“手机我们是不赚钱的”，这句话常常挂在雷军的嘴上，尤其是小米有新手机发布的时候，可能许多听众认为雷军的这句话只不过是商人的惯用伎俩，就好比街上的那些“跳楼价血本大甩卖”的横幅一样，简直是满嘴跑火车。不赚钱的话，那你小米公司赚的这么多的钱是从哪来的？

雷军和小米手机

其实雷军这句话真的没有夸张，小米的手机虽然不是说完全没有利润，但是利润非常非常低，单靠卖手机获取的这点利润，根本就无法支撑这么大的一个公司，就好比报社单靠卖报纸的每份几毛钱，恐怕还不够每份报纸的印刷费，又怎么能有钱给主编、记者们发工资？那么小米到底是靠什么赚钱呢？有些观众在看到小编把报纸拿来类比的时候，可能已经猜到了，对，小米利润来源之一就是广告费。

如同报纸刊登广告一样，小米手机上会预装一部分的软件app，软件生产商照此需要付给小米推广费，这是小米利润来源的一大部分。当然其他家手机上也都会预装app，但真没哪家像小米做的这么专业，它不但是这种预装app产业的引领者，而且把这份产业做得非常成熟，通过小米手机巨大的使用量，小米公司掌握了消费者使用习惯的大数据，所以能做到预装的软件尽量切合消费者的生活场景，因此并不是所有app都能入小米的法眼，有的app给钱小米也不会推广，还得符合小米的要求，毕竟预装的app太烂的话，是会影响手机使用者的体验的，一旦使用者对预装的app反感过度的话，会影响小米手机的口碑和销量。当年有一个故事，说的是58同城想要把自己的app预装在小米手机上，但连雷军的面都见不着，58同城的老板（忘了啥名）知道雷军爱跑步，就天天在他楼下等着，假装路人，和雷军一起跑步闲聊。慢慢的他就和雷军熟悉起来了，然后再把自己的身份和目的讲出来，让雷军了解了58同城。后来雷军收了钱，小米手机预装了58同城app——但是是可以卸载的。可见想要在小米手机上预装自家的app，真的是件不容易的事，雷军还是有原则的，不是什么钱都收。

小米手机预装的app，现在都已可卸载

小米的利润的另外一个来源，是小米科技公司其他产品的销售。依托于小米手机巨大的销售量和良好的口碑，小米科技的品牌形象也被建立了起来，因此小米可以靠自己旗下的产品如耳机、充电宝、扫地机器人、智能电视、平衡车等的销售来赚取利润。因为小米手机的使用者很多，所以很多人通过小米手机进入到小米商城购买产品，而且小米的知名度较高，也有很多不是小米手机的用户，会到天猫、京东等商城上来购买小米的产品，小米公司的产品品类繁多且销量巨大，所以总的利润是非常可观的。这就好比大型超市，为了吸引人流，降低方便面、洗发精等日常用品的价格，而靠这些巨大的人流量购买超市的其他物品来赚钱，小米也是如此，赚钱的不是手机而是其他产品，这就是小米的第二个盈利模式。

小米商城上销售的各类产品

靠着这两大盈利模式，小米真的可以做到不靠手机来赚钱，也能活得很好，这就是小米模式。小米模式，就是靠低价销售手机来占领市场，形成小米手机庞大的用户群，然后靠着预装app和其他产品的售卖来赚钱。如果其他手机厂商没有学到小米模式的话，单靠打价格战会输的一塌糊涂，比如黄章的魅族，在魅族16推出时黄章表示“不赚钱，只是想和大家交个朋友”，跟小米手机贴身肉搏打价格战，每个型号都对标小米，比小米便宜1块钱；后续的魅族16s黄章就不敢这么做了，黄章透露魅族16s“将会提高售价”。究其原因，就是因为魅族的利润完全来源于手机，没有其他的盈利模式，打价格战绝不是小米的对手，耗下去只会把自己拖垮，所以黄章也明智的退出了价格战。

所以小米科技公司真的如雷军所讲的，绝对不能算是一家手机公司，而是一家互联网公司，手机只不过是它的广告栏和商城流量入口。其实我们都要感谢雷军的这个小米模式，靠着这个模式，当年小米手机1一开售就打价格战，后来推出的红米，价格更是低到令人发指，这就迫使其他友商不得不降低自己手机的价格，结果把智能手机的整体价格给拉下来了，不然智能手机的价格都还在天上飘着呢。智能手机价格大大降低后，就使得无数囊中羞涩的人，也都可以用上智能手机，也就直接造成了智能手机庞大的用户群，推动了移动互联网的发展，加快了基于移动互联网的应用如滴滴、饿了么、微信、微博、手机淘宝等的推出和发展壮大。我们现在能用上物美价廉的手机，能享受到移动互联网应用的便捷服务，雷军真的是功不可没。

雷军

举报/反馈