开过两年档口的市场小透明不请自来。

先说说我看到的整个行业的变化吧，前阵子某靓机和某转合并的新闻应该很多人都看到了，这意味着大的资本已经进场，虽然现在还没有显现出来影响，但是对于一些个体背包客来说我认为是会有影响的，买二手的客户绝大部份都是小白，比较懂二手的只有很少一部分发烧友和搞机少年，小白对于购买手机平台的选择基本上就是靠平时各公司的营销宣传，而大的平台因为资金足够，团队专业，很容易就能把这部分市场给吃下来，而总的蛋糕就那么大，别人的份额多了，那你能吃到的肯定就少了。这是关于这个行业大的趋势变化。

再说说我了解的二手iphone市场，之前在飞扬开过两年档口，也算是摸到了这个行业在大陆的天花板，再往上走只能去hk开公司了。新手被坑在市场是非常常见的，几乎每天都有因为被坑而在市场吵架，打闹的。在你拿货的量还不是那么大的时候，你的议价能力是非常有限的，一台两台的量档口老板基本都不正眼看你一下。。。有量啥都好说，谈价，售后时间，还有去家里挑一手的机会等等，这些都是非常细节的东西，等你摸索一段时间后自然而然就知道了。

其实这个行业最重要就是两点，一是货源，你的货源要足够好，这个好不仅仅是质量好，而是稳定出货，价格相对有优势，售后好做。二是销路，每天卖不出去几台机器的话有再好的货源也没用，所以新手入场重点解决这两个问题基本上就算入门了。

以上，分享我的从业经验，如果有哪里说的不对的，可以理性讨论。