8月21日，360手机“颜之有物 不负向往”发布会在京召开。发布会的两个主角360 N7 Pro和360 N7 Lite都拥有不错的性价比和非常大的电池容量，而且通过软硬件结合的方式提高了手机的安全性。

在发布会结束之后，众多媒体对360手机总裁李开新进行了采访，李开新也针对媒体提出的问题进行了解答。

每个档位的手机都在进行价格战 要看参与品牌在该价格段的需求

关于手机市场价格战的问题，李开新认为价格战不仅仅在千元机档位，每个档位的手机都进行价格战。例如近期发布的魅族16th，定价就是去与小米8竞争，小米8的定价已经比较极致，魅族将价格压到更低，这就是很严重的价格战。客观地说魅族这个定价也是咬着牙来做，可见目前手机行业的竞争残酷性。每个价位段都会有价格战，一定会是这样的，只不过参与的人或参与的品牌，会有自己的需求。有的品牌在这个价格段就是要赚钱的，有的品牌在这个价格段就是发展用户的。

利润诉求不一样 我们不一定要赚很多的钱

关于性价比优势是如何保持的，李开新表示360手机的利润诉求不一样，不一定要赚很多的钱。搭载高通骁龙710芯片的手机，小米的机型性价比还是不错的。但是360手机还有200元的大礼包，手机壳、手机耳机、钢化膜赠送。魅族对小米比低1元，我认为低1元没有意义，把壳、膜套、大礼包加进去远远比1元低得多了。

市场以前是解决“有无” 消费升级后应该解决“好坏”

国内市场以前是解决“有和无”的问题，而消费升级后应该解决的是“好与坏”的问题。三年前或四年前，能解决问题的手机，它的成本控制就在999元的位置。这两年功能越来越多，外观要求越来越高，要解决的是“好与坏”的问题，慢慢地大量用户往2000元价位迁移，现在2000元价位区段的用户数比例是最高的，那是大家的需求在进步。

关于与锤子科技合并的传闻

企业内部两个部门的合并处理起来都是很困难的，更何况是两个企业的合并。李开新表示不排除两个企业里有一些人对这个事情持非常积极的态度。但不管是内部的人还是外部的人，大家都觉得这是一件好事情的时候，最后未必是个好的结果。很多事情不是算术，还会涉及非技术因素相关的、很复杂的东西，比如人性、企业文化等其他事情，两个企业合并也不是简单的技术性的工作。锤子科技和360手机是两家完全不同的企业，两个企业合并对双方都没有任何好处，我们不会考虑合并的事。

不会布局移动办公领域 我们的长项是办公安全

李开新认为即便移动办公成为潮流，大量文档依然还是在Windows平台上解决的，这不是我们的长项。我们的长项是要解决工作处理、文档处理安全的问题。对手机企业或者360来说，就做好自己专业的事情，有些事情和专业的企业合作。

不单独做垂直品类 但会向着垂直方向发展

360手机目前是向着垂直方向去做，而不是做垂直品类，因为另外做一套的产品线会增加运营成本。与其他大公司相比资源有限的情况下，只能把资源聚焦到一起，看准一个方向，往这个方向做。定位安全类手机的360手机，不会在硬件说做过度的区分，而是通过定制软件上做区分解决手机安全问题。

品质控制一致的基础上 依靠性价比赢得竞争

关于如何在一线品牌竞争压力下保持消费者的忠诚度，李开新认为在消费者体验上要与竞争对手保持一致，甚至要超越它们，这是很重要的。在这个基础上，依赖较高的性价比，忠诚度就逐步建立起来。一开始小米就是这样成长起来的，而华为的成长也是这样的，华为做手机一开始，摩托、诺基亚都还在，为什么别人要用华为呢？也是通过这样的方式，我的手机和摩托的手机相比，品质控制、体验没有大的差别，性价比又很好，个性化解决的方案又做得很好，所以就发展起来了。只不过大家要把握好这个尺度和路径，所有的产品工艺路径都是这样的路径。

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