在微博上看到很多淘宝店主和所谓的代购在炫富，也听说淘宝店年入好几百万，这都是真的么？不讨论天猫或者大牌店铺，只说个体淘宝商户

题主的问题应该被修改过，关于行业分析的问题没有了，回答一下现在的问题吧。”淘宝店真的那么赚钱么？“对于个体淘宝商户来说。

问题2017年，淘宝全年交易额具体记不清楚了，是超过10万亿的，并且一直在以每年30%增长，不出意外的话，这个增速在未来的一段时间，还会继续保持。我们过去看到卖家挣钱的很多卖家，在未来只会更加多。2017年阿里巴巴一年的收入是5000亿。意味着只占整个交易额的5%，而阿里巴巴的收入中2/3是卖家交的广告费，所以真正的平均下来的广告费，应该不会超过卖家销售额的5%。数据是不会骗人的，在所有的销售渠道中，没有一个渠道的交易成本低于淘宝。对于个体淘宝商户来说，赚钱吗？以我们一般人的条件来说，有一定困难，本身有资源的卖家会更好不少，但是揣测题主的意思，这个”个体淘宝商户“应该还是指没什么特别牛的资源的，这种情况也就不啰嗦了。为什么很多一般的个体小卖家难挣钱？淘宝生意有一个特点，就是高度透明化，这也造成了我认为淘宝生意的一个问题：很容易利润率低。因为我们挣钱了，竞争对手们就会跟随，最终只要高于5%净利润，就有一帮“苦逼淘宝人”愿意来做。自然显得“难挣钱”。今天我们看到的一些热门行业，普遍都已经进入了这样的情况。所以很多人一进去就赔钱。但是淘宝的生意机会恰恰在细分冷门上。就是做的人少的生意，才是好生意。具体可以参考之前的一篇回答，这两个角度都有非常详细的解释：蒋晖：现在淘宝创业，什么行业合适？个人认为，做淘宝的方法，是抓住每个产品的第一年周期，这一年如果足够低调，可以获得20-30%净利润没问题。后期因为太容易挣钱了，自然别人会跟进，利润也就低了。想在淘宝有好的利润，核心其实并非是运营能力。我们的运营能力再强，也拼不过价格战（互联网高度透明）。所以要有不断发现新品的眼光。否则自然在价格战中难挣钱。做淘宝也千万不要过于依赖自己的优势？比如说我身边有一个工厂做什么产品，有价格优势。因为价格再有优势，在全国一定有这方面优势不比你差的。所以这种最终价格战都很厉害，后面难挣钱是一定的。最好是无中生有，狡兔三窟，多选各种产品，梯队式发展。每个产品暴利半年，然后后面又有新品起来。所以淘宝利润高的草根、团队都是如此：从一个店慢慢开无数个店铺。团队最强的不是运营能力，而是选品能力。运营能力影响的都是后面你到底是5%还是10%利润，而选品能力决定你能不能挣暴利。但是大多数卖家都是做一个产品挣钱了，然后一直抱着金饭碗。这种，后面竞争大了，你在“运营能力”上又不强，最终利润超级薄。

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册，此书目前有电子版。

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有其他任何电商问题都可以咨询。

问题被修改过，如果题主还有别的不明白的或者觉得有问题的，评价告诉我，一起交流。

当初抱着对情趣内衣的热爱开了淘宝店

后来发现事情并没有那么简单。。。

一个月亏损上千我还能跳楼自杀啊

前期进货厂家拿图

这是我家的模特图

这是别人家的模特图

你告诉我你更想买哪个，肯定第二幅啊

但是我告诉你一样的质量，第一个40多块，第二个80块后，你买哪个

别说了。还是第二个

因为没人相信这两件质量真的一样啊

后来我觉得应该拍些实拍，更加真实

就是这样。。。再加上丑逆天的模特图，简直是雪上加霜啊！

我当初还为自己的机智沾沾自喜啊我摔

痛定思痛，我做了一些改变，又买了一个模特

然而情况并没有好转

拿钱买直通车，一天几十上百的扣钱，店铺成功实现负盈利

后来又做了自己的店铺logo，然而持续负盈利状态

我也去窥探了同行的店铺，价格高于我家的

月销量几百几千

看到买家评价：物美价廉

我真想去她家门告诉她我家的更便宜啊亲！！

总之，还没有放弃

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突然很多人关注，给我提了些店铺的意见，受宠若惊谢谢大家。

