楼上那些回答问题的人，LZ我可以非常肯定的给你说，几乎都不是业内人士，或者刚涉足不久。

11年前我作为一个码农，对生活水平的不满，遂满怀理想11年到现在这个地方开始做电商行业，中间转折了4个平台，淘宝，阿里，天猫，京东，全部都做过。最大型的聚划算也做过，去杭州疏通小二的事情也干过

第一年我亏得连10万老本都分文不剩，只剩一堆不值钱得货，在最困难得时候只有一台电脑一个单间工人出租屋一个二手小三轮！每天吃沙县小吃！看到这里，你先问一下你自己如果出现这种情况，你能不能顶住坚持下来，如果不能，下面你不用看了，如果可以请你继续看下面

我们这里就是电商集散地，一个小区里有50%以上得住户都是开网店的，而且我们的类目是比男装女装更被大众所看好的日销品类目，具体什么类目我在这里不透露，我可以肯定的给你说，就最近一两年，每年都有很多人要么是朋友带来的，要么是慕名而来的创业者，就用来100个新人打比方，起码有90个赚不到钱而且坚持不下去在半年到1年内打包回家的（这里面包括起码一半亏损掉老本的），剩下的10个人里面有8个是只有微薄盈利苦苦支撑的，还有2个是稍微能有一点可观收入的，我觉得我这个数据并不夸张，如果你认为你能在100个人当中脱颖而出（这100个都是有想法的人，不然不会找到这个地方来），那么你可以尝试来，看看你的自信能不能足以打败残酷的现实；

另外，透露一些数据给你，14年的时候，在广东东莞那些做女装的，很多人是发财的（仅限做天猫的，淘宝的不清楚），一年100-200万的收入的比比皆是，那只是一个机遇，过了短短一年时间，就萧条了，很多那边的人来到我们这里，有幸我认识几个从那边换类目来我们这里的朋友，得知了前面告诉你的信息；

最后，如果你想兼职捞点零花钱，你放弃好了，还不如去帮人刷单，现在电商各大平台已经相当成熟了，已经没有非全职人员得生存空间了，竞争太惨烈了（价格战），价格战要涉及到得东西太多，流量获取，生产线等。

如果你是想投身这个行业，我抛给你几个问题，这几个问题就是我们现在所有做电商的人天天面对的问题，你可以问下你自己，如果你扪心自问你做得到，我觉得是你这块料，可以找个原产地去试试。

1.初期、淡季，生意惨淡的时候，你是否舍得投入，甚至在需要的情况下大笔投入而保持良好的心态；

2.你涉足一个类目，你除了要了解你所在的平台的运营思路，你还需要非常了解你所在类目的产品的整个生产流程（绝大多数日销品都是，不然你连生产成本都不会算，你拿什么和人家竞争？）了解到随时断货你可以想得到办法自己弄出来。这起码需要你1-2年的时间

3.初期你肯定会亏损，我不说可能，我只能给你说肯定！你是否能在亏损的情况下理清思路找到原因并且不断的改善，而不是傻傻的坐着着急等死

4.最现实的问题，现在淘宝，天猫等大平台的稽查系统相当完善，刷单已经是很多年前的模式了，现在获取流量的途径只有2个，活动（包括小二疏通）；烧车砸广告位（包括钻展等）；你能不能做到当你只有30万，现在却需要你半个月砸20万推一个爆款单品带动整个店铺。

回答完毕了，知乎太多假专家误导观众，自行分辨

这类问题，我曾回答分享过多次；本不想再恶心大众，但看到多数回答都过于“教条”式，实在没忍住，我又跳出来补充完整。

首先，你得首先通过逻辑思维，来确定你的动机；再根据动机来务实认识自己有哪些优势、弱势，权衡彻底后评估风险；最后，开干。

所以，我每次看到“教条式”的回答，就莫名的上火；一个新人，连个基本的逻辑思维模型都没有，谈什么货源、宣导什么日常运营工作做标题、上下架什么的啊、再又是什么刷单开车等推广，意义在哪？这就是作死啊。

一个人连最基本的思维都一团浆糊，你怎么打仗？真上战场，要么炮灰、要么逃跑。而事实上，喊着“淘宝难做”、“淘宝不赚钱”的群体中，90%都是这类人。

那么，我再次苦口婆心的警示到：如果你缺乏独立思考能力，就别做淘宝了，因为你耗不起；如果你缺乏主动探索实践的能力，也别做淘宝了，因为你会很累，说难听点连炮灰的资格都没有；真不如好好找份相关的工作，坚持的干，更实在。

