原标题：在网上授课平台上如何授课才能赚钱

在线教育一对一授课出现之前，基本上在线教育没有一家做成规模化的，就是因为没有互动性，没有一种互动性的用户只能少量付费。在线一对一模式出现之后，市场上出现几家都已经年收入在10亿以上的公司，从这个方向来说解决了教育的规模化问题。

在线一对一是不是理想模式？肯定不是，因为直播对于老师的依赖非常重，一个老师能负责的学生是有限的，在这个过程当中，规模带来了其它是不是变经济的问题，很多人是有质疑的，但从投资的这些公司来看，教育哪怕是只用一对一的方式进行授课，也是可以盈利的，这其中有几个很重要的问题：

（一）获客成本

不同的公司差距会非常大，这是因为有上市的51Talk，它的数据是公开的，就获客成本这是不同公司也是他们的优势所在。比如掌门1对1，在创业最初就建立了微信公众号，这是非常长远的眼光，相对就是把家长作为粉丝圈起来，现在这个教育公众号已经是教育界第一大号，大约有250多万的粉丝。类似新东方创业这么多年来，他自己也都没有做到这样的体量。自己拥有一个公众号，在微信的早期，相当于是抓住了微信的红利，每个月单是从公众号转化过来的收入就能占一千多万，公司的效益大家就可以看的出来，是不是还有其他更好的获客方式，不同的媒体获客成本是非常大，如果你做的好，可能做到一个用户付费的大概10%。

（二）用户的续费率

如果用户能够持续付费，付费比例比较高，会降低获客成本。还有一个很好的维度就是推荐，家长的口碑推荐。据不完全统计，哒哒英语通过口碑推荐带来的生源，付费用户的推荐占40%，家长推荐占40%，其成本下降非常显著。

在线一对一具备了现金流非常好的特点，通过规模化带来的口碑效果，能够把获客成本大幅度降低，这也就是说为什么直播在达到一定规模化之后能够赚钱的一个原因，但很多媒体实际上可能只有了解到前面的知识，获客成本非常高，难以持续，这个得出来的结论就非常片面，这与后面的客单价也直接相关，就像51Talk这种模式，以前的菲律宾外教客单价非常低，所以这种模式可能会有问题，他们现在也在转变。

在线的一对一是一种很好的商业模式的变现，就商业模式的体现，目前流行这样一句话：在线教育看K12。这毫无疑问，K12是最大的一个领域，其它比如成人教育，也有人尝试，但会发现成人教育做起来非常难，在线教育看K12，K12看在线一对一，这是很重要的商业模式体现。

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