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荷兰图书馆的市场营销模式

全荷兰人员加起来也就1700多万，但一本书的发行量能过百万。这块"钢铁"是如何炼成的呢？想靠文学挣钱的出书社有许多，想靠文学和文学活动挣钱的人也有许多，但能挣到钱的不多，挣得漂亮的更少。荷兰图书馆的市场营销模式。

"曲径通幽"是个好路子。

要满足曲，还要曲得精美、典雅、有档次，曲得广大、开阔、有气象，这么去挣文学的钱,万卷网，挣得个盆满钵满，人家还觉得你是在艺术地搞公益事业。这一番感慨来自阿姆斯特丹的图书周。

前些日子有幸观赏了图书周的场所，几排改造过的废旧大厂房，一副烟熏火燎的二战容貌。推开门，里边也黑灯瞎火的。可是灯一亮，展厅的气势就出来了，大的铺上草坪就能够踢足球，很像北京的798，陈腐反而更显得严肃。

这些广大的空位，每年3月都会被切割规划，挤满了展台、货摊和一切与书有关的部门和人，新闻出版社、出书人、作家和读者在各个大厂房里乱窜。

本年8月底的北京书展上，荷兰是主宾国，大队人马开到了我国。对一个有七十多年"图书周"老传统的阿姆斯特丹来说，里应外合的时机不容错失：他们在这些大厂房里整出了一个分会场，北京有的他们都有，同步直播书展的盛况，使用北京的互动氛围，持续做荷兰本乡和欧洲的版权和图书买卖。这说明这帮家伙目光好，逮着时机就想挣钱。

我想说的"曲径通幽"的好点子，是在他们一年一度的"图书周"上，3月接连的某十天里。除了惯例的我们想破脑袋去做的买卖，组委会每年推出一本书，这本书百分之百会热销，由于每年的这一本书都能卖到100万册以上。

"图书周"的负责人解说，每个图书周都会提早预定荷兰一位著名作家写一部中篇小说，只需是跟书展有关，不论你怎么写，做成单行本上市，有90页摆布。

如果你在图书周时期买书超过12.5欧元（1欧元约合8.4元人民币），展台上、书店里皆可，即免费送一本该书。当然你也能够单买，定价7.5欧元。由于是著名作家的最新著作，通常会适当抢手。

促销的创意到这一步现已很精彩了。他们持续玩了个噱头，在"图书周"时期的星期天里，假如你手持此书，坐公交车一概免票，这一天它是你的图书票。

公交车的票价多少先不说，人人都揣着本书上上下下，简直是一场隆重的集体行为艺术。那本书一会儿就有了纪念含义：我看了一本期待已久的名作家的最新小说，我免了车票，我还玩了一场行为艺术。

那十天里半个阿姆斯特丹都在议论这本小说，作为一个如此酷爱阅读的荷兰国民，没这本书你插不上嘴，被晾在一边的感受也许不会太好。所以，你将毫不勉强地要么掏出12.5欧元，要么掏出7.5欧元。

100多万册能挣多少钱，我没算过，必定不会少，更主要的是，这钱挣得有档次、美观。

"图书周"搞得热热闹闹，整个阿姆斯特丹书香袭人，读者看了书、坐了车还玩了艺术，出书商和作家腰包也鼓了起来，大快人心。

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