想开个淘宝店，其实很容易；找个身份证、银行卡、电话卡，几分钟就能注册一个；有点钱的，买一个。

而大家似乎进入一个误区：开淘宝店与开淘宝店赚钱，是两码事。我在知乎专栏写过类似的文章，感兴趣的朋友可以去看看。

如果你准备投身淘宝开店，我建议你从中判断自己的目的：

我做淘宝是喜好、跟风、脑壳抽筋？还是挣钱养家、或是兼职捞外快？

因为这些将决定你的状态，又以你的状态决定你的求知欲、执行力、思考等等；不同的状态，所呈现出来的结果，肯定不一样。

如果是随波逐流、图个新鲜玩一玩，那么可以尝试“教条式”的回答内容，上阿里巴巴选择一件代发的货源乐一乐就行；一般而言，这类玩法不超过三个月，就不会干了。

如果是为了赚钱养家，或者有限的资源快速赚取第一桶金，那千万不要按“教条式”的思路去套模板；九死一生的。

那么，按这样的思路，我们可以理清楚基本的赚钱框架：

如何选择一个刚需、暴利的产品；我们要做的是“快速积累第一桶金”，所以选择产品不要随波逐流，而是从下个旺季中选择“商机”；像夏季的麻将席、空调扇、电风扇、爽肤水、拖鞋等；再根据这些产品来布局框架，哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款；同步又在这学习“市场分析/数据分析”，从中找到目标群体；其次，回到“教条式”的回答中，开始学习“日常运营工作”；如果做标题、主图、详情页、营销、上下架等等；然后，同步了解掌握淘宝平台规则、淘宝的流量分配机制、淘宝的流量入口来源及对产品的价值；这将帮助你真正实战过程，不会懵逼、更不会被误导去开车刷单搞淘客……最后，根据所掌握的一系列的核心理论一步步实操，学会从中获得数据进一步数据分析；中小卖家只能通过刷、或者直通车等引流行为获得数据后，才能从中分析如何优化产品线，从而获得更大的真实流量、订单；

我在知乎专栏详细的分享过这些思路；这是我从业电商十六年来（打工十二年、创业四年）所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

以上，只是一个简短的思路框架，根据每个框架细分，又得理解很多东西；比如：新品如何快速有效的破零、如何打造月销上万的爆款等等；这些，我也都曾在知乎的专栏中很详细的分享过。

最后苦口婆心提醒：淘宝已经不是早几年粗暴式增长阶段，将需要非常繁琐、专业、系统的知识点支撑，如果你不能确保自己下定决心来投入，我真不建议选择淘宝。

如果，你已经做好准备，那就加油吧！共勉。

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

13-15年做湖南腊肉,15-18年做湖南株洲女裤！我所有的回答，都是原创用心回答！！基于自己淘宝实操！如果觉得不错的，请点赞！关注！加我微信！有问必答！

有淘宝问题可以直接进入腾讯在线课堂点击立即报名与我交流！

刷单必死！淘宝天猫运营推广实操技巧卖家开网店培训直通车爆款_腾讯课堂

文章接近一万字，内容多图预警！适合基础小白阅读，高手大神勿入~~从小白到大神的蜕变！

上面这个表格并不是出自我之手，是一个在微信上咨询我问题的派友让帮看下有没有大致的问题。严格意义上来说，有些数据是不准确的而且是不够完善的，比如一些行业的数据补充以及竞品的核心数据。但是，这个表格非常具有代表性。我相信很多刚接触淘宝或者接触淘宝不久的人是不会做这些表格的，可能会对某些数据没什么概念。比如有些卖家朋友到现在都不知道行业均值在哪儿看？行业点击率，行业转化率，竞品转化率等等..

不论是运营还是自身开店的运营--美工--客服--发货四合一的掌柜，都需要经历新品上架到直通车推广的过程。今天就从萌新的知识点到操作的细节点让大家梳理清楚。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~目录~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

一 产品上架前的准备工作

1.1 找准你的市场及对手…………………………………………………………………………………………………………….

1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析……………………………………………………………………………………….

1.3 产品的定价及标题的写作问题………………………………………………………………………………………………

二 店铺基本设置细节问题

2.1 店铺的二级域名问题……………………………………………………………………………………………………………

2.2 宝贝包邮标的问题………………………………………………………………………………………………………………

2.3 宝贝新品标的问题………………………………………………………………………………………………………………

2.4 宝贝其他字标的问题……………………………………………………………………………………………………………

三 直通车的首次介入：上架后的测试

3.1 非标品测款的步骤………………………………………………………………………………………………………………

3.2 标品测图的步骤…………………………………………………………………………………………………………………

3.3 关于人群的测试…………………………………………………………………………………………………………………

四 产品的全面数据分析

4.1 产品的点击率对比行业分析……………………………………………………………………………………………….