关键词我会再学习一下

关于找美工和模特可能暂时不会考虑，毕业快一年基本没什么存款 一个人在外地也留了点小钱以防万一

店铺确实只有我一个人，宝贝图和视频都是我用手机拍的， 所以质量比较渣渣

店铺现在成交量是50左右，没有收到过差评和退货退款，也有了几位回头客，我原本以为这对于小店铺是一个很好的开端，但是最近的浏览量和直通车的效果，让我对店铺抱有的信心大减

但是我很享受卖东西的感觉，还会继续做下去

看了很多人的回答，惹不住进来插一脚。做了淘宝也2年了，多少还懂得些门道。

1.很多人说要懂了这个懂了那个再来弄淘宝。个人觉得完全没有意义，你只有进来了你才能懂得，你只要进来了你就会发现什么ps什么文案你自己真的也会写。

2.阿里巴巴上找货源就行。这个真的是个笑话。诚然确实能找到便宜于淘宝的进货价，是却远远不是真正的出厂价。又做淘宝又阿里的无数店家笑而不语。你真的无法想象我们国家还有很多厂家的根本是不用网络这些的。

3.全天守候，累死累活。这得看你对生活的态度。我就至少每周休一天，晚上十点断网，我管你半夜是不是来找我，我得先把自己的生活过好，才能好好做淘宝。我一盆友能够关店出国旅游半个月，回来照样销量不变，是靠全天守候，半夜也回复做得到的？不过，下个手机千牛很重要，随时看到了回答一下也是好的。

4.自己对自己的产品的功能要有详细了解，不仅仅是显示在宝贝页面里，而且在你脑海里，不看宝贝详情的买家大有人在，迅速回答很有好处。当然如果你跟我一样懒，你也可以让买家自己去看宝贝详情，看着看着买家就不见了。。。没办法懒人卖的我提倡自助购物，回复很烦

5.坚持原价。不谈价不抹零不送小礼物不返现（当然是说自己没提，买家自己要求的情况下）。而且像这种的买家能不卖就不卖，他们都是中差评大户。真正想购买的不会需要这些，只要你能做到自己承诺的就好。大多数的买家真心是站在我们一块的。

6.关于营销吧，刷个3心还是有必要的。然后能弄团购弄了团购，团购的好评回复很高而且评分也很好，前期有好处，虽然利润接近无。（此方法只限于穷的店主吧） 还有就是弄淘宝推广了。。 车的话前期一般还真别开，而且车开了真的和炫迈似的。。

暂时就这么多了 码字好累。

我这里有6个残忍而现实的观点，别人是不敢面对的，更不会说，这个行业，应该要有人讲真话：

1，90%的淘宝卖家已经挣不到什么钱了。

2，50%以上的卖家在寻找出路而被这么多年淘宝固定的生态困住而不敢轻易动。

3，10%的人已经开始转型，虽然路有点难，只要在路上，就有希望。

4，做了5年以上的淘宝人都老了，有很多都接近30岁了，面临学习能力变差，思维逻辑固定，畏手畏脚，拼搏之心热度下滑的问题，不做淘宝又不知道自己能做什么，害怕重新开始。

5，各种电商平台，短视频直播平台崛起，最开始挣到钱的一批淘宝人收入下滑，变得浮躁而慌张，心态需要调整。

6，淘宝电商人，长期活在虚拟的世界中，容易骄傲，容易浮夸，与人打交道的能力正在下滑，也是一个非常需要改进的地方。

总而言之：心态归0，重新上路，一切都会好。

首先，钱是能挣的，不然也不会那么多人，一提到兼职或者创业，首先想到的就是开淘宝。做得好的，年入几百万也是有可能的。但是，也只有极少数大卖家才能做到。更多的普通中小卖家，有幸在激烈的市场竞争下存活，挣个万八千维持生活可以，要想挣更多，就非常有难度了。

