被淘宝特价版改变的手机壳工厂：从亏千万到赚千万

2021-01-29 18:07

淘宝特价版

消息显示，中国内贸批发平台1688曾宣布，全面打通已有一亿用户的淘宝特价版，让工厂除了现货批发、加工定制，还能零售，实现“批零一体”。

上述消息发布100天后，7万家原本只做批发的工厂做起了零售生意。广东一家手机壳厂，“批零一体”3个月，从亏损近千万元到盈利过千万元。

这家手机壳厂名为东莞启玻光电科技有限公司，总经理程剑峰告诉记者，2020年初受新冠疫情影响，工厂亏损近千万元；在淘宝特价版多款手机壳、手机膜卖爆，全年营收突破2亿元，扭亏为盈。

“我们有一款编织纹的手机壳，一直卖不好。” 程剑峰说，上线淘宝特价版后优化了产品的卖点和呈现，转化率从8%提高到了20%，日销量飙升至2000多只。

“打爆品”只是一个维度。数据显示，入淘宝特价版产地仓的大部分商家，物流时效比传统提升5小时，平均物流成本降低15%。利用其产地仓物流系统，工厂将发件时间延长3个小时后，80%以上的订单实现了48小时以内“下单-发货-签收”。工厂没了库存压力，回款周期也缩短至一个星期内。

据了解，1688和淘宝特价版的打通，帮助产业带工厂实现了销售批发数据、货品和商家本地服务的深度融合。程剑峰表示，工厂会根据在零售端的数据来指导生产和批发。

一次，程剑峰发现有不少消费者喜欢某款手机的手机壳。“每月下来，都能累计销售3000多只，足够撑起开一条生产线。”他说，这随后给他带来了2000多万元的批发订单。

“批零一体”模式实现了消费者与源头产业带工厂的直接对接。尤其生活日用品类，消费者将在淘宝特价版批量购买极致性价比的商品，称为“进货式购物”。“在淘宝特价版进货，实现了手机壳的自由。”不少消费者在微博、小红书等社交平台分享。

1688和淘宝特价版数据显示，2020年两平台手机壳总销量近5亿只。

商务部《产业带数字化转型报告》报告显示，1688已覆盖全国七成制造业产业带。这些产业集群构成了淘宝特价版供给的大后方，让“好货便宜不用拼”。

［本文作者熊本熊，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。］

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