别跟手机店比惨

闲聊聊吧，我对线下渠道真不太熟，这种题应该由 @青蛇先生 @楠爷 这种相对更了解渠道的人来回答。

我之前跑过渠道，倒也是电子产品渠道，不过不是手机，是PC。泥萌可以参考一下：

在销售压力下，厂商不会管末端经销商的死活，未来小门店是死是活，全凭自己了。

当时呢，给经销商们也得拼命压货。因为，PC行业是一个快周转的行业，要是不压货「经销商就没有卖的动力」「市场份额就会被竞品抢走」。尤其是部分大经销商，只能卖我们的产品，并且必须要卖高端，最低也是别人的中端。

所以就出现了不少寅吃卯粮的事情。

因为只有某系列产品达到一定销量，才能实现当季最高的奖励或返点，反正我们的产品那几年性能区别也不大，所以干脆多屯点，慢慢卖。

但多屯点资金压力就很大。

于是出现了供应链金融：

某总代说，这个东西虽然你没卖出去，但为了返点，我们就算你卖出去了，但这东西还在我这，你只需要交点保管费做利息就行了。

于是货压在了实力更强的总代手里，当然不是白压，也有利息的。

我离职已经六年多了，这家公司也没听说出现什么问题，这几家大的总代也没听说什么问题，也就是一堆电脑城装机的店黄了。

这种事情在手机行业，看起来也挺像的。36kr这篇文里头提到：

多名华为渠道商对36氪说，渡江战役的主要内容，就是今年要把华为的市场份额做到50%。这也符合余承东公开提出的目标：今年国内每卖出两台手机就有一台是华为。

一位做了十多年手机的人士还记得，知道这个消息后，业内一片震惊，“50%什么概念？诺基亚最巅峰的时候，也没有50%。”2019，中国手机惊变150天

这个50%可以看做是sell-in，而还有一个数字，是sell-out。如果数据获取的足够快，两者之差就是经销商手里的库存，关于Sell-in和Sell-out可以参考我这篇：刘延：聊聊手机行业数据口径与数据来源

但是从国金的月度数据来看，Sell-out并没有达到50%，换句话说，渠道库存量不小。

华为以外的厂商日子也不好过。

根据信通院的数据，2019年12月，国内手机市场总体出货量3044.4万部，同比下降14.7%。换句话说，大家期待的「5G换机潮」似乎并没有到来。

但5G的货，可是实打实的压进去了。

愿5G换机潮真的能来吧。

写回答的都不是卖手机的，卖手机的都不会自己曝光。我有两个同学卖手机，但是从来不会谈论这个问题。我说一两个我知道的。18年底当时荣耀出了个新机子，不管那个平台售价都是3400。然后我配同事去买，认识人，便宜了750。别和我讨论这个750。真的便宜了这么多，很不可思议。去年最牛拍照手机，我同学给我说，你想要，便宜500。他主要卖ov和华为。有房有车，你觉得手机店会惨吗？利润大的很，你别操这个心了

全靠卖手机活的手机店都死了

没多惨 大店有大店的活法 小店有小店的招 大店基本上没有指着零售活的 放货才是真正的活法 ovh三家的利润可不低 京东官网只是抗价 拼多多百亿补贴便宜吧 除了苹果真赔钱其他手机刨掉发票赠品都有赚

小店更好活 店小成本低 运营商开卡 贴膜 维修 积分兑换 微信解封哪扣不出钱来 比如你注册个美团免费送你10块钱话费 推广的店还能赚15一单 而且小店不压货做大店的分销 除了进点贴膜都快零成本运营了

赔钱可能是说去年挣了100万 今年才挣60万 赔了40万

这几天和朋友聊天，发现一个现象，就是假如说往年的实体店不好做还是部分的话，今年好像一夜之间，大家就没了生意，特别难。

贸易战的影响还是很大的，它会传导到行业的下游，影响收入。所以消费的下滑就变得肉眼可见了。大环境我就不说了，这是没办法的，再啰嗦下另一件事，客观来说，这两年电商的经营环境也不好。以往取胜靠的是更低的经营成本，但是现在成本优势基本上没有了。你留心一点会发现，很多东西线上比线下还贵。反而电商做得好的一些品牌，现在都开始做线下实体店了。为啥呢，一方面从售后服务来说，有实体会更落地。另一方面来说，线下的获客成本实际比线上要便宜了。今年双十一就有好几个朋友完全不想参与，广告费烧不起，烧了也不一定能卖的多好，卖出去也不一定能赚钱。

有时候真的是整个行业变化太快，以前开档口的老板，日子过的多舒服，这两年直接懵逼了，完全摸不清市场需求在哪里，弄啥到最后都变成库存。今年流行的是啥，直播带货，那这是个风口吗。看起来很美好是吧，可是呢，很多开直播做的一般没有超过三个月基本消失了。为啥，累死累活，根本卖不出去。当然，也有能跑出来的，这是极少数。

我是想说什么观点呢，电商和实体实际是难兄难弟，谁也没妨碍谁。那么实体为啥不好做了呢。

冰冻三尺非一日之寒，好事如此，坏事也一样。对于实体店来说，租金有时候是成本的生死线。早期的实体店，尽管客单价不高，但是利润空间是很足的，因为房租便宜呀。房价的飙涨，带来的不只有租金，还有人工成本。开个店请员工，员工也需要租房吧，这里头的道理就不多说了。开店的都懂。

现在生意难做，为啥难做呢。以前不管干啥，都能找到空白市场，都能玩个信息差。现在不行了，网络太发达，买根钉子都可以货比三家，空白市场就更不可能有了。一旦行业都进入了饱和期，剩下的就是要优化效率了。不管是前端的市场营销，还是后端的产品供应链，都需要精细化了。为啥呢，因为需求没有增长，你要竞争，就得拼成本，降低成本，才有活下来的可能。

这些不是实体店的问题，而是我们没有意识到，很多东西是思维的问题。越是行业周期，越容易看出来自己的竞争力。看看同行的生意谁做的好，谁下滑的更厉害。就了解行业本质是什么，自己应该朝哪方面去改善。

说了这么多，其实也只是很简单的说了目前的看法。很多人开手机店都不容易，希望各位砥砺前行，加油！