“摇步器”的生意

语曰：“生命在于运动。”这是的确的。但是所谓过犹不及，运动过量反而会伤害身体，可见运动要适量。那么，这个适量之“量”究竟为何？有一个流行的标准：每天步行一万步。是否科学，区区在下是行外人，无从得知。既然说得煞有介事，姑且就这么认为罢。郑板桥说得好：“难得糊涂”。其实每天数自己走了多少步也不容易，不过而今有了电子产品和应用软件，比如说手机和微信运动，自动记录你走了多少路，难题于是霍然而解。

“微信运动”里还有排行榜，好友中每天步行步数最多的，排在榜首，往往收到好多的点赞。区区在下生性慵懒，每天步行一万步的目标往往落空，更无缘享受“会当凌绝顶，一览众山小”的高峰体验了，看着高居榜首的数万步的人们，只有“羡慕妒忌恨”。不过，昨天看到北京青年报的一则报道，一下子释然了，心想，或许他们也是使用了“技术手段”罢了。失败者总是要为自己找一个“甩锅”的理由的，你懂的。

闲话休絮。北京青年报的报道说，一款被称之为“暴走小礼物”的刷步神器——摇步器或者叫刷步器在各大电商平台热销。该产品售价通常都在30元至50元之间，能够支持市面上大多数型号的智能手机或者运动手环。使用非常简单：把手机或运动手表绑在一个电子摇摆装置上，装置摇摆的动作类似于人在走路的动作，以此产生运动步数，“欺骗”手机中的计步软件或各种计步产品。一般而言，每小时大概能增加运动步数6000步至8000步。市场反响是热烈的，某宝平台上，有商家月销售量显示为2.5万余个。

自然要问，人们买这东东所为何来？报道提到了N种理由，五花八门：

购买刷步神器最单纯的原因，当归于能够占领几百人朋友圈的封面。“好用！第一天用了一夜，7万多步，占领了朋友圈200多人的封面。”一位购买者如是说。

最无奈的原因，当归于不少学校新出台的关于大学生们锻炼要达标的硬性要求，这也让不少大学生成为刷步神器的买家。“学校要求每天锻炼步数达10000步以上，经常达不到啊，听说有这个摇步神器，就买了一台，全宿舍轮流用，刷步再也不用愁了。”一位大学生买家这样留言。

有人用刷步神器攒步数获取绿色能量，用来“浇水种树”。原来，在支付宝“蚂蚁森林”中，就是通过鼓励用户积攒运动步数，不同的步数第二天会获得不同的绿色能量，先是用来“浇灌”虚拟树，而达成一定数量后，就可以在某地种下一棵真实的树，能量不同树种也不一样。

使用刷步神器最功利的原因，则在于不少APP推出走路步数挂钩各种红包、奖品的项目，这也刺激了对刷步神器的消费。像平安保险推出的“平安福”产品中，在投保前两年，被保险人通过指定计步平台，至少600天每天不少于1万步，那么从第3年开始，会额外增加10%的保障。像友邦等其他保险公司也有类似的APP，甚至有保险推销员以刷步神器作为礼物送给自己的客户。此外，像悦动圈、支付宝运动、乐动力等计步软件都推出了走步挑战赛，每天完成步数任务就会有红包或积分入账，有的可以提现，有的可以兑换各种奖品。

为了不同的目的，人们走到了一起。殊途同归，汇聚成市场需求，可以增加运动步数的摇步器于是乎应运而生，并且炙手可热了。

在看到这则报道之前，我不知道市场上还有这么一款刷步神器在出售，但看过之后，我知道了，却依然没有任何购买的行动和意愿。忽然想到，从这个小小的产品上，可以明白若干的经济概念和逻辑。

摇步器这款产品，其实算不上奇葩，在电商平台上，你可以找到各种奇奇怪怪的商品。“只有你想不到，没有你买不到”，虽不中亦不远矣。没有疑问，这一幕只有在市场经济的经济体中才会出现，在计划经济年代是不会出现的。在计划体制下，不要说计划者不容易知道这需求，即便知道了人们这一需求，又怎么可能允许生产这种用来“欺骗”的产品？但在市场体制下，人们为了追求自身的私利，必然会发掘一切可以发掘的赚钱之道。属于“沉默的大多数”的人们的需求，因此得以满足：有更多的物品（产品和服务）可以选择；有更多的机会和场合实现才能的展现。不同的需求，对应着相应的供给，市场会自发地将这不同层面的需求和供给整理得清清楚楚。各类人们的需求，不会被漠视，被忽略，因为总会有人想要赚他们的钱。这就是市场值得追求的原因之一。此其一。

同一款产品，对不同的人们而言，其用值大相径庭。为了占据运动排行榜榜首位置，我会买这个摇步器么？不会！为了获取绿色能量来“浇水种树”，我会买这个摇步器么？不会！为了各类APP上的红包、奖品或积分入账，我会买这个摇步器么？不会！别说30元-50元，就是一块钱，我也不会去买，因为摇步器于我而言，用值近乎零。但是，有那多么人愿意花费30元-50元购买摇步器，证明着其用值不会低于30元-50元的换值——如果用值低于换值，交易不会发生。此其二。

然而，如果我是一名在校大学生，所在学校又有“每天锻炼步数达10000步以上”的硬性规定，不达标直接影响成绩以及参评各类奖励项目，则我会毫不犹豫地花费30元-50元购买摇步器。我现在不愿意出一块钱买摇步器，是因为我不是在校大学生，而工作单位也没有“每天锻炼步数达10000步以上”的硬性规定。局限不同，一个人的行为随之不同。此其三。

文字收尾之际，看了一下今天的微信运动步数，2786步，看来，今天实现“每天步行一万步”的目标又要泡汤了

作者：华说的经济学世界

举报/反馈