原标题：从事销售三年多，一直赚不到钱，请问该何去何从？

“小弟干了3年多的销售，一直是饿不死，赚不到钱，觉得自己不适合干销售，心里也排斥做销售，但又没有专业技能，不知道转什么职业好，希望小业指点，小弟感激不尽，祝好”。

这个网友的问题问的非常非常好，非常非常具备代表性，现在的中国各行各业竞争过度，除非呆在风口，否则短期赚到钱确实罕见。这个世界这个社会，每一天都有贫穷的人担心明天的面包在那里如何能改变窘态，每一天也有富裕的人悠闲的嗮着太阳钱财机会却围绕他。或者说：

不是这个社会赚不到钱，而是你没有发现钱的眼睛？

多年前，乔布斯做苹果手机赚的一塌糊涂，ok，在中国，2013年雷军开始了抄袭，被人戏称“雷布斯”也赚的一塌糊涂，2014年小米大获成功后，你看罗胖子搞起了“锤子手机”，你看2015年乐视搞起了乐视手机，格力搞起了格力号称3年不坏手机，疯狂英语也推出了一年只充3次电的疯狂手机。当然更多的抄袭者我们就不细数了，但是，我们想问的是：他们明明知道做手机做晚了，还去拼命的加入，难道他们是傻子，钱多，只好扔到这个红海里？

当我们看不懂他人的时候，想说别人傻的时候，往往是自己不懂别人的赚钱逻辑，往往是自己更傻，往往是因为自己的阅历不够和没眼光。

所以你看，你想赚钱，第一的要点是：你模仿谁？

别说你自己奋斗不需要模仿任何人，雷军都抄袭乔布斯，难道你的成功就不需要借鉴别人？

当一个人确定自己的奋斗目标，并往正确的方向奋斗的时候，如果他耗尽心力都无法成功，那么这个时候，他需要的是一点运气，一点机会，一个贵人的指点，帮助，提携。《红楼梦》里有“好风凭借力，送我上青天”词句，ok，你要看看你的朋友圈，人脉圈，有没有质量好点的朋友？如果没有加紧建立。

这是想赚钱的第二个要点：你的同盟是谁，谁能帮你？

你看任何一个企业家的发财史，你看任何一个成功的人，你都会发现，在他们的成长过程中，总是有一些人给他启发，给他借鉴，促进他的成长，所以人脉圈子是必要的。

环境可以使人产生特定的思维习惯，行动特征，官有官话，军有兵语，这些环境带给我们的属性，直接影响我们的工作效率，本案例的问题提出者，从事销售三年，一直处在饿不死赚不到钱的困境，这种结果导致他怀疑自己，内心厌倦了这些不成功，也厌倦了销售，因为销售带给他的不是愉悦，不是成就感。

成就感哪里来？

是一个又一个小成就带来的，小成就多了就是大成就。所以第三点是：自己成就的预期调低些，让自己不断的实现小目标，积小胜为大胜，培养自己的成就感。

成就感会养成你的自信和王霸之气。

当年打第一份工的目标是：亲自到上海的静安寺，花了10元买个镀金的金佛卡，默默祈祷“佛主保佑我在这个新公司能混3个月，我就满足谢天谢地了，一旦愿望实现，我就如何如何”。

可能很多闯荡大上海的人的梦想和目标是如何出人头地，如何赚大钱，但是我的目标却是祈祷自己在新公司能呆3个月不被开除，这是我的第一份打工，是销售，我不知道怎么打工，每天只是机械的听领导要求的白天多跑客户，晚上多学资料，可以说那3个月，我每天早晨6点就要起床远赴公司，晚上下班在公司自学资料到11点才坐公交车返回郊区的租房。回到租房都12点半左右了。

3个月的时间，由于目标不大，虽然过的艰辛，但是为了目标的实现吃点苦不算什么，结果很高兴，果然3个月新手期没被开除。但是这个三个月自己认识了几个同事，掌握了一般的销售技巧，懂了产品技术的重要性，熟悉如何开发市场。三个月后，同事跳槽到更好的单位，就把我也带过去跳槽了。

跳槽到新单位，工资提高了，职务也提高了，于是更加努力工作，那个时候我的工作目标就是：拼命工作赚一个手机。

也很快，我新单位也差不多工作6个月，终于买起了人生的第一个手机，一下子感觉自己是人中龙凤的感觉，因为那个时代，很多县长都没手机呢，起码我的老家一个千年古镇，从镇长到居民，居然只有几个人听说过手机，但是没见过。于是春节回家想炫耀一下的，但是街坊们都不知道手机是什么玩意，也没信号，所以他们认为小业就是个傻B，拿一个不如BB机的手机的东西来忽悠人。

有了手机后，工作也安稳了，便想起了泡妞，于是想想办法，也泡了妞了。有了妞以后就是正常的商海沉浮，正常的恋情上吵吵闹闹，然后是不断的事业攀高，如果对自己要求不高的话，迄今为止，平庸的小业也算是主宰了自己的目标非常非常低的小小命运。

人生转变是从借了同学100元人民币闯上海开始的，人生目标是从追求自己新工作能干满3个月开始的。

这2点，我相信同学们都能做到，但是一个目标又一个目标的实现，难道不是一个又一个旧的自己被超越？难道站到十年之后的自己小业一个崭新的外人眼里高大上的小业？

依据本身的感悟，觉得做了3年还没闯出一个成就感出来，是需要反思自己的时候了：

1，有没有进入一个正常发展的行业

2，有没有一帮不错的同事

3，有没有一个可以实现的连续的小目标

4，有没有动脑子主动思考如何实现目标，把工作做的更好

5，有没有你特别喜欢人或者书或者世界，你想成为他那个样子。有没有样板人物或事，让你抄袭超越。

很多时候，都是我们期待自己未来是什么样子，于是经过努力，我们真的在未来成为这个样子，这就是期望如所望，但是别让你的期待是一个不可短期实现的东西，比如世界首富。如此，你一定会为目标不能实现而焦虑不安。

其实，3年时间了，哪怕认识一帮不错的同事，都足矣改变自己的命运，这些同事总有跳槽的，总有跳到更好的单位的，他要是带你一起玩，也会引荐你去新单位开始一份新的人生，一份好工作就是一份好的人生。返回搜狐，查看更多

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