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拼多多东西为什么这么便宜，拼多多怎么赚钱？

拼多多是目前一款非常流行的团购拼单商城，相信有很多喜欢网购的年轻人都知道它，那您知道拼多多上的东西为什么这么便宜吗？拼多多靠什么赚钱

首先第一个问题：拼多多上面的东西为什么这么便宜

先简单说一下拼多多的运营思路：拼多多主打“拼着买更划算”理念，它的购物形式是采用和亲人、朋友、邻居、同事一起拼团购买商品。团购的流程很简单，用户首先在拼多多APP选择自己心仪的商品，然后下单付款开团，完事之后将拼团信息发送给身边好友，等待好友的参团一起购买商品，等达到规定的参团人数后，商家就可查看到订单，然后发货给每一位消费者。不过问题来了：拼多多为什么这么便宜呢？

许多朋友都喜欢在网上进行团购，因为可以以最优惠的价格买到最实惠的商品，而拼多多app就是其中最受欢迎的拼团购物平台，箱包、食品、家居生活等等，拼多多为什么这么便宜的原因是拼多多商城的商品低价并不是因为商品质量的问题，而是因为商品的通过团购的形式销售，这个价格卖家是可以接受的。

拼多多商城盈利模式：

多多是团购和微分销的衍生品。

团购购买商品的玩法是：一件商品，如果单卖，要100元，但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如60元也行。

微分销的玩法是：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，以此类推，一般到三级。

拼多多既有团购的概念，也有分销的概念

举个例子：

【限量250份】4.9元2斤智利进口车厘子（果径26-28mm）

原价88元智利车厘子2斤装 （果径26-28mm），红如玛瑙，亮如钻石，脆肉多汁，纵有糖果般的酸甜滋味，却是低热量，零脂肪，这才是女神的美味甜品。可多次购买提高中奖几率，每个用户仅送一次优惠券。

支付开团，并邀请38人参团，人数不足自动退款。

抽奖规则

活动时间： 5月24日22:00-6月1日18:00

1、活动结束后从组团成功的订单中随机抽取250份。

2、组团成功未抽中者退款+安慰代金券88元！

3、中奖的商品预计3.2号发放。

问题解析：

1、首先参团和发起拼团，需要支付4.9元： 这个过程中，新用户必须要绑定手机号，添加收货地址才能完成支付 －－－ 获得了用户信息

2、当你辛辛苦苦拉来38个好友拼团成功后， 麻麻的，还需要抽奖。 说到抽奖这个就悬了，诺大一个网络，大家信息不对称，你怎么知道哪个250中奖了呢？ 二百五才会中奖！

3、最终拼团是不成功了（因为成功的话，商家可亏大了，4.9邮费都不够）， 平台退款给你，貌似你什么都不损失！

可是你算算，不仅把自己的信息出卖了，而且还把自己朋友圈的七大姑八大爷38个人的信息也出卖了，而且还能知道你们之间具有一定的关系， 这种信息，在黑市要价可高了。我们希望拼多多能够保护好消费者的个人信息，不要利用这些信息做文章，一门心思扮演好平台角色，管理好商家，为每位消费者能买到逞心如意的商品而努力。

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消费降级巨头拼多多

一位资本圈人士告诉品玩拼多多的日订单超过京东了，而这距离它成立只有不到两年半的时间。

「如果你对这个数据有所质疑，可以留意一下家里长辈的那些微信群，全是拼多多的拼团链接。」

用户达到 2 亿，月活用户半年翻番，销量不断破纪录，如果只看数据，拼多多绝对是电商界的后起之秀。

可它还有另一面——网友直言不讳地在各种社交平台吐槽拼多多「垃圾」「诈骗」。中国电子商务研究中心发布的数据显示，2016 年拼多多投诉量跃居行业第一，高达 13.12%。

电商的新模式还是垃圾骗子网站？媒体对拼多多的关注度像 2016 年以前的快手——几乎没有报道，而拼多多正在黑白对立式的争议中继续前进。

在拼多多很容易看到这样的商品：3元的抹胸，7.7元10条的内裤，8.8元的加绒打底裤，44元的冬季羽绒服……

拼多多的一位商家小影表示，这类超低价商品利润空间只有一两块钱，甚至完全没有利润，但可以做引流款——用户被超低价吸引过来，未必真买，但却有极大可能性购买页面中推荐店铺相关商品。

商家还在引流款上动手脚。同一件帽衫，正常价格是28.6元，商家把引流款的价格压低到19.7元。正常情况下，商家会把一单的利润维持在5~7元左右，引流款的定价介于微赚和微亏之间。但服装类引流款的猫腻在于尺码，这件帽衫19.7元的只有一个2XL的尺码，大部分人穿都不合适，而正常售价的尺码齐全。

不错的意思是，不需要太大的投入，就能获得不错的收益。

「你是拼多多的卖家吧，我也想做拼多多，分享一下经验呗。」

在阿里、京东的双寡头竞争格局下，拼多多能够迅速获取用户的关键是社交和低价——让价格低得有些不合理的商品通过用户分享、拼团在微信里自发传播，那些愿意为找低价商品付出时间的用户「中招」了。

