原标题：抖音直播带货怎么做赚钱？一周收入近10万的带货标准化赚钱套路

如果说2019年是直播电商元年，那么2020年则是直播带货全面爆发的一年， 万物皆可直播。 罗永浩、董明珠、王俊洲（国美零售总裁）、梁建章（ 携程创始人）、孙来春（林清轩创始人）嗅到了直播商机的老板们，一股脑的都涌到了直播间。 高高在上的CEO、创始人、老板，为什么都开始搞起了直播带货？ 因为大家都知道，这是风口、是机会，不跟上，你就要掉队了！

更重要的是直播和短视频已经成了企业、品牌获取流量的重要入口。

流量，是一切生意的本质。

流量说白了就是用户，用户在哪里，我们就要去哪里做营销。

可以预见的是，2020年，随着5G网络和5G终端设备的逐渐普及和巨头们的加入，

直播无疑将成为继短视频之后最大的机会和风口。

但机会并不等同于成功，许多人步入直播后才发现：

做好直播能带来无数流量，但如何做好却很难。你可能信心满满的进来，但很快会发现层出不穷的问题：

直播间为什么没人？

进来的人为什么流失？

主播人设怎么搞？

高转化率的脚本怎么写？

选品有什么策略？

直播间产品怎么组合？

过款有哪些注意事项？

直播间场景如何布置？

如何通过数据分析优化直播间指标？

如何通过不断复盘优化带货能力？

……

怎么破？

01想通过直播带货赚钱，你需要掌握哪些技能？

虽然直播已经成为了电商带货的主流形式之一，然而仍有大量主播的带货方式 停留在“ 大甩卖”式的初级阶段。 直播间装修粗糙、主播表达能力不足、成交环节漏洞频出等问题，仍然是大量带货主播存在的短板。 想要做好直播带货这件事，提高直播间转化率，你至少需要搞定这三个问题： 播前准备、播中运营、播后复盘 。

播前准备

播前准备包括

直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流

等。

其中最重要的三个要素就是主播人设、直播脚本和开播前引流。

主播人设：

围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出。

一个出色的主播人设，能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

除此之外，主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。

虽然，并不是每一个新手主播都能具备所有的能力，但是通过实践和专业的学习，人人都可以成为一个专业的直播带货主播。

毕竟，李佳琦、薇娅们也不是第一次做主播，就能够有现在的成绩。

直播脚本：

脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。

直播脚本参考 一个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。 我们把直播SOP （标准作业程序） 化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。

简而言之，脚本是为效率和结果服务的。

开播引流准备： 开播引流包括站内引流+站外引流。

提升开播人流量的方法包括直播预告（粉丝群、公众号、微信群、微博、账号昵称）、短视频导流、主播PK等方法。

直播预告 主播PK导流 除了直播设备、主播人设、直播脚本、直播前引流外，直播间封面怎么设置吸引人，直播标题、标签如何设置等等，都是直播之前需要考虑周全的事情。

2.播中运营

播中运营包括直播间互动、销售转化环节设置、平台直播注意事项等等。 直播间互动： 直播互动是直播内容的基础，也是直播带货的核心。直播间的互动感强，也更容易刺激用户及时冲动消费。 李湘作为明星队里面带货成绩最好的主播，很大原因是她作为专业主持人的天然优势。不同于一般网红或明星出现尴尬冷场的状况，主持人的本能让她把每一分钟都填满了话。 李佳琦和薇娅的成功，也离不开他们在直播间的侃侃而谈。 但作为普通人来说，不是每个人都能像李佳琦们一样，天生能聊，自带气氛烘托。 想要提升直播带货转化率，直播互动技巧和聊天话术的训练必不可少。 直播间转化： 直播间转化包括活动设置（秒杀、限时限量、买赠等）、产品试用、产品演示...直播时如何搭配产品（引流款、主推款、利润款）等。 除了要对产品十分了解，主播对销售能力也有着一定的要求。 并不是你在直播间和大家唠嗑，就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。 直播中注意事项： 每个平台的直播注意事项都不尽相同。哪些话能说，哪些话不能说；什么产品可以带货，什么产品属于平台违禁品。

就连穿着打扮都有明确的着装要求。如果你不知道，轻则被限流，重则被封号。

3.播后复盘

每一场直播结束，都要及时进行复盘。如果结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。 播后复盘至少包括 直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进 等。 在所有数据分别进行对比后，记下可以改进的地方，在下一次直播时进行实施。 如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。 单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理，记下可以提高的点才休息。 因此，想要做好一场直播，并不是一件容易的事情。 如果你想要自己摸索、用踩坑的方式去做，浪费人力、物力、财力不说，很可能几个月甚至半年，都无法摸索出一条合适的“康庄大道”。 最后的结果就是，时间浪费了，钱也花了，收货为零。 任何一件事情，想要快速上手， 最有效最快速的方式就是学习，借鉴前人已经总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。 不过非常可惜，市面上为数不多的直播带货课程，都只是停留在案例分享、趋势解读。浮于表面，内容浅显。 学完后，你只是知道了别人很厉害，比如李佳琦、薇娅、辛巴他们都很厉害，但你还是不知道怎么做。 那感觉，很像读马云创业语录， “你说的都对，但是——我该怎么做？” 为了帮助更多人快速掌握直播带货的方法论，让普通人也能通过系统的学习，快速通过直播带货变现，抢占直播电商的流量红利。

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