4.2 产品的加购率对比行业分析………………………………………………………………………………………………

4.3 人群的数据解析及进一步优化……………………………………………………………………………………………

五 产品的全店布局

5.1 产品的分类..……………………………………………………………………………………………………………………

5.2 产品的布局……………………………………………………………………………………………………………………….

六 直通车的二次介入：尝试打造爆款

6.1 直通车养分………………………………………………………………………………………………………………………….

6.2 拖价法降低PPC…………………………………………………………………………………………………………………….

6.3 直通车冲爆款……………………………………………………………………………………………………………………..

七 直通车的收网计划--结算ROI

7.1 ROI盈亏值的计算……………………………………………………………………………………………………………….

7.2 优化ROI的实操方法…………………………………………………………………………………………………………….

八 总结

思路决定未来……………………………………………………………………………………………………….

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一 产品上架前的准备工作

说起产品上架前的准备工作，就会想起那个我之前问过王胖子的那个问题：是先有关键词还是现有商品？

这个问题就好比是先有鸡还是先有蛋的哲学问题。置换到淘宝当中，我们在选择做一个类目的时候，是想选商品还是根据关键词来布局？

这个自然没有标准答案，但是我们作为电商人，做淘宝的第一步肯定是要选确定产品再去选词的。对淘宝来说，是现有商品才有关键词的分布的。怎么解释呢？比如大家都知道标题很重要，但是如果全网的产品都没有那个词的时候，淘宝也没有那个词；像最近很火的”ins””抖音”这些词，如果全网的商家都不在标题里面写这些词，那么即使再火，也不会有搜索量和人气。

这一点在我给大家分析直通车测图的时候讲过的一个测词的概念。测图的完整逻辑是先测试关键词，同步测试人群，并为之做出他们喜欢的图片。

1.1 找准你的市场及对手

这一个步骤往往很多人会忽略，上来就是干。产品的定价，定位，利润都没来得及去分析就去盲目跟风，包括很多做一件代发的同学。

以非标品为例：

比如我们现在想做潮牌男装，嘻哈的那种风格，正常逻辑下，我们会搜索“潮牌男”这个关键词，并进行销量排序查看：

能得到如下的数据反馈：

1） 最高销量75917

2） 第一的客单价19.9

3） 最适合价格区间段60-182

4） 行业有聚划算

5） 行业有淘客

反思下：

1） 我们是拿货还是生产？是否具有物流及产品本身的优势？

2） 产品的利润大概多少？能否支撑付费推广及活动让利？

3） 是否有淘客，活动及xx资源？

4） 竞品的玩法是怎样？

5） 竞品的转化如何？坑产多少？

6） 行业品牌占比如何？

…

但是，这个风格是我们想做的吗？？？

我心中的潮牌应该是下面这种风格

总结：非标品是款式决定一切的，所以在决定做非标品的时候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精细分到行业做的好的产品，根据他们的产品去布局自己的产品。

标品相对就比较简单些，款式基本上一样的，主要是以销量为主去操作，注意自己几个核心关键词的产值及UV价值即可。

1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析

当确定自己的产品风格的时候，就要找准产品的定位，后面就要开始分析对手，这里就要用到生意参谋的市场行情了。比如上面那家潮牌店是我想要做的，通过商品店铺榜去找竞品（找不到的可以用属性粒度去筛选查找）

进入到产品详情，查看具体的数据分析：

我们可以估算对手的总流量=单一渠道/该渠道的占比

当日坑产=对手客单价*支付件数

当日UV价值=当日坑产/当日流量

当日转化率=支付子订单数/总流量

例如上面7.17日的数据：

总流量=429/0.6703=640

当日坑产=328*61=20008元

当日UV价值=20008/640=31.26

当日转化率=61/640=9.53%

我们可以看出这些产品的搜索流量并不高。但是，这种产品的品牌溢价特别高，潮牌的利润空间大，尤其是一些标题写的很随意的那种潮牌，包括一些网红店铺。他们的核心玩法并非是常规的直通车打爆款，而是做自己的品牌词，通过找达人合作的方式去推广自己的产品和店铺品牌，吸引粉丝甚至做O2O的线下形式来推广。