极光大数据显示，这些用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%，与京东形成了鲜明对比。

对追求低价的用户来说，低价商品之外另一个吸引力就是包邮。

一位货源代理商老于告诉我，服装、配饰、玩具、文具、家具都有货源，自己正在搭建网站，把手头的货源都展示出来，卖家想要囤货或者代理合作，可以在自己网站上一键下单。

低价商品从哪来？

服装的生产加工环节是没法省钱的，能够降低价格的方式只有压缩流通成本。电商平台上，某一个品牌的价格比实体店低，一方面是电商平台让出了一部分利润空间，另一方面是电商不再像传统行业一下子囤半年的库存，而是不同版式先生产少量的货来试，哪款爆了再加大生产。

比如，正常情况下，一条牛仔裤的成本在70块钱左右，拿到淘宝去卖，定价为140块钱可以有利润空间。

拼多多的低价商品

PingWest品玩查询发现，在拼多多上，一条牛仔裤的售价仅为20~30元，这个价格远达不到牛仔裤的面料、制作成本。

王女士说，这样不合理的低价服装，主要有几个渠道来源：

第一，商家压了很多年的库存。商家开始以微利或者成本价清库存，但清了很多年都清不掉，急需资金回笼，已经是卖10块钱就回来10块钱的心态。

第二、工厂生产贴牌服装剩下的面料，加工成服装。这部分面料没有成本，成本只有工人的工钱。但这样加工出来的服装，同一款式的不会特别多。

第三、面料生产商生产出来的面料不合格（存在甲醛超标等情况），采购客户不要了，低价处理给工厂。这类面料一般都按斤卖，核算到一件衣服的成本，只有几毛钱，也相当于没有面料成本。而且，这样的面料很多。

实际上，工人的成本也在压缩，因为服装生产从原来的工厂产线转为家庭式小作坊。

为什么低价成就了拼多多？

不同层次的人有不一样的需求，并不是大家在谈论消费升级了，便宜商品就没人要了。

高、中、低收入人群都在追求性价比，只不过他们眼中的性价比不太一样。在中产们眼中，产品简洁、品质高、价格适中就是性价比高，在小镇青年眼中，便宜、花哨更好。

曾经，淘宝就是低价商品的大本营，在拼多多上备受欢迎的9.9元包邮正是诞生于淘宝。但如今，淘宝的流量不只是简单的向低价商品倾斜，而是向有特色、有文化内涵的品牌和店铺倾斜。

PingWest品玩曾在《在双11「1682亿」的背后，是一场集市文化的复兴运动》一文中详述了淘宝天猫平台上有一批老字号以及年轻独立设计师品牌崛起。淘宝也正在借此摆脱便宜、高仿甚至假货的标签，树立独立审美意识和追求美好生活的消费观。

在这个大背景下，小张感觉到的变化是，在淘宝上参与营销活动的门槛越来越高，以低价商品的利润空间，在淘宝上很难赚钱，不参与活动又很难获得流量。拼多多不一样的地方是新店铺也可以参与营销活动。

而且，要参与活动，首先需要通过刷单把交易量和评价刷上去。淘宝不断打击刷单，安全淘宝号的价格越来越高。

PingWest品玩从一个刷单商家处获得的价格显示，淘宝刷单起步价为7元/单，拼多多刷单最低能达到4元/单。

运营成本低的平台不只有拼多多，在拼多多出现之前，中小卖家们也把卷皮、折800作为低价商品销售的主要阵地。但受制于卷皮、折800本身的用户规模，在这些平台上产生大销量的几率很小。

如果拼多多还是走淘宝模式，它现在的情况不会比卷皮、折800好多少。拼多多的成功之处在于抱上了微信这个免费的流量大腿。

拼多多能够长期利用微信导流的底气在于和腾讯的关系：2016年7月，腾讯参与了拼多多的B轮融资。众多在微信群、朋友圈的营销活动都遭到微信封杀，但拼多多从来没有过。前几天，微博上还出现前拼多多员工爆料微信不封杀的原因，大意是腾讯投资了拼多多，拼多多和微信创始人张小龙的关系好。

PingWest品玩向拼多多相关负责人求证该微博内容，对方的答复是，确实是腾讯投资，但没有得到腾讯资源上的支持，拼多多在微信中不算恶意分享。但随后，微博爆料人删除了这条信息。

拼多多利用微信获得流量的方式是：以低价团购形式让用户自发在微信拉人拼团，获取流量；用户自发在微信分享9.9元包邮的引流款商品，把更多在意价格的用户吸引过来。

在制造业，品控其实是成本上升的主要原因之一，好的毛巾和差的毛巾的区别，有可能就在于好的毛巾在出货之前就把残次品拦截在了工厂里。而整体良品率越来越好的中国制造，也给拼多多这样的平台带来了客观上的生长空间——即便没有品控的产品，完全不能用的也比过去少了很多。

在意或者在网上吐槽的那部分人走掉了，愿意为低价损失一部分品质的用户留下来了，还有一部分人则是看中了机会成本与实际成本之间的平衡——在拼多多买到一次不好的东西，可以再买一次，甚至买 5 次都比去其它电商便宜。

至此，被淘宝和京东消费升级战略淘汰出来的那些商家和买家，在拼多多里碰了头。

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