说一说什么是工作的本质，钱从哪来？

1.工作的本质是什么？

工作的本质就是帮助老板无限放大他空间跟时间，因此谁能帮助老板节约更多时间或分担更多工作，谁就更有价值，没有例外。因此基层执行与高层把控哪个更重要这个显而易见，高层节约的是老板的时间，中层节约的是高层的时间，而基层节约的则是中层的时间。同理你认为你付出再多的努力，如果没有结果那就完全没有意义，你的价值不是你耗费了多少精力，而是你帮助你的领导节约了多少时间或分担了多少事情。

2.什么是真正的能力？

能做出正确的选择是所有能力的终极结果，同样没有例外，如果你可以永远做出正确的选择那你就是神。如果你能够大概率做出正确的选择，并且可以规避掉万劫不复的选择，那你就是一个成功的人，是资本的宠儿，你不会为别人打工，而是自己铸就一个商业帝国。

其次的能力就是承担责任的能力，这里又分为两个重点一个是敢于承担责任，另一个就是有能力承担责任，如果你具备这个能力，那你将是老板的左膀右臂，是不可或缺的高级管理人才。

如果你只是有能力承担责任，但是不敢于承担责任，那就只能是中级管理者，有能力承担责任又可以分为两点，一个是结果导向的做事方式，一个是立体式的思维方式，必须可以看到负责事情的全貌，守住底线，逆向推进。

如果你只是具备一个娴熟的技能，那你可能永远都是一个基层执行者，当然在很多公司有专家序列，比如腾讯，但是实际专家的核心也是承担责任的能力，而不是娴熟技能，只是这个责任结果更具象更单一，注意销售技能也是一个非常有价值的技能。

如果你不具备任何技能，当然打字，使用基础的word文档这里不算在技能里面，那就只能听天由命。

归根结底，能力是资源所有者定义的，他有什么样的需求，什么提供需求的技能就是可以称作为能力，他对不同需求有不同的心里价位或者说不同的需求级别，同时供给方数量也不同。如果你具备一个资源所有者高级别需求，但是供给方确严重稀缺的，那你就具备了溢价能力，反之则是买方市场。

从另一个维度实际讲怎么判断一个人能力大小，那就是看他能调动资本或资源有多大

3工作的核心目的是赚钱么？到底怎么赚钱？

从最终结果来说，钱确实是一个很重要的衡量目标。但是更多人问这个问题实际是在问“如何能赚更多的钱”，首先钱绝对不是攒出来的，也绝对不是靠辛苦赚来的，钱是靠势赚来的！因此在工作中除了不断增加自己的核心技能之外，还要注意培养自己的势，也就是行业的积累。很多人文章都说同事就是同事不可能成为朋友，一副过来人的说教，这会害了很多人。实际同事是你最应该经营的人脉，在这基础上你同样需要经营公司合作产业上下游，领导，哪怕是竞争对手的人脉。因为大家都在同一个行业里面发展，随着时间推移渐渐都会成长占有更多资源，而你日积月累的人脉关系是别人无法短时间掌握的，这样无形中你就掌握了整个行业内资源需求的出口及需求提供方。而这时你由于不断培养自己的势，可能已经成为了一个资源所有者或者资源代言人，又或者是具备优势壁垒的资源提供方。钱实际都是在这个时候赚钱，前期都只是布局。

4.垄断是赚钱的唯一方法，没有其他有！

上面是从微观角度说明，接下来是宏观角度，有的人可能会说，一个人或者一个企业从客户角度出发，提供更优质的产品及服务才是获取市场及盈利的不二法门。这个说法完全没有错，但是却没有切中本质，真正客户购买你服务的本质就是你在特定空间及时间内在客户的认知中形成了垄断，因此定价也好，产品设计也好，服务也好核心是为了在更多的空间及时间范围内制造垄断地位。博弈论实际体现的也是同样的思想。当然如果你的服务好，性价比高或拥有核心的专利跟技术会让你更容易实现垄断地位，但是前者是过程，垄断才是目的。

基于这个结果去思考问题所有问题都会清晰明了很多。可以说一切的决策都不是最优解，你购买的所有商品都不会是你最好的选择，而是你认知、时间、空间范围内你可以接触并认为的最优而已。就像市场营销的STP理论及蓝海市场一样，实际都是为了从空间及时间上上获取垄断，包括跨界打劫都是一样的道理。到了红海市场如果一味的只是拼产品服务性价比，那就是硬碰硬没别的资本为王，没有赢家，的滴滴快滴，百团大战都已经很好的证明了这个观点。

因此如果想赚钱一定是多维度的组合，而不是单纯的优化产品功能，降低产品成本，那样只会死路一条。核心要抓住时间窗口，结合当下资源，看是否可以具备时间及空间的垄断条件，之后才是研究产品、服务，优化成本，切不可去本求末。

有的人可能会说，我做的都是小生意，你说的这个太大太不落地了。非也，我以摆地摊为例，来分析摆地摊究竟怎么赚钱？首先来看各个地摊比较有代表性的小生意

1.手机壳及手机贴膜

手机壳不具备任何时空垄断可能性，贴膜具备一定的空间垄断，网上无法帮客户贴好，贴膜要比手机壳好做。

如何操作：要做一个比附近任何一家手机店贴都低的多的价格，不用比网上低，因为你售卖的不是贴膜而是贴膜服务，这里你就具备了一定的垄断优势。

2.各种小饰品

完全不具备任何时空垄断可能性，基本就是死。

如何操作：操作空间很低，现场制作的或者类似可以现场刻字定制的收拾还有一点机会。

3.各种服装

完全不具备任何时空垄断可能性，基本就是死。

如何操作：现场丝印的文化衫可能有些机会。

4.小吃

具备时间垄断性，最有生机的地摊业态，一家小吃刺激了你，这种刺激消费的唯一方式就是当下购买并使用。

5.宠物售卖

具备产品独特性，或者说就是时间垄断性，你看上一个小动物当下不买，就永远也买不到这一只了。

总结：当然小饰品，服饰也不是不可以做但是一定要了解本质，不要一味的只关注产品跟价格，否则就是付出再多努力也不会有太多的回报。

5.什么是时间窗口，如何发现时间窗口？

时间窗口也可以说就是VC常说的赛道，首先就要从需求说起，人类的需求从诞生开始基本就已经全部确定了，现在所说的新需求实际就是对人类故有需求的更好的解决方案而已。然而为什么现在才有，不是自古就有呢，那就要结合社会，科技，政策等因素综合决定的。

那么如何发现时间窗口呢？

第一种方式就是逆向思维，从本质反退，然后看现在的解决方案离本质的距离，然后再结合当下的基本常识判断下一个3-5年可行解决方案。以交通出行为例，我能想到的终极交通解决方案就是瞬移，通过意识直接瞬移到目的地，当然这个明显距离太过遥远，不断的往回追溯，最终我可能会把交通的需求定位在自动驾驶上面，这可能就是交通领域的下一个时间窗口行业。

第二种方式就是跨界打劫，将同行业的经验进行借鉴，或者将两个行业需求进行合并提供一种新的产品，比如ipad可以说就是电脑与手机的一种跨界产品。同理手机的拍照功能等。这种方式的产品更容易实现，但是伪需求的可能性也更大。

在实际操作中，两种方式没有明显的界限，而是彼此结合的，可以彼此互为验证跟补充。