当然我举的上面的这个例子比较特殊，从常规来看，我们还是要多找几家从0流量到起量的竞品，

统计到表格：

（此表格非潮牌男装类目，只是举例，各位派友可按照表格自行统计）

从数据表格入手分析，查看对手的几个核心数据指标走势，为之后上架起流量和冲击爆款做准备。

1.3 产品的定价及宝贝标题的写作

当我们确定了产品以及行业几个竞品的玩法之后，我们就要着手产品上架前的工作了。这个主要是包括了产品的定价和标题写作。千万不要觉得写标题是件很简单而且不引起重视的事情。很多人在后续操作流量起不来的时候，才想起来是标题的问题。做淘宝切记不可好高骛远~~

关于产品的定价问题

这个主要根据自己产品的利润，市场的定价来确定，一般可以定价为一口价的4-6折即可。

关于写标题的问题

写标题的时候一定要记录好自己的关键词表，注意一些关键词的摆位以及紧密相关性即可。

这里就不展开篇幅来写了，之前写过两篇这种文章，里面有详细的实操步骤，这里就偷个懒，大家可以参考我之前写的链接：http://bbs.paidai.com/topic/1505550

http://bbs.paidai.com/topic/1491733

上面两篇文章写的已经很详细了，对标题还有疑问或者不会的可以在文章底部留言，或者私聊我，我会给大家一一回复！

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二 80%的卖家忽略掉的店铺基本设置细节问题

在店铺当中有些很基础的且很多人不会注意到或者不屑去做的一些细节问题，我主要罗列了4点供参考

2.1 店铺的二级域名问题

比如这家做礼服的演示店铺：

阿里会给我们一个初始域名，用作自己店铺的代号；这个学计算机的人都会明白域名的概念。体现在就是我们店铺首页的链接：

然而很多人的店铺是这样的：

当有人在逛店铺的时候，在链接上就能直接看到你店铺是做什么的产品、类目，这样会更具优势。

2.2 包邮标的问题

比如在搜索某关键词的时候，我们在宝贝的首屏上，可以看到价格上有写红色标粗的“包邮标”，比如上图的234都有，而1是没有的。

如何获取这个包邮标呢？ 只要全国一个城市设置有包邮即可有包邮标~！

2.3 新品标的获取

谈及新品标，尤其是在2018年，直通车的改版对新品的扶持更加看重。新品的推广能更快的提高新品的权重。店铺一个新品有新品标，流量就会比别人多几个；十个新品有新品标呢？一百个呢？其扶持的流量可想而知了。

如何获取新品标或者对新品标的概念不理解的同志们可参考下面的做法：

1尽量保持图片是自己的首发，原创

2如果不是原创，比如拿工厂图片的可以让美工处理下主图，比如JPG格式换成PNG，主图的虚化（随意扣的，不要见外）

3 图片位置的对换，比如左右对换 自己做主图

4 多SKU的加上九宫格

5 产品货号、属性的唯一性

6 详情页重新切片，换格式

2.4 其他字标的获取

现在的淘宝除了一些定制产品，基本上都是支持7天无理由退换货的，其实7天和8天有分别吗？别人都做7天，我们就做8天甚至15天，无形中就会增加了你的竞争优势！

诸如此类的还有运费险，加入公益宝贝，村淘等等，这些细节设置不要不引起重视。只要你做了，别人没做，你就加权！

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三 直通车的首次介入：产品上架后的测试

不论是什么类目，不管你是想几天打爆还是想用直通车去带搜索。优先考虑的肯定是点击率，加购率，转化率这些核心数据。我不排斥那些上来就是几百单怼的那些人，讲真的，中小卖家玩不起，也不建议那样玩。用正确的操作方法去操作爆款，哪怕你失败，其中的原理你也知晓。如果成功了呢？那一个款就可以改变你一年，甚至你一生！

想要快速的在淘宝上赚取自己的票子，不能指望着天降爆款，也不能指望着淘宝会突然给你大的流量。所有的爆发，增长，都是有自己的原因在里面的。在我们决定要花钱去推广的时候，第一件事情一定是要去规避风险。我们要根据测试的产品表现，决定此项投资是否要进行下去。

