“你永远赚不到你认知以外的钱”

为什么现在实体店铺为什么越来越难做了？

实体店铺未来还能赚钱吗？

首先大部分实体店铺付出的租金实际上是流量费＋场地费

前些年线下实体店一下子被互联网冲击的七零八落的，这两年大家逐渐反应过来了，这其实就是一个获客成本的问题，当互联网流量红利逐渐消退，网上的获客成本越来越高，甚至超过了线下实体店的时候，实体店将会迎来复苏

大家都在说实体店租金贵，经过我这么多年的一些观察，开实体店亏本的主要原因，在于你是否有足够的有效客流量

我举个极端的例子：

大家都知道学校旁边的商铺是比较贵的，因为学生多，这时如果你去开一个卖成人用品或者老年人用品的店能赚钱吗？

这种店铺租金可能会很高，但是和你要卖的产品的流量不匹配，对你来说是无效客流量，就像在互联网上你投放营销预算，你给一个做儿童教育的公众号，投放中老年产品，这当然一点都不精准

在举个例子：

我有朋友就是开宠物店的，但是这两年经常跟我抱怨，边上新建了个地铁口，人流量多了，租金也涨价到了一万，但是他店里的客人却没有明显的增加，

我说：“那就对了啊，你觉得你开宠物店，租金一万一个月比较贵，但是开餐馆的不一定觉得贵，为什么呢？这是因为你花一万买来的流量其中有很多是无效流量，大量从你店门口过的人，只要不是住在附近小区的人，基本是不可能在你店里消费的，谁会牵条狗，坐几公里十几公里的地铁，过来给狗洗个澡？”

换句话说，类似宠物店这种，辐射距离有限的业态，你没必要租地铁口附近，你的目标客户，就是方圆500米内的小区住户，你可以找一个最不起眼的角落，房租最便宜的店面做这个事情

你的店面再不起眼，小区的人主要有了需求，他还是会来找你，毕竟每天出入抬头不见低头见，时间长了都会在他们心里留下印象

而餐馆就不同了，地铁出来的人肚子饿了，可能就会形成购买需求，这些流量对他们是有用的

大部分人开店，都会面临一个等死还是找死的问题，找便宜的店吧，没有客流量，每天坐在店里大眼瞪小眼度日如年，找客流量大的店铺吧，结果发现收入可能都覆盖不了租金成本，这里主要原因就是客流量不匹配

因此找一家适合你的具有性价比的店面做实体店，大概率就成功了一半了，有很多铺子很难租出去，是因为他不符合餐饮等热门生意的要求，这意味着你可以捡漏，但是这里前提是，你做的是一些匹配的服务业

如果你要做奶茶，小吃等业态，你就需要租地铁口，步行街等流量大的店面，这种店就是需要大流量，来摊销店租，人工和设备等固定成本，找到一家合适的店铺后，接下来才是大家各显神通，真正比拼产品和服务的环节。

大家都觉得互联网上好像能精准营销，其实线下营销，可以比网上精准很多，你可以实地考察，看看你的目标店铺门口，每天大概过多少人，这些人是不是你的目标客户，房东给出的租金价格，是否具有性价比

做实体店的至少70%以上的人，都是亏本出局的，传统实体店铺的劣势在于，辐射面比较窄，流量有明显的天花板，互联网适合卖标准化的东西，实体店适合做需要强体验的服务业

开实体店要赚大钱，我认为，你的商业模式，要么接受这种流量天花板，做成功一个店后复制开分店，要么就跟互联网结合，用线上流量来弥补，没人规定你做线下店的时候，不能同时做线上啊

反而如果你有实体店的时候，做线上反而是一个优势，更容易获得线上客户的信任，也提供更好的服务和体验，用流行的互联网话说，就线上线下交叉赋能新零售

很多服务业，其实都可以线上线下结合着做，比如今年爆的抖音同城号，原因就是结合线上流量来赋能线下实体店

这几年电脑城受电商的冲击非常大，全国各地大量电脑城，因为没有生意都关门歇业了，那些以前以装机为生的装机员，很多都面临失业，后来有些脑子聪明的开始在网上搞硬件评测和直播装机，慢慢的就做火了。

生意比原来好多了，毕竟线下流量萎缩的厉害，很多人就通过线上来弥补，不光是线下到线上，线上的也再积极布局线下，大佬们这点看的是很清楚的，不然这些大佬干嘛天天都再喊新零售，社区团购啥的？

他们的逻辑其实也很简单，网上流量红利期已经接近尾声了，他们现在就是要携线上的优势，把线下流量也要一并给收割了

如何结合线上流量来给自己线下实体店赋能？

我个人认为，同城社群，抖音同城号这些都是现在当下的的互联网风口，但是普通人想要掌握其中的一些运营知识，是需要时间和成本的，同时也需要大量的劳动和思考才能把事情做好，在机会面前人人平等。

就拿抖音同城号来说，几乎线下所有的服务业和销售业态等实体行业都可以利用抖音来重新做一边，很多人想做抖音同城号，但是不知道怎么去开始，其实抖音同城号的核心我认为是提供价值，解决用户的痛点需求

补充一下我这边同城相亲的事情

我这几年会整理下开始视频号和抖音开交互直播，同时付费之后的合伙人社群里面也会定时直播补充课程里面没有说到的一些问题，以及在线解答一些项目运营的问题，

同时也会建立项目打卡社群，每个月完成了项目打卡任务，最高全额返还项目课程费，同时我自己也会拿出一部分资金作为奖金给到完成度高的，优秀的合伙人

课程会持续性的更新，持续性的解决项目运营问题！课程以文字，视频，语音，加社群在线直播解答的形式呈现，可以随时随地的听，看，读！