经历了高速增长的十年后

全球手机市场感到了一丝丝疲惫

2017 年

全球手机销量首次下滑了 100 万台

最终卖出了 14.72 亿台

2018 年

这一数字继续下滑

只卖了 14.049 亿台

然而，淘金的金子越来越少

在金矿卖水的人，生意却一如既往的好

这不，一家替华为代工手机壳的公司

正大张旗鼓地准备上市了

这家公司叫做杰美特

在 2018 年，卖了 5804 万个手机壳

收入 6.47 亿，净利润为 6129.54 万元

那这个净利润算什么档次呢 ?

小巴告诉大家

2018 年中国在 A 股上市的

所有 3565 家公司中

有 1/3 的公司比不过它

手机壳有多赚钱

2017 年，罗永浩曾经吐槽过

锤子科技推出的各档位价格手机中

1499 元的手机没什么利润

1799 元的微利

但是都不如卖手机壳和保护套赚钱

那么，手机壳到底有多赚钱呢 ?

根据这家准备上市的公司的财报

平均每个手机壳价格在 11 元左右

以此为锚定

对标市场上的手机壳售价

我们一起来感受下

华为官方认证的手机壳

原装最便宜的一款要 49 元

最贵的要 999 元

苹果的手机壳也不便宜

iPhone XS 的手机壳

在官网上售价为 389 元

然而，还有更贵的

LV 就曾推出过一款苹果手机壳

价格在 38500-42000 元人民币

最贵的是鳄鱼皮 + 黄金版本

价格接近适配手机的七倍

同样的，Burberry、Gucci

也都有各自的天价手机壳产品

除了以上那些奢侈品大厂

豆瓣、故宫

乐高、大众汽车等也凑过热闹

对它们来说

自己卖的不是壳，是情怀

豆瓣推出的电影风格手机壳

手机壳市场的未来会怎么样

市场研究机构 NPD 曾做过一项调查

有 75% 的手机用户会购买手机壳

而会购买手机壳的消费者中

又有超过四分之一的人买了不止一个

以便替换用

消费者购买手机壳

除了想要保护手机机身外

主要是个性化的需求

功能机时代

有滑盖、直板、翻盖、全键盘等

任君选择

而智能手机呢

除了改改摄像头方位和颜色

好像真的没有什么花样了

iPhone：磨砂黑，亮黑色，银色，大红色，金色，玫瑰金 ……

OPPO/vivo：金色、玫瑰金、黑色、热力红、青柠黄、冰幻蓝、活力蓝 ……

华为：钻雕金、曜石黑、玫瑰金、钻雕蓝、陶瓷白、草木绿 ……

荣耀：魅海蓝、海鸥灰、琥珀金、幻夜黑、知更鸟蓝 ……

但这也怨不得智能手机做的模式单一

智能手机先锋 HTC

曾经也想搞个性化

2008 年至 2012 年

HTC 一共发布了超过 50 款手机

差不多一个月一部

但它很快尝到了库存积压的苦果

谷歌和摩托罗拉

也有过模块化手机的构想

让消费者随心搭配不同的配置

结果 .... 反正结果大家都知道

而苹果早早就采取了 " 断舍离 "

比起自由定制

它认为消费者想要的是

更轻、更薄、更强大的手机

于是苹果砍掉了

可拆卸电池、SD 卡、耳机孔

减小了 SIM 卡以压缩空间

自此，智能手机的玩法被固定了下来

即只推出精品且种类少的产品

这当然不能满足具有个性化需求的用户

尤其是年轻一代的消费者

于是，手机壳就捡到了时代的 " 大便宜 "

年轻消费者喜欢的手机壳

而且，按照目前的情况

如果智能手机不能彻底解决个性化问题

那么不管手机变成折叠屏还是什么屏

陶瓷机身还是什么机身

消费者都会产生一种冲动

给自己的爱机套上一个手机壳

当然，手机壳也不是唯一尝到甜头的

同样因为智能手机的某些天然 " 缺陷 "

而因此获利的还有很多

比如充电宝、无线充电器

充电耳机二合一转换头

蓝牙游戏手柄等等

最有名的当属

因为手机续航不足

而前来 " 打补丁 " 的充电宝

光小米充电宝

2019 年 1 月的累计销量突破了 1 亿件

其背后的制造商紫米科技

也顺势将 2019 年的销售目标提高 40 亿元

据调研机构 FMI 的调查

2025 年之前

全球手机配件市场

年复合增长率有望达到 6.9%。

一起开个手机壳淘宝店 ?

那么，假如我们看中了手机壳这门生意

想在淘宝上开店，是否可行 ?

于是小巴根据手头的资料

算了一笔账

假设我们一个月能卖 1000 个手机壳

平均下来一天要卖 34 个

如果每个手机壳的价格定为 50 元

能赚多少钱 ?

机器生产每件手机壳的成本为 4 元

包装 + 小赠品 ( 贴膜，手机支架等 )

需要 2 元左右

每件包裹的运费可以谈到 4 元

那么每个手机壳的总成本

就是 4+4+2=10 元

定价 50-10=40

卖出一个手机壳的利润有 40 元

一天能赚 1360 元

但要是算上推广费用

事情就不妙了

毕竟，淘宝上的竞争对手可太多了

淘宝卖家中心的数据显示

淘宝上手机壳的日均搜索量为 71239 次

而淘宝上的手机壳总共有 2193785 种

用户每次搜索对应的是 31 种手机壳产品

这啥时候才能看到我家的手机壳呢 ?

小巴再次算了笔账，

正常情况下想达到每天 34 单成交

我们需要 1000 个左右的消费者点进来

而这 1000 人，我们只能花钱去找

淘宝上的手机壳类目

一个访客的成本大概是 2.5 元

为了每天能获得 1000 个访客我们需要付出 2500 元

50 元的售价，每天利润只有 1360 元

投入的成本却要 2500 元

所以 .....

此外，其实定价 50 元还算是高了的

淘宝上的手机壳价格

大都集中于 10 元到 20 元之间

而我们定价 50 元的话 ....

那还有什么办法能够提高利润

做得好的企业不是都准备上市了吗

市面上的技巧有两个

小巴简单科普下

第一个方法是给大品牌代工

都是华米 OV 的时代，若华为 " 抢注 " 了

还有小米、vivo、OPPO

以及最近因为 5G 而频频露脸的一加呢

换言之，与其做 C 端的生意

不如打打 B 端的主意

第二嘛，就是众所周知的 " 出海 " 了

像传音手机那样

推出了专属于非洲手机用户的机型

难道非洲兄弟就不需要个性化了吗 ?

小巴还听说

对岸的美国朋友不爱用手机壳

要么也发展下这方面的需求 ?

一个玩笑，但终究落一个道理

只要跟随用户的需求

不断深挖创新

做出让用户心动的产品

市场永远都在

本文来源：吴晓波频道，作者：巴九灵