现在开设一家传统淘宝店铺，你需要花很多精力去学习，需要时间成本到位，其次还要有足量的爆款，各方面运营能力都是要让人竖大拇指的那种。现在淘宝上已经有很多成熟的卖家了，无论在销量方面还是在其他方面，他们的排名已经远远在前，显然此时进去竞争力不够。

除此之外，传统淘宝店铺，影响利润的因素有很多。简单举个例子，就跟路边开小吃摊一样，你要是把小吃摊开在小区附近或学校附近，那就会非常赚钱，如果你把小吃摊开在一些偏僻，人流量少的地方，那赚的钱就可想而知了。它这个主要制约的因素就是选址。

所以，对于现在想要开淘宝的新手卖家来说，我不推荐开设一家传统的淘宝店铺，像这种模式现在很难赚钱了。新手卖家，选对模式很重要。

这里给大家介绍一下淘宝无货源，在这之前我已经跟大家介绍过很多次这个项目了，今天再次拎出来讲一下，下面开始圈重点！

什么是淘宝无货源？

无货源模式就是把淘宝、天猫、淘宝联盟等上的应季的、热销的、爆款的宝贝上传到我们自己的店铺，可以做专一类目，也可以做全类目，通过多产品，高转换率，提高店铺的展示率，吸引更多的客户进店，达成成交的目的，赚取中间差价。

说到这里你肯定会问我，怎么上传这么多产品呢？

我们可以看到前面店铺都是9000多产品，有的甚至上万，手动分销上传这些产品，效率实在太低，而没有集中的宝贝展现，就没有那么多访客，成交量自然也就不会理想，可以借助店小白软件，实现快速把宝贝上传到店铺。

其次，就是赚取差价的问题了，如果你想赚得多点，那就得加价，看你个人能力，是否能够将贵的产品卖出去了。

前面也说了无货源的模式就是上传一些应季热销之类的产品图到我们自己店铺，需要大量产品来增加自己店铺的展示率，那我们就来讲讲选品的问题。

众所周知，想要开店开得好，那就要选品选得好，如何选品呢？且听我给你细细分解~

选品方法（一）卡位+季节时效

根据选品特点：当下时效产品、季节节日产品（参考抖音上比较火的产品，还有节假日商品）

这种商品我分两类去选：

一：普通的产品：通过同行卡位选品得出

优点：通过同行大量选品上架后，测试存活的宝贝，如果这个产品需求量很大，证明大多数商家好合作；产品质量过关，就是产品可以上架、出单。

缺点：这种方法一般有测试期，会错过第一波入场红利销量，可以出单，但是没办法超过同行第一第二的出单量——平稳出单。

二：热门的产品：通过节假日、换季、网红带货（抖音、知乎）等挖掘产品

优点：测试出爆款，可以一段时间内爆单；一批产品试验成功，可以带动店铺数据起飞。

缺点：挖掘产品有危险，不知道挖掘出来的是宝藏还是地雷，所以要有自主过滤筛选的意识。

选品方法（二）先选优质词再选品

首先通过TOP20w和排行榜里取词，当作联想词。

接着把联想词带入生意参谋，取搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数，还有支付转化率这几个维度，复制到表格，通过公式来分析产品的竞争度。

然后，按竞争度把这些词划分为优秀、中等、不好三个级别，按照优秀的词来找产品。

最后，把竞争度比较高的词带入淘宝搜索框，，按照以前的步骤，找同款，卡位。这样选出的产品数据好，竞争小，出单率高，还可能会出现爆款。

选品方法（三）优化选品结构

新手时期，第一轮选品250个，全部按照卡10家同行的方法选品。

熟练掌握10家同行的方法后，开始优化选品结构，250个产品里面，150个按照卡10家同行的方法，保证出单，80个按照选词的方法来选品，挖掘爆款，还有20个按照眼光选品。

按眼光就比如宝妈可以挖掘母婴类小众产品，大学生高中生可以挖掘宿舍类需求。

最后，重点来了，淘宝无货源这种模式到底能赚多少钱呢？

我首先说明一点，想通过无货源店铺大赚一笔的人们要慎重了，它是不能给你带来巨额财富的，不过，话说回来，挣个小钱还是没有问题的。

对于新手来说，操作单店铺，第一个月，熟悉流程，养店铺。第二个月，按照方法操作，日常优化，需要时间慢慢优化。