那现在的手机实体店是如何生存，靠什么生存的呢？

下面我会详细一点跟大家进行剖析。

实体店盈利的模式有主要的2大类：

一是手机运营商跟厂家的补贴，也可以说是酬金。

二是门前销售产品（手机+配件），维修手机产生的利润。

那我们先从运营商开始说起吧，先看下面的一张图

这是我这边移动给渠道的政策，看到酬金还是很诱人的是不是，新开户，也就是新开通的手机卡，酬金高达700多元，一个月搞10个，不就有7000多元了吗？想想都美滋滋，但是条件也是很苛刻的，结合实体情况，可没那么容易，符合条件的目标客户很少，同行竞争也大，那些星级较高的店铺，例如连锁店，移动加盟厅，他们都会优先得到这些目标客户群，往往都是他们做剩下的，或者做不来，或者不做的才会流到下面的渠道店。

简单点讲，运营商的酬金=开户+办理业务（业务包含：办理套餐，流量，短号网，家庭网，移动宽带等），也就是说运营商的酬金想拿高，就必须多做业务，多开户，自己的业务量上去了，得到的钱也就多。

当然酬金结算也是有周期的，一把两三个月才会结一个月的酬金，而且扣税要百分之二十，想想都蛋疼，还有运营商一些终端补贴，这边我就不展开说了，运营商每月的政策都在随时变动，想拿高酬金也就变得越来越难了。

再者就是手机厂商的一些终端补贴，据我了解目前大部分渠道，只有OV跟华为有补贴，补贴的力度也各有不同，补贴有：销量补贴，下货补贴，形象补贴。

这边我就不多讲了，有兴趣的朋友可以私信我具体。

下面我们就来说下门前的销售利润情况吧

罗永浩曾说过：手机是不赚钱的，手机配件赚钱，卖手机几乎不赚钱，都是在交朋友

我觉得老罗这话说得很精辟，手机不赚钱是因为市场价格透明，手机配件不透明，所以有利润。

咱们先从手机开始说吧，我2012年底开的手机店，可以说是经历各个厂家，百花齐放，好像各个厂家每出一款产品都要开个发布会，讲讲牛B之处，不讲难受，不讲好像卖不出去一样，然后都开始效仿小米的饥饿营销的路线，但是往往就把自己给玩没了。

现在店里也就做那几个牌子，有苹果/二手苹果（这是必做的），有OPPO,VIVO（这可以选做，两家产品同质化太多），还有就剩华为，荣耀，小米（能不做就不做，因为没利润）还有一个半死不活魅族。

苹果众所周知，利润少的可怜，门前卖一部新手机，利润在100-150元之间，卖一部二手苹果，利润在150-200元之间。（二手苹果的坑很多，水很深，大家有兴趣咱们下期再讲个详细吧）

OV品牌，厂家有控价，利润基本在250-500元之间，然而没什么软用，同行竞争激烈，很多店恶性竞争，批发价+50元就卖，厂家有暗访抓乱价，作用不大，该卖多少卖多少。

华为荣耀，利润虽然不高，但还是比小米厚道一点，跟官网同价，大概有100出头的利润，质量各个方面都比较稳定吧

小米，呵呵，现在按官网的价格加价卖？那你这是在砸自己的招牌，卖小米完全没什么利润，50元左右吧，一些新机型拿货都比官网贵，怎么卖，请你告诉我。当然小米可不会考虑你的感受，所以造成线下实体店无爱了。

最后再来讲讲手机配件。。现在配件都开始品牌化了，公牛呀，品胜啊，海陆通旗下的品牌，都有很多，相对来讲，配件的利润都是对半赚的，也没什么人去乱价（目前应该是乱不起来），哈哈。

就先讲到这里吧，有关开实体店的人工费用，二手苹果，维修等详细话题，大家可以私信我，看看后台需求量，咱们再来看吧。

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