3.1 非标品测款的步骤

1） 新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测款计划

2） 时间全日制投放

3） 地域投放，偏远地区除外都投放

4） 投放平台，只投放移动端。关闭PC定向和站外渠道

5） 关键词选取10-15个精准长尾词即可

6） 出价：有展现即可。不用卡首条

7） 匹配方式：大类目精准；小类目广泛

8） 创意尽可能的多，标题不做过多考量，覆盖关键词相关性即可

9） 同步加入一级人群测试

10）测试周期：达到200点击量，最好不要超过7天

11）测试数据考核：加购率为主，同时也要兼顾点击率的表现

12）预算：按照行业的PPC来参考，如果打算3天测完，日预算=推广的宝贝数*行业PPC*200/3

3.2 标品测图的步骤

1） 新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测图计划

2） 时间全日制投放

3） 地域投放，偏远地区除外都投放

4） 投放平台，只投放移动端。关闭PC定向和站外渠道

5） 关键词选取10-15个精准长尾词即可

6） 出价：尽量靠前4-6，不用卡首条

7） 匹配方式：大类目精准；小类目广泛

8） 同步加入一级人群测试

9） 四张创意全上，标题不用一致，符合相关性即可。开轮播测试

10) 测试周期：每张图2k展现以上，不要超过7天测完

3.3 关于人群的测试问题

在上面的测款测图步骤当中，都有一个人群的测试。为什么要加入人群测试，这个是直通车改版后的操作。改版后的不止是直通车，搜索会受同样的影响。搜索的核心是关键词，关键词的背后就是人群。

先解释下关键词和人群的关系，给大家看几个实操的截图以及比喻。在下面的演示账户里，比如我只添加了：

礼服

晚礼服

晚礼服小礼服

晚会小礼服

2018新款宴会晚礼服

查看总覆盖人群：14800人 （随便勾选一个，再取消就可以看到总人数）

换另外五个词：

晚礼服 宴会小礼服

新娘礼服 短款

紫色裙

新娘小礼服

礼服服

查看覆盖总人群数：350人

我们可以看到不同的关键词对应的人群是不同的，而且不管你开不开人群溢价，这些都是会展现的。开了溢价会让他们更容易展现而已！

关键词和人群的关系是密不可分的，好比一个是100目的筛网，一个是200目的筛网。放大了人群的溢价就可以精筛人群，而删减关键词则是粗调人群。

1 测试一级人群

如上图：类目比单价，性别，年龄，月均消费额度都属于单个一级标签

如果只勾选了性别女 那就是一级人群；

如果勾选了性别女+年龄18-24岁，就是二级标签组合；

如果勾选了女+年龄18-24岁+月均消费额度300元以下就是三级标签；

在测试的时候，老胡的建议是一级为主去测试，后面根据点击率的反馈再去组合二级标签，三级标签。这里需要注意的是：如果往上组合标签了，一级的可以删除；同时新的组合标签的溢价要高于之前的标签。

也就是三级标签的溢价>二级标签>一级标签

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四 产品的全面数据分析

产品的数据分析，在直通车的测试结果里我们主要看点击率和加购率

4.1 产品的点击率对比行业分析

行业的点击率可以通过直通车的流量解析工具参考：

点击率的好坏之分：高于行业算及格，高于行业1.5-2倍可推广，2倍以上可砸钱

4.2 产品的加购率对比行业分析

行业的加购率可通过行业大盘数据查看

但是这个数据不准确，所以我们可以用加购人数/访客数*0.6来估算

或者，直接按照经验值7-10%的加购率来评判即可。更具体的数值可以通过SPUID代码来查找对手的加购率。这个我在文章【测款测图加不加人群？直通车改版后如何测款测图？】有详细写过步骤

http://bbs.paidai.com/topic/1514207

大部分类目加购率7%以下，可以选择放弃；7%-15%之间，可以主推；15%以上，可砸钱~

4.3 人群的数据解析及进一步优化

根据点击率的表现，对比宝贝计划的点击率，高于宝贝点击率的留下来组合成二级人群标签

比如留下来表现好的一级人群标签为：性别女 年龄18-24岁和25-29岁 月消费额度300-399元和500-749元，那我们可以组合 ：

女+18-24岁

女+25-29岁

女+300-399元

女+500-749元

以此类推，我们主要是以性别为主去组合，后面组三级人群标签也是这个道理。

标签越高级，人群越精准，点击率越高。通过低出价高溢价的形式来进行拖价，达到降低PPC的目的。这个在下面的降低PPC实操步骤中会详解~

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五 产品的全店布局

每个步骤环环相扣，通过第四步骤的测试，我们可以测出最优质的产品。但是不一定数据都会如我们所愿，有些产品的某些数据好，其他的又不好，这就比较尴尬了？非要等到数据完全达标的才动手操作店铺吗？答案当然不是的！

5.1 产品的分类

产品的分类好比产品的生产线的末端，质检部门会留下合格的产品，不好的就会砸掉；但是总有些是只是有瑕疵的，还可以再抢救一些。我们根据数据的表现来划分产品，主要以点击率和加购率为主来划分：

