入的了解。

这句话是什么意思？比如我刚才说的流量卡和电话营销业务套餐，就是你能不能赚钱的核心点。如果开店后什么都不做，不主动卖，那就不行。你看，很多店铺还时不时做一些活动，给老人送鸡蛋等等，都是日常操作。

当然，对于农村来说，虽然分红期已经过去了，但是还有很大的生存空间，不然也不会有那么多营业厅，也就是说人肯定能赚钱，但是现在竞争太激烈了，不懂做行业研究的人做起来难度更大。

最后做个总结，想做营业厅赚钱，除了要专注于营业厅本身的业务，还要多想想一些开源的方法，比如流量卡，比如注册和拉新，比如电话销售等等。只有做的比别人多，才能挣钱。

今天的分享就到这里，我是方耐思维，关注我 每天揭秘项目赚钱逻辑、商业思维！