A 情况：点击率高 加购率高 可做主推款

这种宝贝属于天然爆款。机不可失失不再来，做好计划推广即可。

B情况：点击率高 加购率低 可做引流款

这种宝贝属于引流能力强的，可以当做宝贝的引流款，包括直通车上权重

C情况：点击率低 加购率高 可做利润款

这种宝贝属于引流能力弱的，但是有流量进来转化可以，适合做利润款，可在引流款的详情页里加上关联促销，或者做搭配套餐进行关联销售。

D情况：点击率低 加购率低 直接放弃

这种宝贝很多，但是如果店铺产品很少的话，可以先当铺货款垫着。

5.2 产品的全店布局

我们知晓了每个产品的分类之后，针对店铺我们需要布置一个整体的布局：必须囊括主推款，利润款，引流款以及铺货款。但是主推款可以是引流款，也可以是利润款，这个并不冲突。全网的类目，至少上架商品建议是在15-20个商品以上，保证每天至少有2-3个以上的产品上下架；大的类目需求就更多，比如女装类目，甚至需要100个宝贝以上才算上合格。

根据不同的产品，我们需要制定不同的单品推广计划。如果我们是想做单品爆款，那么就要单独针对这个单品做一系列的直通车推广计划，同时要维持产品的几个核心数据的稳定以及增长。

如果是想做全店动销的模式，那么就要保持店铺的上新率，控制滞销率，即最近30天无销量的宝贝都要删除重新上架，包括图片空间的图片。

直通车方面推广计划布局：

每个产品的推广计划一定要写清楚自己的标题，是测款还是养分？是在做定向还是做爆款？这些都要养成好的习惯。这里要说的是如果不是价格类似且风格接近的产品就不要放在一个计划里测试，比如女装店铺有卖袜子的和卖衣服的分开来测。男装里面卖T恤和卖卫衣的也分开来测~~

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六 直通车的二次介入：尝试打造爆款

能做到这一步的时候，要给自己鼓个掌。离目标又进了一步：我们开始有了自己的明确的方向以及产品的布局了。这里我们要优选主推款和引流款来做直通车的二次介入（点击率是直通车的命脉）

6.1 实操直通车养分计划

这个步骤我上篇文章就写过一个“撒网上分”的技巧，当然还有很多比如之前炒的火热的卡首条，卡地域等等。这里就不拓展了，有兴趣的可以翻翻我之前写的文章。

这里我们就按照正规的操作手法来操作即可：

1 在测款测图的原计划上，重新筛选3-5个点击率较高的精准关键词

2 大类目精准匹配，小类目广泛匹配

3 关键词出价尽量靠前，非标品可在前10，标品前6

4 适当的根据关键词在流量解析里的点击率表现去优化几个地域

5 参照实时的PPC，根据每个关键词15+的点击量，计划45+的点击量来设置日限额

6 人群继续优化筛选组合（参考第四步骤的人群解析）

7 保持点击率的稳定上涨，点击量的增长，适当的提高日限额

此步骤，不要关注ROI，不要想其他的，核心就是提高关键词的点击率和点击量。我常说的一句话就是点击率决定你能否上分，点击量决定了你上分或者下分的速度。

很多人在上分的步骤当中会遇到各种各样的问题，比如没展现，点击少，上分又下分等问题。出现这些因素的核心都是点击率的不稳定，包括了关键词和人群。

在直通车的权重解析当中，我们可以看到最底下的是我们的创意权重，我们要养的权重就是这个。当我们的关键词和人群的权重起来之后，我们才可以操作的后续的步骤。

6.2 拖价法降低PPC

在提升了权重的时候，很多人会不知道怎么降低PPC，烧出来的数据很好看，点击率10几个点，但是PPC还是居高不下，改匹配方式怕点击率掉，调低移动比例和时间折扣又怕展现掉，寻寻往复就一直顶着高价钱在推广。这里就要用到一个比较常见的拖价的方法。

1 每天观察人群的数据，点击率转化率最好的去逐步提高溢价，幅度不要超过10%最佳

2 当PPC到无法承受的时候，坚持2-3天

3 降低关键词的出价，可以5-10%的比例下调，或者直接看实时出价调整

4 同步打开官方人群，进行测试调整

5 拖价切忌不要拖的太凶，大刀阔斧的上下调动会影响直通车的数据

托价法的核心在于降低关键词的出价以及提高人群的溢价，做到一个低出价高溢价的形态。高权重的直通车表现在低的出价能卡到更靠前的位置，如果你能抓住你的精准人群，你提高他们的出价会让你的关键词的底盘扎的更牢固，任凭外面风吹雨打，关键词竞争多么激烈，你的都不会波动很大。除非碰到一些大型活动或者行业旺季的时候再考虑提价就好了。

一般来说，当我们的点击率能到行业2倍的时候，且每天有一定的点击量的时候，质量分的权重是非常高的。但是想要降低PPC还和两个因素相关：你的花费和转化。

记住一句话：点击率并非是决定权重的唯一要素！且你看到的点击率并非是真正的点击率。

很多人只在乎点击率做到多少，有些商家的直通车点击率都到行业3倍甚至5倍了，PPC还是行业平均！这点就很能说明问题了。再比如很多开大车的商家，直通车日消耗大几千上万的那种开着开着PPC都不会高到哪儿去，不管你承不承认，有钱在哪儿都好使。

其次的转化原因类似于“店铺层级”，点击率不错，转化也有，PPC还是很高。这个时候主要对比的是你这个阶段的竞争对手，他们的直通车权重并不比你低，这个时候就是转化的问题，且比拼谁能熬得住的了。

6.3 直通车冲爆款

当PPC能降到行业一半甚至更低的时候，那么恭喜你，你可以打爆款了。因为你已经可以用一元钱花出2元钱的效果了，这个时候不要嘚瑟你有多牛逼，这个是要做的是两件事：以高点击率词为核心，去市场行情搜索词查询拓展其他关键词；提高你的日限额，并保持你的关键词递增。

这个时候的目的很明确：我要冲击爆款。

这个时候不要想着ROI很差怎么办？我们要的唯一的东西就是点击量。直通车的流量大增的时候，产品本身的转化才是决定这个产品在成为爆款的路上能走多远多快~两者结合才是符合爆款的两大特征：强大的引流能力及转化能力。

同时这个时候也是我们拉搜索的最好机会：

这种图我在直通车如何带动搜索里面写过很多次，对这方面想了解更多的可以看我写的这篇文章

【一篇文章带你理解搜索的秘密！直通车如何带动自然搜索？】http://bbs.paidai.com/topic/1518055

直通车带动手淘搜索的核心操作：

1.核心关键词每天以1.2倍-1.5倍的点击量递增

2.宝贝整体、核心关键词的点击率、转化率、收藏加购率保持稳定

3.核心关键词的产值同比/超同比增长

4.每天统计核心关键词的直通车、自然搜索的相关数据

5.递增一般需要5-10天

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七 直通车的收网计划--结算ROI

一家店铺的直通车预算占比多少才算合适？一般来说流量趋于稳定的状态下10-20%是差不多的。在直通车的最后操作过程中，及时的收网才提高ROI才是我们的最终要做的事情。

那么ROI多少才算高？多少才算不亏呢？这里就是ROI的盈亏平衡值的概念了。

7.1 ROI盈亏值的计算

ROI的盈亏值=利润率的倒数

举个例子：老胡在A家工厂拿货，产品加物流成本50元，准备售价100元，利润率为50%；那么我在直通车上推广100元，卖出多少钱才算不亏本？

答案是200元。即：1/50% (包含车费100元+成本50X2)

所以任何一家店的ROI可能是不同的，可能我拿货便 宜，可能我快递便宜。什么是一个合格的运营？一个会算账的才算一个好的运营。产品的成本，利润，推广，退款，售后，等等计算清楚才能放手去操作。

7.2 优化ROI的实操方法

ROI即为投入产出比，公式=产出/投入。要提高ROI，从源头上就是开源节流，降低投入，提高产出。

1 关键词的优化

通过直通车宝贝查看产品在1天，3天，7天，14天的转化数据，以总成交金额为基准确定宝贝的转化周期，周期内没有投产的词，人群都可以删除。

在这里要补充的是：一些低客单价的产品诸如手机壳，数据线，想提高ROI是很难的，所以在操作这种类目的时候不要想着去提升ROI，只需要做到冲击爆款提高点击量即可~后面再根据流量情况调整预算。

2 时间地域的优化

根据直通车报表，店铺自己订单的报表去调整时间和地域的投放

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八 总结

整体来说，淘宝运营是件非常细致且繁琐的工作，我们遇到的问题大多数是店铺没有流量？产品没有销量？直通车在亏本？直通车带不动搜索？店铺没有手淘首页的流量？…

这些都是我们要解决的问题，但是，我们又要问一句：之前的阶段是不是真的做好了？

如果你的产品点击率是零点几或者一点几，你怎么去做销量？怎么打爆款？怎么做手淘首页的流量？

如果你的产品转化率行业一半不到，给你再多的流量你也吃不进去，难道要一直补单吗？累不累？

我们需要做的就是根据目前的店铺情况去做自己要做的事情！如果有些对目前自己店铺情况不知道怎么下手的朋友，可以参考我的这个思路操作。千万不要想着流量从天而降，更不要想着一夜暴富，要真暴富了就不要再做淘宝了。当然有些人会觉得说：你说这么多，没有好的产品的还是百搭；这种话我不予评论，老胡做了这么久的电商也没遇到过几个天然爆款。淘宝最难的不是技术，也不是产品，而是思路。

觉得内容还不错的话，记得点赞。

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我们总是说“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”

可其实呢？哪怕再过十年、二十年，依然有人觉得挥锄头太累，所以只能到处找安慰，骗自己说，现在已经太晚了。

你不用担心市场不够大，你只需要担心自己是否有足够的竞争力。

你有没有完整的运营思维去跟别人竞争市场，我相信这才是你提这个问题最想知道的。

可是很抱歉，运营思维是大家通过一次又一次的试错累积起来的，没有什么走捷径的方法，唯一的方法就是多和前辈沟通交流，多请人家吃饭，勤奋好学一点，更何况现在互联网信息爆炸时代，网络信息错综复杂，你根本不知道哪个是对的，哪个是错的，一个问题一百个答案，你怎么选？你信谁？

总有人说：唉，这一年又没挣钱！

回过头想想，好像去年也说过一样的话。

哎哟我去！这一年又特么过完了，想当年什么时候什么时候我一天发多少多少票，快递都像看财神爷一样看着我，现在.....唉！

为什么没挣钱，你觉得有很多理由没挣钱，但是揪着头发又说不出个所以然来。只能恨恨的说，没搞到个好爆款！

你的生活大概是这样的：

早上起床打开电脑，点开生意参谋，看看昨天的流量数据，又看了下你正在主推的爆款，看搜索涨没涨，好像没啥动静！于是你打开直通车一通乱调。到底调个啥？你也搞不清，反正觉得如果你不做点什么又觉得好像自己是个不努力的人，心里没法对自己交代。

到了中午，匆匆吃完盒饭，一看订单还没多少，心里想着，要不shua几单吧，不然这数据可太难看了，说不定明天得掉流量了。好了，开始找人放单，朋友，老客户，shua单群。一边放单一边心中忐忑，这不会被抓吧？哎，我刷的不多，应该不会的，不过又转念一想，现在淘宝抓的那么严，万一被抓就惨了。哎！不管了，不刷等死，刷了不一定死！

淘宝真的太繁琐了，我真心建议如果你没有做好足够的打算，忍受枯燥繁琐的心理准备，还是不要涉足淘宝这片海，会淹死。

如果你听完这些你依然还是想做淘宝，但是不知道如何起步，欢迎私信交流，我会把我这些年做淘宝的经验分享给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

欢迎关注照顾君，7年电商从业者，一个跟你们一样从0开始做起的电商人。（记得点赞！）

对了，闲来无事我建立了一个“千人电商交流社群”互相交流、学习、探讨（禁止广告），如果你也是个想要做好淘宝的小卖家，欢迎你加入我们（为防止广告狗、伸手党、入群有门槛，但并不高）；私信我回复社群即可。

只要努力什么时候都不晚

一个行业不会因为某一个人的退出或者加入而受到丝毫影响

很多人就会感觉现在开网店的那么多，再去开肯定不行啦都已经有那么多人去做了

这个想法是错误的，所有的事物 存在即合理

虽然没有都有新的网店开通，但是每天也有种种原因做不下去的店铺被淘汰

之前都是电脑端网购，很多人都感觉市场饱和，开网店不能赚钱了

不过后来手机端网购的出现，现在再去看看去电脑端网购的到底有多少，其实很少了

现在大部分都是手机在网购，所以市场是不断变化的，客源也是在不断增多的

淘宝也是随着市场的变化而变化

我只想说的就是作为一个新手店主的你，不要给自己看的那么重要

现在开网店一般刚开始也都是当作副业来做的

平台大的趋势，其实对于你的影响是微乎其微的

所以作为一个新手现在开网店的，只要你产品选好款

做好店铺的运营你肯定能赚钱的

很多人说现在开网店不好做，不赚钱，并不是平台不赚钱了

而是说开网店的多了，竞争大了，并不是像之前的刚开始的时候随便上架一个产品

随便开开车就能卖出去了

现在开网店，需要选款，优化，做人群标签，做站内和站外推广

如果这些你都不懂的话肯定做着不赚钱

很多人就感觉开网店就是注册开店，上架一下产品，然后就开始卖了

最后开了几天不赚钱，就去网上说开网店不赚钱，

这样导致很多人也感觉开网店确实不赚钱

其实可以看看自己身边有多少人在网购，有多少人在开店

自己分析一下这个市场就不难明白了